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2020-06-30 18:18
借助直播功能，賣家可以與消費者直接進行互動，而消費者通過點擊視頻旁邊的輪播圖便可以完成一鍵購買。亞馬遜表示，品牌正影響著消費者的購物行為和決策，而直播、關注等功能則是聯系賣家與消費者產生更深層次互動的自然接觸點。借助直播功能賣家可以更加輕松的與消費者互動，從而進一步為自身品牌推廣賦能。
那么作為亞馬遜賣家，該如何看待亞馬遜直播帶來的新變化？賣家要不要嘗試這個渠道？以及是不是能通過亞馬遜直播實現銷量增長？
首先，我們來看下直播的市場如何，畢竟在中國作用再好，在歐美也可能遭遇水土不服嘛。我們做了個小小的調查，針對賣家最關心的幾個問題，做了一些匯總并嘗試找答案，希望我們的調查能夠幫助到大家。
有人看嗎？消費者買單嗎？
在2020 消費者洞察力社交視頻報告里，進一步揭示視頻廣告是消費者從發現品牌到轉化購買行為的第一方式。
（來源：socialmediatoday）
（來源：socialmediatoday）
25% 的消費者通過觀看Instagram 故事之后，實施購買行為。
24% 的消費者由于社交媒體上的廣告，比去年花費了更多的錢。
60% 的消費者在社交媒體上發現品牌的有關信息
總的來說，從消費者偏好行為來看，消費者對視頻這一種形式的廣告接受程度是很高的。
能否突破流量池，實現流量銷量新的增長？
在2015年開始的YouTube等一些社交媒體視頻預測中，至2020年，85%的IP流量將是視頻IP流量（包括企業和消費者）。
另外，實時互聯網視頻，即直播，將占互聯網視頻流量的17％，從2017年到2020年將增長15倍。
（來源：socialmediatoday）
視頻形式的廣告值得投資嗎？想聽聽其他賣家的看法。
91% 的賣家對在社交媒體上投入視頻廣告的投入產出
比滿意。
85% 的賣家認為視頻是有效的吸引消費者關注的渠道，
93% 的賣家認為視頻有助于拉新。
也就是說，已投資的賣家是對于投放效果是滿意的。
找不到主播怎么辦？
這個不是問題，主播的話，一般兩種，要不賣家自己出鏡，要不尋找專業的人士進行直播。
自己出境進行直播的話，對賣家的要求比較高，因為我們一般建議使用當地語言進行直播，對語言的要求比較高。此外，中國賣家還需要考慮到時差的問題。
另外，據一部分已開展亞馬遜直播的賣家透露，他們的直播心得：
1、直播時間：要與消費者的習慣符合，可從你的產品銷售情況分析一天中什么時間段銷量最好
2、直播人員：最好能有流暢地道的英語解說，實力允許的賣家可以請兼職的外籍人員做直播
3、直播加分項：準備一些折扣（優惠價格、coupon、deal）等。
4、直播流量傾斜：如果你這個品類，沒有什么公司做live的話，live會在live頁面停留一段時間的哦。
（來源：海外營銷Vge）
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