作為FBA賣家，想要搶先一步賣貨成功，提高銷售額，并及時(shí)搶占市場(chǎng)份額，就必須要清楚亞馬遜平臺(tái)的所有促銷日安排及相關(guān)規(guī)定。

作為賣家，你可能不會(huì)忘記情人節(jié)和黑五這樣的大賣好時(shí)機(jī)，但卻會(huì)錯(cuò)過一些同樣也能帶來銷量的日子。另外，還有一些亞馬遜內(nèi)部的日期安排也需要提前知曉以便著手準(zhǔn)備。這樣才能避免因?yàn)闆]有及時(shí)備貨而導(dǎo)致錯(cuò)過增收機(jī)會(huì)這種遺憾的發(fā)生。因此，該篇文章逐月匯總了亞馬遜平臺(tái)整年的重要銷售日期安排，以便賣家早做準(zhǔn)備。

一月

1月份雖然沒有什么大的促銷日，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，該月是消費(fèi)者在亞馬遜上消費(fèi)最多的月份。許多賣家認(rèn)為，12月初以后停止補(bǔ)貨是正確的措施，因?yàn)橐坏┩碛谶@個(gè)日期，玩具和禮物這類商品將無法在圣誕節(jié)前及時(shí)托運(yùn)出售，從而將導(dǎo)致貨物積壓。然而，這種求穩(wěn)的想法反而會(huì)讓其錯(cuò)失一個(gè)大賣的大好機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，有很多人在圣誕節(jié)會(huì)收到亞馬遜的禮品卡，甚至是已經(jīng)在平臺(tái)預(yù)付過的Visa卡。因此，他們大概率會(huì)選擇在收到禮物后的1月份花掉這筆錢。所以想要實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)，不妨趁此機(jī)會(huì)給亞馬遜倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)貨。

亞馬遜FBA賣家所經(jīng)歷的一個(gè)好的方面是，月度倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)在1月1日起恢復(fù)正常。這意味著從第四季度開始收取的超高倉(cāng)庫(kù)使用費(fèi)用將有所回落。因此，在2月份進(jìn)行費(fèi)用繳納時(shí)，賬單金額應(yīng)該會(huì)比以往的低。但需要知道的是，1月份收取的費(fèi)用實(shí)際上是12月份產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)。

月底還有另一個(gè)大的變化。此前亞馬遜延長(zhǎng)的假期退貨將于1月31日結(jié)束。即所有11月1日至12月31日在亞馬遜上的訂單，最晚可在次年1月31日退貨。所以看到一些老訂單發(fā)起退貨也不要感到太過驚訝。

二月

2月為平臺(tái)零售商帶來了捆綁售賣商品的好機(jī)會(huì)。2月14日情人節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日首當(dāng)其沖。把糖果，卡片和禮物進(jìn)行捆綁出售對(duì)零售商來說并不是什么難事。如果賣家本身也經(jīng)常去一些商超逛的話，肯定也注意到圣誕節(jié)一過，情人節(jié)主題的糖果和其他品類就立馬上架了。這意味著賣家將有大把時(shí)間去尋找合適的貨源上架平臺(tái)，甚至可以好好研究一下ASINs出的調(diào)查報(bào)告，或者去做個(gè)新上市產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)走向也都完全來得及。

另外，每年的Mardi Gras（美國(guó)的狂歡節(jié)，將斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)約1個(gè)月）也基本在2月份。但每年的時(shí)間會(huì)稍有變化，也有可能會(huì)在3月進(jìn)行，建議各位賣家積極搜索時(shí)訊，提前做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

三月

St. Patrick's Day（3月17日）是3月最大的shopping holiday。這個(gè)節(jié)日沒有像情人節(jié)那樣主要售賣糖果或者是送給老師的禮物。但該節(jié)日也是值得慶祝的重要日子，這意味著賣家或?qū)⒃赥恤，派對(duì)用品和其他有趣的環(huán)保型產(chǎn)品售賣方面創(chuàng)造不錯(cuò)的銷售額。要提醒的是，如果賣家想在3月初的銷售中獲利，請(qǐng)確保在2月下旬之前將這些物品及時(shí)存放在FBA倉(cāng)庫(kù)中。

