近期，有棵樹創(chuàng)始人肖四清當(dāng)選為天澤信息第五屆董事長、安克創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板IPO獲受理、跨境電商概念股一路漲停（天澤信息10%漲停，跨境通 10% 漲停），這些算是這段時間里為數(shù)不多的好消息。

有棵樹未能完成2019年度的業(yè)績承諾

天澤信息在兩度推遲披露年報后，終于在6月30日深夜公布了2019年年報，其中，深圳大賣有棵樹的業(yè)績也被同時披露。

根據(jù)年報顯示，公司2019年實現(xiàn)營業(yè)總收入38.67億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4952.91萬元，同比增長331.7%；實現(xiàn)歸母凈利潤4952.9萬，同比增長105.2%。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，有棵樹的跨境電商銷售是公司營業(yè)收入的主要來源，營業(yè)收入達(dá)31.2億，營收占比為80.7%，毛利率為55.2%。由于有棵樹2019年3月才合并報表至天澤信息，所以算起來有棵樹僅用了9個月就完成了超30億的銷售。

根據(jù)2018年5月，天澤信息與肖四清、有棵樹基金等十四位補償義務(wù)人簽署的《盈利補償協(xié)議》顯示：補償義務(wù)人承諾，有棵樹在2018年到2020年扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不低于2.6億元、3.3億元、4.1億元。

但經(jīng)審計有棵樹2019年度扣非歸母凈利潤為3.13億元，未能完成2019年度的業(yè)績承諾3.3億元，2019年度的業(yè)績承諾也未能達(dá)成。

對于有棵樹未完成績承諾的原因，天澤信息給出3點解釋：

1.2019年度有棵樹債務(wù)融資規(guī)模與2018年度相當(dāng)，未能匹配業(yè)務(wù)增長情況，明顯限制整體業(yè)務(wù)的增長空間；

2.2019年度有棵樹推行的內(nèi)部管理優(yōu)化導(dǎo)致了階段性人員數(shù)量減少及人員分工調(diào)整，一定程度上限制了業(yè)務(wù)的高速增長；

3.公司根據(jù)平臺整體情況調(diào)整了業(yè)務(wù)重心，沃爾瑪?shù)壤掀脚_適度控制了規(guī)模，shopify等新平臺新模式的業(yè)務(wù)在2019年尚未充分發(fā)力。

根據(jù)相關(guān)協(xié)議約定，肖四清本次應(yīng)補償股份數(shù)量為243.77萬股，同時應(yīng)返還公司在2019年度內(nèi)已分配的現(xiàn)金股利為3.3萬元。

并且，根據(jù)年報顯示，有棵樹主要營收類目依舊還是電子產(chǎn)品、手機(jī)通訊和游戲配件類，其次是家居建材和家居用品類。

安克創(chuàng)新IPO上市獲受理

6 月 28 日，中國出海品牌安克創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板 IPO 獲受理，招股書公布了多項亮眼的業(yè)績，值得跨境電商賣家去參考。

01

營業(yè)收入超66億，毛利率處于較高水平

根據(jù)安克創(chuàng)新招股書數(shù)據(jù)，2017年、2018年和2019年公司營業(yè)收入分別為39.03億、52.32億和66.55億，凈利潤分別為3.28億、4.26億和7.22億，在 2017 年~2019 年間，這兩項數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢。

公司期間費用主要包括銷售費用、管理費用、研發(fā)費用、財務(wù)費用。2017年、2018 年和 2019 年，公司期間費用占營業(yè)收入的比例分別為 43.55%、40.18%和 39.65%，其中銷售費用系期間費用的主要構(gòu)成項目。

報告期內(nèi)公司毛利率處于較高水平，2017 年、2018 年和 2019 年，公司綜合毛利率分別為 52.02%、50.11%和 49.91%，表明了公司具有較強的產(chǎn)品競爭力及突出的盈利能力。同時，作為較大比例銷售通過電商平臺銷售實現(xiàn)的企業(yè)，呈現(xiàn)費用率較高的特點，凈利率能較好的反映真實盈利能力，報告期各期，公司凈利率分別為 8.42%、8.16%和 10.85%，進(jìn)一步體現(xiàn)出公司在提升企業(yè)運營效率方面也具備較強的管理能力。

當(dāng)然，這也都分不開安克創(chuàng)新持續(xù)多年的研發(fā)投入和品牌化的堅持，2019 年安克創(chuàng)新研發(fā)費用高達(dá)39,367.04 萬元，占營業(yè)收入的比重為 5.92%。

02

充電類產(chǎn)品是公司主要銷售來源

安克創(chuàng)新的產(chǎn)品種類與產(chǎn)品應(yīng)用功能日益豐富，無線音頻類和智能創(chuàng)新類產(chǎn)品作為新產(chǎn)品系列，占主營業(yè)務(wù)收入比重由 2017 年的 26.40%增長至 2019 年的 41.97%。報告期各期，公司充電類、無線音頻類、智能創(chuàng)新類產(chǎn)品收入增長情況如下：

其中，充電類產(chǎn)品系公司銷售收入的主要來源。移動電源、充電器等多個品類產(chǎn)品均長年位列亞馬遜最暢銷品（Best Seller）和亞馬遜之選（Amazon’s Choice）。

據(jù)日本樂天發(fā)布的 2019 年平臺最暢銷產(chǎn)品排名，安克創(chuàng)新的“Zolo”品牌無線音頻產(chǎn)品全平臺排名第六，超越蘋果 AirPods等國際知名品牌無線耳機(jī)的銷量；Soundcore2 無線音箱亦位列暢銷排行榜第九，具有較高的市場聲譽。

相較于獨立站， 平臺依然是主要陣地，大部分的營收還是通過亞馬遜等第三方平臺完成。

03

歐美是安克創(chuàng)新境外銷售的主要市場

根據(jù)招股書顯示，安克創(chuàng)新主營業(yè)務(wù)收入主要來源于境外銷售， 2017 年度、2018 年度、2019年度，公司境外銷售收入分別為 381,230.19 萬元、516,332.52 萬元和 654,477.76 萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為 97.68%、98.70%和 98.47%。公司境外銷售主要來自北美、歐洲、日本、中東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費力強、運作規(guī)范的市場和地區(qū)。

除此之外，安克創(chuàng)新不斷拓寬銷售地域，在中國香港、澳大利亞、智利、越南、韓國等地區(qū)和國家的銷售在報告期內(nèi)實現(xiàn)快速增長，成為公司新的業(yè)績增長源泉。

以安克創(chuàng)新為代表的跨境電商企業(yè)，隨著公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，正在進(jìn)一步提升公司品牌優(yōu)勢，與業(yè)績增長形成良性循環(huán)，無論是公司管理、財務(wù)管理還是生產(chǎn)經(jīng)營管理，都有著許多值得借鑒之處。

（來源：跨境犀牛）

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