月初，我們發布了“高利潤產品開發系列課程”的四月篇受到了眾多商戶的追加好評，可見有價值的選品數據仍是商戶最期待的指導內容之一。

本期，我們奉上五月份的高利潤新品與藍海產品數據，供各位商戶緊跟產品趨勢，科學開發當下市場需要的好產品。

五月熱銷產品利潤數據大揭秘！

01、把控平臺成本，提升利潤水平

我們從GMV前100名的子類目中，挑選了銷售增長穩定且優于大盤表現的子類目名單，按照新品銷售額和銷售額增長率兩個緯度進行篩選，優選出GMV排名前20的熱銷新品名單。

圖1：五月熱銷新品子類目定位圖

五月新品平均客單價＞$10

五月新品銷售額=30天內上傳產品的GMV總和

我們對以上20個熱銷新品按照“銷售額”大小排序，并加入“新品Listing競爭度”、“PB+退款成本”、“PB花費比”和“退款率”等影響利潤的指標，以便商戶更好地確定產品的可開發價值。

圖2：五月熱銷新品子類目銷售額排名

綠鉤：數值低于平均標準

紅叉：數值高于平均標準

黃嘆號：稍高于平均標準

PB+退款率=PB花費比+退款率

PB花費比=PB花費/總銷售額

退款率=退款金額/銷售額

新品Listing競爭度：

出單新品的listing數量占該子類目listing數量之和的比例

新品listing競爭度、PB花費比和退款率等指標越低的子類目，意味著平臺成本越小，利潤水平越高，是理想的新品開發目標。

因此，圖2所框選出來的平臺成本相對較小的子類目都是值得商戶開發的新品子類目。

圖3：2020五月熱銷高利潤新品子類目

02、優化退款率，關鍵看兩項指標

圖4：五月熱銷高利潤新品子類目銷售額排名

退款率=退款金額/銷售額

產品評分：Rating

客單價：平均每個訂單的售價

妥投天數：TTD，自訂單釋放到訂單妥投的時間

退款率是影響產品利潤水平的關鍵緯度，有效降低退款率有助于提升產品的利潤水平。

“產品評分”、“客單價”和“妥投天數”被認為是影響退款率的三大指標。

由于高客單價產品通常由妥投時效有保障的物流渠道配送，妥投率較高。因此，“產品評分”與“客單價”才是影響退款率的強關聯指標。

五月高利潤藍海新品子類目大揭秘！

01、一次性，給你20個高利潤藍海產品子類目！

同樣的產品池，當我們以“PB花費比+退款率”為標準從低到高進行篩選，即得出五月份高利潤藍海新品子類目Top20名單。

圖5：五月高利潤藍海新品子類目排名

梳理上述20個子類目，我們將其總結為以下四個大類目：

圖6：2020五月高利潤藍海新品子類目

02、平均5%，高利潤藍海新品PB花費比！

圖6：五月熱銷高利潤藍海子類目PB花費對比

通過對比上述子類目的PB花費比，我們不難發現，其30天內新品的PB花費比均在一個較低的范圍內浮動，其中Necklaces類目的PB花費比數值最高，但也不超過20%。

得益于老品的自然流量，排名前20的高利潤藍海子類目的總體的PB花費比數值均小于5%。

由此可見，商戶在運營上訴高利潤新品時，若發現新品的PB花費比遠高于圖4所示的數值范圍，則意味著相關的PB活動有較大的優化空間。

利潤是所有經營活動的最終訴求，一開始就瞄準開發高利潤產品，不失為商業競爭中的“贏在起跑線上”。（來源：Wish商戶平臺）
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