另外，春季將在3月到來。意味著許多學(xué)生和家庭將開始放春假。即使賣家住的地方仍然很冷，但也得考慮到已經(jīng)有人在計(jì)劃海灘度假了。因此，去年夏末堆積的貨品在這時(shí)可以迎來清倉(cāng)，并有可能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的創(chuàng)收。選品方面，賣家也可以往在海灘上度假或家庭旅行時(shí)消費(fèi)者可能會(huì)需要的產(chǎn)品種類這方面思考一下。

四月

復(fù)活節(jié)將在4月準(zhǔn)時(shí)到來，這對(duì)平臺(tái)賣家來說是絕對(duì)不能錯(cuò)過的提升銷售額的好機(jī)會(huì)。如果賣家特別擅長(zhǎng)發(fā)揮創(chuàng)意來對(duì)商品進(jìn)行捆綁銷售的話，完全可以借此機(jī)會(huì)在復(fù)活節(jié)禮品籃上大下功夫。

如果本月的復(fù)活節(jié)剛好在月初的話，還可以將情人節(jié)賣剩的糖果之類的一起進(jìn)行銷售。但是在進(jìn)行巧克力和糖果之類的備貨時(shí)，賣家必需要了解亞馬遜FBA對(duì)meltable（易融商品）的相關(guān)政策。

四月是FBA賣家所能進(jìn)行易融商品品類銷售的最后一個(gè)月。根據(jù)亞馬遜此前規(guī)定，“易融商品包括但不限于巧克力、酸奶、軟糖以及益生菌類”從5月1日到9月30日，亞馬遜FBA將不再接受易融類商品的倉(cāng)儲(chǔ)管理，如果賣家不及時(shí)處理的話，平臺(tái)將把相關(guān)貨品直接處理掉。所以，與其把之前情人節(jié)時(shí)候沒賣出的糖果交由平臺(tái)處理造成浪費(fèi)，不如降低價(jià)格，趁復(fù)活節(jié)促銷把庫(kù)存清掉。

五月

五月將迎來Cinco de Mayo (5月5日)和Memorial Day (5月最后一個(gè)星期一)，這兩個(gè)節(jié)日將為賣家的夏日大作戰(zhàn)拉開序幕。賣家可以趁這時(shí)進(jìn)行季節(jié)相關(guān)的選品。可以往泳池派對(duì)，燒烤聚會(huì)以及暑假人們會(huì)需要什么這個(gè)方向去考慮。夏季來臨，意味著防曬類產(chǎn)品將變成部分消費(fèi)者的剛需，因此可以考慮適當(dāng)提高該品類的售價(jià)。

另外，母親節(jié)也在本月（5月第2個(gè)星期日），因此選品時(shí)也可以考慮媽媽們會(huì)喜歡的商品，同樣也可以利用這個(gè)節(jié)日的特性做一些捆綁銷售的品類供消費(fèi)者選擇。

六月

整個(gè)六月還是建議持續(xù)上架一些在夏日較受歡迎的品類。但六月份很多消費(fèi)者都已經(jīng)開啟暑假模式，正在計(jì)劃或是進(jìn)行一些家庭度假之類的活動(dòng)了。

值得注意的是，父親節(jié)（6月的第3個(gè)星期天）將在6月來臨，這時(shí)候可以多去Home Depot 或 Lowe's這樣的地方逛逛，這些店鋪在6月肯定會(huì)有父親節(jié)相關(guān)商品在打折促銷。如果在此之前賣家并未接觸過家裝類的選品，這時(shí)候?qū)?huì)是一個(gè)不錯(cuò)的切入時(shí)機(jī)。

夏季銷售額增長(zhǎng)緩慢

亞馬遜平臺(tái)上的許多賣家曾表示，一到夏天，他們的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)就開始停滯不前。這也許是因?yàn)楹芏嗉彝ザ家呀?jīng)外出度假，因此減少了線上購(gòu)物的頻率。但并不意味賣家就得在這個(gè)時(shí)候坐看銷售額的低增長(zhǎng)，如果能確保選品方向正確且定價(jià)合適，那么還是能在這個(gè)時(shí)間段實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的。

