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2020-06-30 16:32
有賣家詢問，對一個產品投放廣告時，能夠同時開啟兩個廣告計劃呢？比如一個自動一個手動，或者一個手動廣泛一個手動精準呢？如果同時開啟兩個廣告活動，或者兩個廣告活動中用同一個關鍵詞，他們會不會相互搶流量呢？
關于類似上述的問題，關切的賣家不在少數。
首先來看第一個問題：一個產品是否能夠開啟兩個或者多個廣告活動呢？
答案是肯定的。
對于一個重點打造的Listing，如果你的預算足夠多，當然可以開啟多個廣告活動，不同的廣告活動可能的展示位置（流量入口）也不盡相同，多個廣告活動在一定程度上可以為Listing導入更多的流量，而流量越多，相對來說訂單也就會越多，從而可以推高Listing的BSR排名。在一定程度上，廣告活動越多，越有利于一款產品的打造。
那么，第二個問題來了：如果同時開啟兩個廣告活動，或者兩個廣告活動中用同一個關鍵詞，他們會不會相互搶流量呢？
首先，從理論上來看，確實會，但從運營的實際來看，不會。
按照流量分配盡量均衡的原則，亞馬遜一般不會把流量都分配給同一個賣家（或同一Listing），即假設你的A廣告計劃曝光在首頁，你的B廣告計劃就很難進入首頁，如此以來，即便你為同一個產品（關鍵詞）創建了AB兩個廣告計劃，他們也未必會曝光在同一頁面的相同位置。
其次，首頁有單，其他頁面也同樣有單，在設置廣告活動時，賣家自己也可以通過調整廣告競價的方式，讓兩個廣告活動展示在不同的頁面，這樣做，可以在一定程度上放大對流量（流量入口）的獲取。
第三，有過運營經驗的賣家就知道，影響廣告位置的變量除了廣告競價之外，還有一個更加重要的變量是廣告關鍵詞質量得分，而影響廣告關鍵詞質量得分的要素有很多，包括關鍵詞的匹配性、類目節點的匹配性、轉化率等等，哪怕是同一條Listing，即便是兩個完全相同的廣告活動，他們的關鍵詞質量得分也不完全相同，如此一來，即便廣告競價一樣，可能也不會出現在同一頁面上，那自然也不會相互搶流量了。
第四，退一步來說，即便兩個廣告活動出現在同一頁面，作為消費者，一般也不會同時點擊兩個廣告活動，即便再退一步，消費者把兩個廣告都點擊了，按照亞馬遜的扣費原則，也只會扣其中的一個點擊的費用，這樣的結果是，你的廣告占了兩個坑位，被點擊了卻只扣一個費用，而你占的坑位多，競爭同行出現的幾率就少，在存量市場里，你獲得了更大的優勢，從這一點來說，多個廣告活動也是有益的。
最后，廣告效果的好壞是要看轉化率和投入產出比的，即便首頁的廣告位都是自己的，只要轉化率高，投入產出比劃算，廣告就是OK的，而如果兩個廣告活動運行過程中，一個表現好一個表現壞，把表現差的關閉就是了。
（來源：跨境電商贏商薈）
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