最近我們的客服接到了很多新手的咨詢，問(wèn)是不是亞馬遜已經(jīng)停止招商了。

亞馬遜在年中不會(huì)停止招商，之前的那張圖片已經(jīng)被證明是謠言。

但是亞馬遜每年是有一定的招商名額的。

到了下年年，隨著名額的消耗，賣家入駐的難度會(huì)比上半年更大一些。

還有一些賣家因?yàn)榧庇陂_(kāi)店，找到了據(jù)說(shuō)是可以加急辦理的“招商經(jīng)理”。

加急的代價(jià)很簡(jiǎn)單，預(yù)付500元所謂的“加急費(fèi)”。

如果你要問(wèn)我這樣的操作是否可信。

我只能說(shuō)我不知道。

我只知道亞馬遜開(kāi)店的流程是全部免費(fèi)的。

其他的，還需要自己去斟酌。

當(dāng)你成功拿到招商經(jīng)理的注冊(cè)鏈接，這個(gè)時(shí)候你就可以按照流程來(lái)注冊(cè)店鋪了。

在注冊(cè)店鋪的同時(shí)，還有很多的工作需要同步來(lái)進(jìn)行。

這些工作的完成與否，會(huì)大大影響你運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的效率和結(jié)果。

我們就來(lái)講述一下在正式運(yùn)營(yíng)前，新手賣家還要哪些工作要做？

一、注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)

很多的新手賣家在準(zhǔn)備進(jìn)行亞馬遜運(yùn)營(yíng)時(shí)，根本沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

有些賣家覺(jué)得商標(biāo)和品牌好像離自己比較遙遠(yuǎn)，那是超級(jí)大賣才會(huì)關(guān)心的事情。

其實(shí)你錯(cuò)了，做任何事業(yè)都要有前瞻性。

“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，如果你想將亞馬遜當(dāng)成一項(xiàng)長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)做的話，注冊(cè)商標(biāo)并進(jìn)行店鋪的品牌備案就是你必須的選擇。

注冊(cè)商標(biāo)的好處很多，說(shuō)小一點(diǎn)，可以使用A+頁(yè)面，可以有效打擊跟賣。

說(shuō)的大一點(diǎn)，可以讓你的店鋪從粗放式管理向品牌化經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)。

很多新手賣家被無(wú)腦的無(wú)貨源宣傳搞的眼花繚亂，認(rèn)為只要將產(chǎn)品上傳，就會(huì)收到源源不斷的訂單，因此根本沒(méi)有心思去考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的事情。

對(duì)于抱有這種想法的賣家，必須一盆冷水把你潑醒。

亞馬遜早就過(guò)了那個(gè)時(shí)期，精品化和品牌化才是今后發(fā)展的主流。

如果你還是傾向于做什么“無(wú)本萬(wàn)利”的無(wú)貨源，那么這些話就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

如果你想趕上做跨境電商的末班車，我還是勸你老老實(shí)實(shí)去注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)。

另外，注冊(cè)商標(biāo)的周期長(zhǎng)達(dá)6-12個(gè)月，所以說(shuō)注冊(cè)商標(biāo)應(yīng)該是跟申請(qǐng)店鋪同時(shí)進(jìn)行的工作。

這樣，當(dāng)你產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌之時(shí)，商標(biāo)也基本可以注冊(cè)下來(lái)了。

有商標(biāo)和品牌備案的店鋪，還是可以免去不少煩心事的。

二、如何尋找貨源

找到了意向中的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品應(yīng)該去哪里進(jìn)貨呢？

這個(gè)問(wèn)題恐怕對(duì)不同的賣家有不同的方法。

有些工廠型的賣家，之前是做B2B出身，那么這對(duì)他們來(lái)說(shuō)就不是問(wèn)題。

因?yàn)樗麄冏约壕褪亲约寒a(chǎn)品的供應(yīng)商。

還有些賣家是從跨境公司辭職之后出來(lái)自己?jiǎn)胃傻摹?

這些賣家一般都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，對(duì)他們來(lái)說(shuō)這個(gè)也不是什么大問(wèn)題。

但是對(duì)于那些無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)資源、無(wú)工廠的新手賣家來(lái)說(shuō)，下面給你介紹一些主流的進(jìn)貨網(wǎng)站。

1、1688，也就是阿里巴巴網(wǎng)站，這是跨境賣家選擇供應(yīng)鏈的主要平臺(tái)，也是目前規(guī)模最大的綜合性貨源網(wǎng)站。

2、慧聰網(wǎng)，知道這個(gè)網(wǎng)站的跨境賣家并不多，在北方的知名度較高，在工廠型賣家的圈子里的知名度也較高。

該網(wǎng)站的產(chǎn)品偏向于工業(yè)品和機(jī)械品。

3、義烏購(gòu)，專注于義烏小商品的網(wǎng)站，種類繁多，是小商品賣家的主要貨源網(wǎng)站。

4、中國(guó)制造網(wǎng)，也是偏向于工業(yè)和機(jī)械制品。

5、包牛牛，是國(guó)內(nèi)最專業(yè)的包包類的貨源網(wǎng)站。網(wǎng)站發(fā)起于世界最重要的箱包生產(chǎn)基地--河北省保定市的白溝，是箱包賣家主要的貨源網(wǎng)站。

