關于上周聊的#“如何備戰旺季大促？從中何脫穎而出！”一些看法。今天就接著繼續聊聊，在亞馬遜賣家成長的過程中，流量問題越來越受到人們的關注。或許大部分新興賣家只停留在平臺分銷流量的階段，以及隨著競爭的不斷加強，站內的流量獲取難度也越來越難，所以去尋找“站外引流”的渠道就變得至關重要了。

首先我們要明確知道，做站外推廣并不是大賣的“專利”，在你的競爭對手還沒有進入站外推廣這一領域的時候，你更應該先知先覺去做這件事——去“占坑”。這對于你而言，這可能不需要花費太多時間和精力就能跑在你的對手前面。

哪些情況適合做流量推廣？

上新品、站內廣告打不上、銷量突然下降、旺季......如下↓↓

1、上新品。新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷REVEIW，但是產品沒有關鍵詞排名，怎么刷？做站外可以解決：留評率和關鍵詞排名。我們用工具的關鍵詞排名監控過，站外結束的2-3天，好多關鍵詞排名都可以快速上升。

2、站內廣告打不上。做運營時間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見這種情況，多半是因為你的ASIN表現差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個時間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉化率。快速幫你把廣告的坑位重新奪回來！

3、銷量突然下降。我們有的時候就是碰見某個ASIN出單很穩定的，但是最近1-2天突然銷量下降了，這個時候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來就不容易了！

4、旺季。比如之前的Prime day，平臺流量爆發的時候。如感恩、開學季、萬圣，黑五，圣誕等等節日，都是我們做站外推廣的好時機；在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內站外，都要懂得借助平臺的流量；

5、秒殺前1-2天。大家都知道秒殺的效果和平時的排名關系太大了，一個沒有銷量的產品想通過秒殺爆單是不可能的，這個時候就需要站外先給你拉動下銷量，然后秒殺的銷量就會好很多！

6、大賣打爆款。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點擊率，這個時候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實現高曝光率和高點擊率，你只要穩住轉化率，產品就可以快速起來。

7、和好賣的產品造關聯。如果你是專做某個類目的，比如一個產品已經推起來，然后推一個同類或者互補的新品，你可以把2個產品同時做站外，那樣好賣的產品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現新品了，可以帶動流量。

站外推廣的渠道有哪些?

Review站、Deal、Slideshare、Facebook、Instagram......

① Review站。當你完成了listing編輯之后，就可以進行站外引流了，很多資深賣家會選擇從專業的Review站開始，原因很簡單，這些站點的流量非常大，同時轉化也非常的高。當然你可以找專業寫Review的寫手，來幫你寫Review，當然如果你自己會寫那更好，因為自己應該更熟悉自己的產品，寫好之后可以上傳到Review平臺。這些完成之后，加上你的商品鏈接就可以放到Review平臺上面去。

② Deal 網站。賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動，然后分享到 Deal 網站，因為這個網站本身就匯聚了著大量買家，大多數都有很強的購物欲望，屬于精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動，就會用賣家提供的折扣碼下單購買產品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時間內提高銷售速率。

③ Slideshare。很多朋友應該知道Slideshare吧，這個是PPT共享傳播網站，它的流量是巨大的，我們亞馬遜商家就可以借助它來為我們店鋪進行引流。商家朋友可以將Review分成幾部分，配上你亞馬遜的商品圖片，做成PPT，頁數10頁左右。PPT里的商品關鍵詞添加好你的產品鏈接，在作者介紹里也可以留下鏈接，目的就是為了引流。

④ Facebook以及群組推廣。現在很多企業利用Facebook群組做推廣直接發各種廣告，花費大量的人力和時間，到最后卻沒有達到效果。所以一開始的時候，我們要選擇加一些高質量群組，里面含有企業的潛在客戶，這樣才能達到最大的推廣效果。直接把你的亞馬遜產品，Review發布到你的FaceBookFan Page里去，打打PPC或者CPM廣告。Facebook的群組并不像國內的QQ群，首先在人數上QQ群才2000的上線，而Facebook群組的沒有上限，一萬/十萬/百萬/至千萬都有，看到這里大家有沒有一點點的小激動呢。

⑤ Instagram廣告。2018年，全球企業在Instagram廣告上的投入達到了68億美元，比2017年的36.4億美元增加了50%以上。隨著Instagram受到的關注越來越多，競爭也在加劇，這意味投Instagram廣告的電商賣家在2019年要達到平均水平，需增加自己的營銷成本。根據網紅營銷相關資源機構Influencer Marketing Hub 的數據，通常賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺上的實際廣告支出，不包含其它的營銷成本。

⑥谷歌搜索廣告（Search Ads）這類點擊付費廣告（PPC）會顯示在谷歌的搜索結果頁面，是電商賣家需重點關注的一個廣告項目。這類廣告的每次點擊成本（CPC）是由賣家在廣告競價時決定的。倘若你對自己的廣告競價沒有概念，或許以下數據能夠讓你心里有個底：數據指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元。2019年，每個互聯網用戶每月在搜索廣告領域的平均廣告支出為106.38美元。

⑦網紅營銷。網紅營銷，顧名思義就是通過網紅所在平臺進行營銷。網紅主要是活躍在Ins、Facebook 這些社群。免費網站 influence.co 中輸入一些跟產品相關的關鍵詞，系統會按照條件搜索到正在為這類產品做推廣的網紅們。其中平均互動率最為重要，因為這個數據可以用來評估該網紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。以某網紅為例，根據1萬粉絲收100美金的標準，可以算出該網紅目前的費用大概為4800美金，然后再評估能帶來多少產品銷量。如果看了文章過后，有興趣了解我們的產品和服務的話，請點擊鏈接。

（編輯：江同）

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