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2020-06-30 18:41
前文主要講述了包括選品的思維，網(wǎng)站的搭建快速搭建上線，測款的廣告組與簡單數(shù)據(jù)分析。
本文主要講實操的廣告優(yōu)化：1-40天。
廣告1參數(shù)-露營興趣
廣告2的參數(shù)-珠寶興趣
接下來就是根據(jù)第一天的表現(xiàn)觀察并且優(yōu)化，這個階段的優(yōu)化還到達不了網(wǎng)站內(nèi)部，而是持續(xù)優(yōu)化廣告的群體受眾。
舉幾個比較常見參考指標：CPM、CPC、CTR、CPA、ROI。
舉幾個共識：
基本上按照這個順序去依次優(yōu)化。
落地頁和素材一般優(yōu)化順序：
白底<場景<動圖<視頻。
通過數(shù)據(jù)來看，有轉(zhuǎn)化，但是Michael Marino并沒有選擇縮小受眾的范圍，而是繼續(xù)觀察，看看第二天是否會有什么不一樣的發(fā)現(xiàn)。
一般情況下第一天有一單，絕大部分人追求效率可能會增加A/B測試優(yōu)化縮小受眾范圍，但是也就10美金，所以就繼續(xù)。
根據(jù)Michael Marino當天看到的數(shù)據(jù)，他決定取消珠寶興趣廣告，并將所有預算集中到露營興趣中。
注意到這兩次購買均來自18-30歲年齡段，因此也排除了所有其他年齡段。這兩次購買也是從男性那里購買的，但就目前而言，也將保持原樣。
當然，絕大部分產(chǎn)品很難做到每天一單，到這里需要給大家說幾個點：
Michael Marino決定幾天不做任何更改，然后看看會發(fā)生什么。可能不是最精明的方法，但是鑒于前兩天的開始情況相當不錯，同時也認為很明顯Facebook Pixel發(fā)送的流量正在轉(zhuǎn)化。決定把它弄明白。
簡單地說就是像素會根據(jù)受眾的表現(xiàn)去自動的優(yōu)化，可將客戶的特征與Facebook的使用特征相匹配。這樣，當有人從Facebook進入您的網(wǎng)站并進行購買時，F(xiàn)acebook可以通過找到與您的客戶相似的人來對其廣告進行更多的展示。
講到這里，簡單普及關于Facebook Pixel的重要性：
考慮如何測試其他受眾群體和廣告系列結(jié)構(gòu)。
PS：這里提一點，常規(guī)來說，比較建議的是從素材圖去做優(yōu)化，廣告推薦做做視頻類，并且重中之重是視頻的預覽圖！他是決定你視頻素材成敗最關鍵的因素。
同時，文案也可以考慮做優(yōu)化，無論是蹭蹭旅行熱度，適當引導買家去分享，畢竟這個產(chǎn)品的社媒營銷效果還是不錯的，但別出現(xiàn)敏感詞！！！！！！！
所以對于Michael Marino的思考而已，考慮進入下一個階段，包括精準縮小受眾，并針對做轉(zhuǎn)化系列廣告。
所以考慮針對野營面包車做文章，并投向房車，或者露營這一類，且不設定年齡。
新的參數(shù)如下：
當新的廣告組投放十天之后，結(jié)果反而沒有最初的策略那么有效。
這個階段一直在設法增加Add to cart，但是銷量減少了，轉(zhuǎn)化率也降低了。
并且做了一個可能是錯誤的選擇：建立各種新的受眾群體。
PS：正常來說，調(diào)整受眾是最后一個辦法，當廣告CPM很高的時候，說明廣告質(zhì)量很差，并不是改變受眾可以降低千展費用的。
因為廣告預算是10美金一天，將每日支出分成四種方式，這樣每天每位受眾群體的支出為2.50美元。
結(jié)果顯然是不如意的沒有足夠的預算去支持同時測四組受眾。
在40天的過程中，Michael Marino進行了兩種類型的廣告系列。
第一個競選活動是為了吸引流量做的Traffic。之所以選擇投放廣告系列是為了吸引流量，而不是首先進行轉(zhuǎn)化，因為目的是吸引對網(wǎng)站的低成本點擊，以幫助像素了解受眾群體。
結(jié)果是……
所以很顯然是虧損的，在運行了10天的廣告系列并與一些同事協(xié)商之后，他認為現(xiàn)在應該過渡到針對轉(zhuǎn)化的廣告系列了。
雖然，結(jié)果并不算出色，但該廣告系列無疑獲得了一定的吸引力并取得了銷量，轉(zhuǎn)換率達到了2.69％。
此廣告系列的轉(zhuǎn)化率為0.8％
其實Derek沒有選一個成功案例去講是因為，失敗的案例更能去總結(jié)知識點。
1、從選品來說，選擇了自己所熟悉的，并且明確了受眾，是優(yōu)勢，正常我們需要一定成本進行選品。
2、如果預算是10美金一天，那么廣告測試的過程大家也了解到包括不懂的人群，地理位置，年齡以及愛好，分組測試會降低每組的預算，那么每個組的展示和點擊相應也會減少！策略上來說如果廣告值得優(yōu)化，就不要吝嗇成本。
3、因為像素是需要積累的，所以一個廣告組如果初期表現(xiàn)不錯，建議長時間去觀察一下，積累了數(shù)周那么數(shù)據(jù)會更有參考性。（當然初期我們是需要花時間包括學習，包括觀察像素，成熟了之后，做站群批量測款的時候，每個產(chǎn)品的機會其實并不多。）
4、重中之重，客單價！從上述數(shù)據(jù)舉栗子，第一周做Traffic的時候，
也就是說，不考慮復購的前提下，花費了80多美金廣告費，成交的6單，客單價直接影響我們的利潤。
客單價理論上越高越好，初期可以考慮30-60美金產(chǎn)品。
1 客單價超過40美金，最好 60以上；
2 稀奇古怪的東西，曾經(jīng)的指尖猴子，國內(nèi)的腕力球；
3 容易聚焦社群，有分享屬性，傳播性；
4 細分品類，避開大類目。 一般不碰大眾類的產(chǎn)品
5 側(cè)重于賣點，或 功能 的產(chǎn)品。
6 從社交 + 平臺， 去尋找
7 偏向于外觀類的產(chǎn)品，初期比較難做 選品的重要性大概在 75% 。運營手段+投放，占比 20%。
8 不碰高科技，重品牌的 類目：如數(shù)碼相機。筆記本。
9 可以考慮做一些 品牌的配套，如：配件
（來源： 莽夫出海）
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