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2020-07-01 10:32
在國內，抖音帶動了短視頻電商。
李佳琦，5分鐘帶貨15000支口紅，是國內眾所周知的短視頻標桿。近期涌現了一夜爆紅的「麗江石榴哥」，通過抖音20分鐘賣出600萬的石榴，因此創造了屬于自己的電商奇跡。
大電商時代下，生活和工作節奏非常快，信息碎片化、同質化嚴重，而當下的短視頻則符合了人們閱讀需求，進而成為商家帶貨變現的一個重要渠道。使得「短視頻 + 電商，流量與賣貨完美結合」。
當獨立站賣家苦惱于如何引流，是不是可以借鑒短視頻電商的新營銷模式呢？短視頻展示平臺除了抖音的海外版 Tik Tok，還有 Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒體軟件。
那么，在具體的獨立站運營實踐中，「短視頻+電商」模式怎樣才能做到有效連接和觸達用戶呢？又應當如何激發用戶的消費行為？
獨立站要有效連接與觸達用戶，關鍵在于以用戶關注內容為核心構建消費場景，這其中包括兩個層面的內涵：
01
創造有價值的內容驅動用戶
在傳播學上的“墻紙效應”—— 當一個起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時，誰都不會注意到墻紙的存在。同理，在短視頻井噴的大環境下。需要做到讓用戶1次即可記住真的很難。
對于短視頻而言，豐富的內容表現形式是其與生俱來的優勢，在短視頻電商營銷過程中，如果能夠進一步做到“投用戶之所好”，以用戶關注內容為核心進行內容輸出，便可以在驅動用戶的同時，提高營銷的成功率。
02
營造消費場景來連接用戶情感
在消費者日益看重體驗式消費的今天，商家更需要對消費場景進行精心構思和巧妙渲染，使得目標客戶群體能夠獲得不同尋常的體驗感。
對于短視頻而言，可以在內容上因時制宜，并通過精心的設計，將合理的互動式消費場景融入進來，為用戶營造“沉浸式體驗”——即精神高度專注、未遭干擾且體驗最佳的無意識狀態。處在該狀態之下的用戶，會表現出要與內容系統持續產生關系的強烈意愿，這種強連接不但增添了更多層次傳播的可能性，更為直接的就是將潛在的消費行為即時轉化為現實。
當賣家有效連接與觸達用戶后，又應當如何激發用戶的購物行為呢？
01
精準提煉商品亮點，突出重點
賣家在制作視頻時，一定不要啰里啰唆，首先要精準提煉出本身產品的亮點，并在短時間內展示商品的特點。
這就要求短視頻一定要在前 5 秒就吸引到用戶，否則無法留住用戶。用戶停留時長是影響系統評判短視頻質量好壞的重要標準之一。
小結：賣家一定要在 5 秒內留住用戶，內容要開門見山直奔主題。
02
打造鮮明的個人 IP
打造鮮明的個人IP，一定要說“人話”，讓人感受到你是一位活生生的人，不要覺得聲音不好聽用各種變聲軟件來代替。
就像國內「口紅一哥」李佳琪，一句“oh my god”,就能讓全網女生為之瘋狂剁手，能讓嘴上的口紅在全網賣斷貨，還能讓小朋友模仿他的聲音賣文具。
小結：一個鮮明的個人IP、能夠塑造一個接地氣的形象，讓用戶感受到這是真實存在的。
03
用真情實感，為用戶著想
在短視頻平臺中，尤其是現在「短視頻+電商」模式，決定用戶是否會購買商品的很大因素在于，用戶能否有代入感，能否對播主或者商品產生信任感，只有信任感提升，轉化率才高。
因此，賣家在制作短視頻表現產品時，一定要真實融入到產品中去，建立與用戶之間的信任。用真實的人物把真實的故事表達出來，讓用戶感受到賣家的真情實感，提升用戶體驗。
小結：賣家一定要用真情實感來換取用戶的信任感。
