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2020-07-01 18:11
Shopee作為東南亞市場的新星
也是我一直推崇大家去提前布局的
其投資小，適合快速啟動
非常適合資金不足的中小賣家去做；
又因為從去年開始
蝦皮的玩法就發生了根本性的變化
從之前的erp大量鋪貨
到現在需要專注一個類目上架
數量少了很多
但對運營人員的要求也高了很多；
鑒于很多賣家對蝦皮流量分布不清楚
有必要通過專題文章的形式
分析下蝦皮最大的流量來源 - 站內流量
如圖 :
如紅色箭頭所示；
幾乎所有的電商平臺
最大的流量來源就是站內搜索
除了wish以外
因為wish是手機端推薦機制決定的
站內流量不僅僅是流量里最多的
而且買家都是主動搜索的
因為轉化率非常高
蝦皮的站內流量簡單分為：
搜索流量
分類流量
廣告流量
活動流量
上新流量
搜索流量已經截圖給大家
我們繼續看分類流量，如圖：
這是馬來站首頁
按照大類目的分類
我們隨便選擇一個Home類目進入
如圖：
如紅色箭頭所示
有相當部分買家的購物習慣
是按照大類目 - 小類目 - 長尾類目
然后匹配發貨方式，品牌，價格等
這樣不斷篩選產品的
不懂怎么分類的蝦皮賣家
會損失掉這么一批忠實買家
接著是廣告流量
蝦皮的廣告流量目前非常便宜
像極了5年前的亞馬遜
而且流量是整體上升的趨勢
一般搜索結果第一頁的商品
全部都是關鍵字廣告打上去的，如圖：
紅色箭頭所示的Ad
就是投放廣告的產品
是不是看起來很不顯眼
這就是不希望買家發現
而提高買家下單概率；
蝦皮還推出了關聯廣告
但是效果不是很明顯
后續有結果了
我再給大家分享出來
最后是活動流量和上新流量
這兩個我統稱為：運營流量
是需要你去不斷運營
才會拿到的流量
蝦皮是非常重視新品的
如果你堅持每天上新
且按照不同的站點活躍時間去上
這都是免費流量的一部分
現在蝦皮報活動
經常有閃購和普通活動
運營經理經常會放出閃購名額
普通活動在后臺就可以報
我建議有產品，就要報
這是平臺流量紅利，千萬別不重視
所以做蝦皮并不難
需要一點勤奮和堅持
有的人做蝦皮3個月了
上流量不到30個產品
你那是懶，得治；
今天的文章是幫助大家
更加熟悉蝦皮的流量來源
牢牢把握好蝦皮現階段的流量紅利
別等再過幾年
shopee再提高門檻，你又說怎么這么難；
（來源：藏龍薈跨境電商）