當(dāng)然了，中國(guó)大部分的中小賣家，初次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品還基本上都是以1688網(wǎng)站為主。

三、選擇適合的頭程服務(wù)商

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)選好，下一步要做的工作就是如何把這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中。

在做這項(xiàng)工作之前，你首先要在亞馬遜的賣家后臺(tái)進(jìn)行新產(chǎn)品的上傳。

上傳完畢并轉(zhuǎn)為FBA后，亞馬遜會(huì)為你分配好你產(chǎn)品所在的倉(cāng)庫(kù)。

產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)港口到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的這段距離，我們稱之為“頭程運(yùn)輸”。

如何選擇一個(gè)好的頭程服務(wù)商，則是你產(chǎn)品能否順利到倉(cāng)的關(guān)鍵。

現(xiàn)在的頭程服務(wù)商很多，頭程服務(wù)市場(chǎng)也處于軍閥混戰(zhàn)的格局中，各種實(shí)力和規(guī)模的公司充斥其中。

在你初次選擇頭程服務(wù)商的時(shí)候，可能礙于經(jīng)驗(yàn)的欠缺，你無(wú)法準(zhǔn)確判斷這個(gè)服務(wù)商的水平。

當(dāng)你經(jīng)過(guò)多次的發(fā)貨后，這個(gè)服務(wù)商的水平就會(huì)逐漸展現(xiàn)在你面前。

因?yàn)槭裁炊伎梢蕴摌?gòu)，唯有事實(shí)不能虛構(gòu)。

在你考察這個(gè)頭程服務(wù)商時(shí)，你要著重考察以下方面：

1、時(shí)效

這甚至是比價(jià)格還重要的方面，時(shí)效性永遠(yuǎn)是頭程最為關(guān)鍵的績(jī)效指標(biāo)，因?yàn)闀r(shí)效是決定你產(chǎn)品能否準(zhǔn)時(shí)上線的保證，時(shí)效出現(xiàn)多次問(wèn)題的服務(wù)商，應(yīng)該果斷將其換掉。

2、價(jià)格

價(jià)格是成本的一部分，但是并不是價(jià)格越低越好，很多小的頭程服務(wù)商以低價(jià)來(lái)進(jìn)行攬貨，到最后又以各種理由來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，其實(shí)總的支出算下來(lái)并不少。

價(jià)格低廉的服務(wù)商可以考慮，但是一定是要在保持時(shí)效的前提下才可以。

3、服務(wù)

跨境頭程涉及的路線長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)造成貨物的延遲，甚至有些時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)丟件的情況。

當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，如果你的服務(wù)商百般推辭，將責(zé)任推的一干二凈的話，這種服務(wù)商最好是離得遠(yuǎn)一點(diǎn)。

4、賬期

做跨境的賣家，不管是大賣還是小賣，資金大概一直是處于緊缺的狀態(tài)中。

大賣缺大錢，小賣缺小錢。

這個(gè)時(shí)候，如果頭程能夠給你一定的賬期，對(duì)于緩解你的資金鏈的緊張程度，可以起到很大的作用。

四、拍出漂亮的圖片

在你的產(chǎn)品選好之后，就可以著手為你的產(chǎn)品拍攝圖片了。

在這里要提醒一下新手賣家，不要去盜用別人的圖片。

一旦因?yàn)閳D片侵權(quán)被抓，輕則產(chǎn)品下架，重則店鋪都會(huì)被關(guān)掉。

這也就是為什么無(wú)貨源根本就是條死路的原因，那種用erp每天到處摘抄圖片進(jìn)行上傳的方式，無(wú)疑于為自己的店鋪埋下一個(gè)個(gè)定時(shí)炸彈。

說(shuō)不定哪天你的店鋪就會(huì)無(wú)聲無(wú)息的因?yàn)榍謾?quán)而被關(guān)掉。

尋找美工的途徑很多，QQ群、朋友推薦、淘寶等渠道都可以為你所用。

目前一套亞馬遜7張基本圖片拍攝的價(jià)格大概是300-1000元不等，這要看你產(chǎn)品的具體情況，越復(fù)雜的產(chǎn)品，拍攝費(fèi)用越高。

至于產(chǎn)品圖片如何去構(gòu)思，可以參考我之前的文章：

亞馬遜Listing的終極優(yōu)化指南（1）

亞馬遜Listing的終極優(yōu)化指南（2）

以上就是你產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)之前需要考慮的事項(xiàng)，希望能對(duì)大家的運(yùn)營(yíng)有所幫助。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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