七月

7月需要關(guān)注的主要是國(guó)慶節(jié)（7月4日）假期的到來。此前在Memorial Day賣得很好的同類商品在此期間也應(yīng)該能拿下較高的銷售額。另外，可以預(yù)見的是，一些紅色、白色和藍(lán)色將在Independence Day當(dāng)天大賣。

大受歡迎的亞馬遜 Prime Day(7月中旬)也是需要重點(diǎn)關(guān)注的活動(dòng)日。這時(shí)候是購(gòu)入打印機(jī)、條形碼掃描器或其他科技設(shè)備的大好時(shí)機(jī)。另外，同樣可以利用Keepa來分析Prime Day時(shí)的商品價(jià)格是否真的是歷史低價(jià)。

八月

8月將迎來暑期的結(jié)束，正式進(jìn)入返校季。這對(duì)亞馬遜平臺(tái)賣家而言是不可錯(cuò)過的時(shí)期。因?yàn)?月第一周開始就有學(xué)生得開始陸續(xù)返校，當(dāng)然，也有部分學(xué)生在 Labor Day之后才需要返校。所以賣家可以提前在7月就對(duì)背包、午餐盒和筆記本等品類開始備貨。這個(gè)時(shí)期在Target, Walmart, 或 Office Depot等店的盛況也能表明辦公及學(xué)習(xí)用品類是十分走俏的。

在過去的幾年里，亞馬遜規(guī)定了哪些賣家可以進(jìn)行玩具品類自發(fā)貨，即賣家必須在秋季完成一定數(shù)量自發(fā)貨玩具訂單，才能在11月和12月進(jìn)行玩具的銷售。

最近，這一規(guī)定已于8月份生效。賣家需要在那個(gè)時(shí)候留意一下來自亞馬遜的電子郵件。

九月

夏天最后一個(gè)大賣機(jī)會(huì)將在Labor Day（９月的第一個(gè)星期五）到來。這時(shí)如果賣家能為夏季使用的物品設(shè)置一個(gè)具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的話，賣家或?qū)?chuàng)造一個(gè)不小的銷售額。另外，如果在５月備貨的燒烤相關(guān)品類還有庫(kù)存的話，可以趁Labor Day來清清貨量。

積極準(zhǔn)備第四季度銷售相關(guān)事宜

９月意味著馬上就要進(jìn)入第四季度了。說這個(gè)并不是讓賣家進(jìn)行熱門玩具的囤貨，而是要讓其及時(shí)進(jìn)行備貨，為一年中最為繁忙的第四季度銷售盡早做準(zhǔn)備。

同樣，賣家也可以在此月份考慮自己有多少流動(dòng)資金來進(jìn)行選品和備貨。不要為了省不必要的錢放棄囤貨。具有前瞻性的開始備貨工作能讓賣家在11月和12月時(shí)更好的對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)，不至于出現(xiàn)“貨到用時(shí)方恨少”的情況。

十月

亞馬遜第四季度的銷售工作將在10月正式拉開序幕。由于對(duì)第四季度營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的期待值過高，一些商家反而會(huì)因?yàn)樵?0月1日時(shí)未能達(dá)到其制定的銷售目標(biāo)而感到喪氣。

但事實(shí)上，一整年的銷售額增長(zhǎng)高峰確實(shí)不會(huì)在10月就出現(xiàn)。在此時(shí)調(diào)整好心態(tài)，以積極的態(tài)度迎接全年銷量高峰的第四季度到來是十分有必要的。

萬圣節(jié)對(duì)這時(shí)候的賣家而言不可謂不是一場(chǎng)“及時(shí)雨”，因?yàn)橘u家可以通過萬圣節(jié)這一第四季度首個(gè)節(jié)日促銷活動(dòng)來進(jìn)行試水，并盡快將資金進(jìn)行變現(xiàn)回流。

