如何利用「平臺+獨立站」的運營模式，平臺向獨立站做引流，現在小編繼續和大家淺談，引流到獨立站后，如何做好促銷活動，培養忠實顧客，轉化顧客的多次復購。

促銷活動對于每一個做生意的商家來說是非常熟悉了，促銷活動玩得好，不僅可以將產品銷售到斷貨，還能大量引流，完成交易。

電商平臺幾乎都有成熟的促銷活動模式，每年固定時間的促銷活動已被顧客所熟悉，賣家只需要出臺相應折扣力度，加入促銷活動就好，相對簡單。

對于運營獨立站的賣家來說，促銷活動就非常靈活啦，規則/模式都可以隨意調整，做一些比較特別的促銷規則和模式，推送給一些可能感興趣的群體，打造專屬品牌效益，而促銷活動的最終解釋權還歸賣家所有～！

適合節日促銷活動推廣的時間節點

1.節日兩周前就可以實時監測獨立站瀏覽和購買數據，同時優化一下站內鏈接，分析廣告的預算分配，找準應該為哪幾個熱賣商品做廣告，從而能夠帶動獨立站的整體銷售量和瀏覽量。

2.節日兩周內在SNS上發布廣告，每天只要幾條，可以簡單介紹產品或者是店鋪。但不要太頻繁，避免被封號，而且太多的廣告也會讓人厭煩。廣告的標題要突出折扣和促銷的力度，如果有獨立的促銷頁面或促銷產品頁面，就更棒了，可以附加發布。

3.節日一周內就要各個推廣平臺貼上活動的促銷文案+鏈接，為客戶創造直達的購物通道。

如何設計促銷活動頁面

1.一目了然的活動文案

一個好的活動文案，除了要邏輯清晰，還要能夠用簡潔的話語表明活動的內容，營銷活動條件，促銷折扣信息，活動期限等等。

2.明確參與活動的產品

不同的產品要設置不同的促銷力度，這樣能夠使得多種類產品有了多人群的針對性，給顧客多種選擇，也利于產品在做營銷活動的同時有了一定盈利空間。

3.活動信息位置的選擇

結合獨立站的運營情況，顧客習慣性的瀏覽路徑，選擇最合適的展示位置，高效的引導訪客去參與促銷活動，提前做好宣傳非常重要，增加最后的訂單成交量。

最后，也要考慮獨立站本身的條件。如果當我們的營銷活動引入了大量流量，但是網站的響應速度以及頁面加載速度很慢的話，這樣會直接導致失去很多機會。

以 SHOPLINE 講，獨立站可玩的促銷形式

1.放出優惠折扣券

在促銷活動推廣宣傳的節點里，可以直接放出對應優惠折扣的代金券，僅限在活動時間內使用，這樣可以在活動結束后追蹤活動的推廣宣傳效果。

2.活動時段優先下單有贈品

準備足夠精美的贈品，加入到前期宣傳里，在促銷活動中設置某一時間段前多少名下單可以得到贈品，例如：整點前100名下單，可獲得不錯的贈品。

3.優惠套餐產品任選打包

確定參與優惠活動的產品，可以劃分到「任選優惠」欄目，例如：99任選3件，這也是一種促銷推廣的噱頭。

4.產品數量疊加折扣（顧客自主拉人拼單）

這種形式類似于國內火熱的拼團購，活動期間內，在原有優惠的基礎上可以設置不同件數的不同折扣，商品件數越多，折扣越低，這種形式會促使顧客詢問親朋好友是否需要拼單購買，間接提高品牌知名度。

5.會員專屬福利

活動時間內注冊獨立站的會員，可以贈送會員的專屬福利，例如：代金券、滿額減券、折扣券，用這種形式可以增加獨立站會員存量。

獨立站促銷活動做得好，輕松打造專屬品牌，擁有專屬于獨立站的購物節。

（來源：跨境虎姐）

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