對于很多獨立站賣家來說，或許更煩惱如何制作短視頻？
SHOPLINE 收集了幾款能夠針對主流短視頻社交平臺的免費&易操作的視頻剪輯工具供大家參考：
1.剪映
適用于：手機操作剪輯
剪映是抖音官方推出的一款剪輯神器，能輕松制作各種酷炫視頻，操作界面非常簡單，適用于新手玩家，哪怕是零基礎也能輕松駕馭。
特點：
a. 支持抖音曲庫，可邊試聽邊選擇；
b. 自動踩點，快速制作洗腦視頻；
c. 支持自動字幕，完全免費；
d. 濾鏡、美顏、應有盡有；
2. Lightworks
適用于：Windows、Mac、Linux
Lightworks 有簡單直觀的操作界面，提供了一套原始視頻和音樂剪輯，可以對音樂和視頻依據需求進行剪輯，并附帶一組詳細的視頻教程，可作為學習視頻剪輯的工具之一。
特點：
a. 支持多種視頻格式；
b. 多設備編輯功能、可同步多臺設備素材進行剪輯；
c. 實時團隊項目共享，可管理團隊成員的編輯權限；
d. 輕松共享視頻，可導出適用于：YouTube、Vimeo、Facebook、Instagram 視頻；
3. VideoPad
適用于：Windows
對于剛接觸視頻編輯軟件的人來說，VideoPad 是一個很好的起點，盡管它看上去操作簡單，仍具備專業功能，還有多種免費資源下載。
特點：
a. 無限制疊加音軌，對混音有更多控制的選擇；
b. 雙內置屏幕（預覽選定的剪輯 / 預覽完整的序列），方便直觀地編輯；
c. 可直接發布特定平臺（ Facebook / YouTube ）的視頻軟件；
d. 可自定義畫面過渡效果，展現專業水準；
4. VSDC
適用于：Windows
VSDC 視頻編輯軟件有免費版和付費版。免費版已包含完整的視頻編輯套件。付費版則包含更高級的編輯功能，強大的后期制作效果、3D 模板等，適合滿足從簡單到復雜剪輯的進階需求。
特點：
a. 支持從多種設備導入視頻文件，在導出視頻時可采用新的 H265 / HEVC 編碼方式導出 4K / HD 畫質；
b. 支持添加濾鏡特效，內含 Instagram 風格濾鏡，具備高級視頻色彩校正功能；
c. 可輕松將視頻導出到 Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Vimeo 等社交媒體；
d. 雙倍速、加強圖像分辨率、10多個蒙版工具；
5. iMovie
適用于：iOS、Mac系統
iMovie 并不復雜，它能使用簡單的拖放界面將文件從驅動器移動到工作臺。iMovie 的一大優勢是文件保存在 Apple 的云端，可以在 iPhone、iPad、 Mac 上無縫鏈接地處理項目。
特點：
a. 支持 4K 分辨率，允許用戶創建電影品質的視頻；
b. 數十個高品質的標題動畫，提供專業外觀的字幕；
c. 專為特定視頻類型打造的時尚 / 現代視頻濾鏡；
d. 內置音樂，聲音效果和配音錄制，使聲音和圖片編輯能完美結合;
以上視頻剪輯工具僅供參考，賣家可以選擇適合業務發展的工具輔助營銷。
短視頻電商的出現，促使現在很多新型電商公司會推出網絡紅人，甚至老板本人會親自上陣。這將給傳統營銷模式落后的公司帶來逆襲的機會。涌現出不少公司，只有幾個人的銷售額超過以往幾十人乃至上百人的公司。
總結：
在這個物質過剩，精神稀缺的時代，獨立站賣家抓住「短視頻+電商」的風口，將用戶注意力轉化成購買力的先決條件。同時，給用戶呈現理想化的消費場景，以此激發共鳴，誘發用戶的沖動消費，這將會成為贏戰跨境電商下半場的籌碼。
（來源：跨境虎姐）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