另外，meltables 品類的相關(guān)限制也將在十月解除，因此，賣家可以借此東風(fēng)進(jìn)行萬圣節(jié)糖果的囤貨，將其及時(shí)放進(jìn)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中。同時(shí)，全齡段兒童的相關(guān)消費(fèi)品類（萬圣節(jié)cos服等）在此期間的表現(xiàn)力也十分出色，如果賣家在此前已經(jīng)完成并能夠適應(yīng)相關(guān)指標(biāo)，那么將可以持續(xù)進(jìn)行萬圣節(jié)cos服的銷售直至月底。

第4季度起，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)將大幅上漲

亞馬遜提高了10月，11月和12月的月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。賣家可以從自己的11月賬單中看到，這是一個(gè)相當(dāng)大的提費(fèi)（價(jià)格比原來高出幾乎4倍），讓很多商家都措手不及。但這樣也可以促使賣家對(duì)能快速賣出的商品進(jìn)行備貨，或?qū)⒚吭聜}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)納入店鋪的利潤(rùn)相關(guān)計(jì)算中。賣家可以在Seller Center上了解有關(guān)第四季度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的信息。

十一月

11月對(duì)亞馬遜賣家來說是一個(gè)非常繁忙的月份。即使最大的銷售額可能會(huì)12月產(chǎn)生，但賣家仍可以在11月這個(gè)采購(gòu)優(yōu)惠力度比較大的時(shí)期進(jìn)行的補(bǔ)貨。

在感恩節(jié)（本月第四個(gè)星期四）前進(jìn)行采購(gòu)備貨和倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)程序會(huì)更加簡(jiǎn)單。

因?yàn)樵诟卸鞴?jié)后的Black Friday（感恩節(jié)后一天）以及Cyber Monday（感恩節(jié)后一周的周一），亞馬遜整個(gè)平臺(tái)的成交量是驚人的，賣家備貨及時(shí)的話可以在這時(shí)迎來一大波銷售額增長(zhǎng)。

同時(shí)，Black Friday和Cyber Monday中的那個(gè)周末也是賣家進(jìn)行備貨的絕佳時(shí)期。在這期間，賣家可以通過線上或線下的采購(gòu)方式來尋找折扣力度大且價(jià)格合適的貨品進(jìn)行入庫(kù)。為后期銷售做準(zhǔn)備。

十二月

一進(jìn)入12月，賣家就可以開始著手準(zhǔn)備圣誕節(jié)（12月25日）銷售了。只要有足夠的存貨，商家整個(gè)月的銷售額就會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。且通常在月中左右迎來成交高峰。但需要了解的是，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)在十二月是最忙的。他們得履行相關(guān)訂單，這意味著賣家商品入庫(kù)的時(shí)間將有所延遲。

如果是打算在圣誕節(jié)售賣的貨品，建議賣家在12月8日以前送達(dá)倉(cāng)庫(kù)。另外，每年亞馬遜倉(cāng)庫(kù)都會(huì)有入庫(kù)截止時(shí)間，賣家可提前了解以防萬一。

萬一賣家在截止日期前沒能及時(shí)完成入庫(kù)，還有其他方式可以進(jìn)行銷售。一是持續(xù)購(gòu)入糖果和玩具等節(jié)日相關(guān)類物品，進(jìn)行自發(fā)貨模式的銷售活動(dòng)。只要選對(duì)了轉(zhuǎn)運(yùn)方式，也能實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。

另一個(gè)選擇則是進(jìn)行“日常向”商品的備貨，并在來年一月出售。但如果在12月沒有進(jìn)行庫(kù)存清點(diǎn)把握倉(cāng)儲(chǔ)動(dòng)態(tài)的話，可能會(huì)導(dǎo)致來年一月的銷售額不盡如人意。

有選擇性的備戰(zhàn)亞馬遜銷售

以上說明了亞馬遜一年的節(jié)日相關(guān)概況。雖然亞馬遜FBA賣家即使沒有這些特別的日子也能進(jìn)行銷售，但提前了解相關(guān)信息可以給賣家提供銷售額大幅增長(zhǎng)的可能。另外，像茶葉和牙膏這類日常消耗品整年都有市場(chǎng)，所以，選品對(duì)賣家來說也是至關(guān)重要的。（編譯/雨果網(wǎng) 揭易熹）