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2020-06-30 13:58
適合人群：
已在美國及加拿大站點完成品牌注冊
已經開始或者準備開始使用展示型推廣的賣家
適用廣告產品：
展示型推廣
目錄：
1. 展示型推廣商品投放及瀏覽定向功能的回顧
2. 針對不同階段消費者的投放功能
3. 不同投放方式適合的ASIN類型
4. 大咖案例及實戰心得分享
研究表明，從消費者產生第一次消費相關行為到最后下單購買，有5-16天的時間機會！
即使他們已離開了亞馬遜，你也可以通過展示型推廣商品投放+瀏覽定向組合策略，在有效增加站內轉化的同時，也有助于增加品牌曝光。
如何結合使用展示型推廣廣告的商品投放 (product targeting) 以及瀏覽定向 (views)？
抄好這份首次公開的策略，助你實現二次甚至三次精準定向地“拍一拍”這些“看過卻沒買”的高意向消費者！迅速掌握商品投放以及瀏覽定向與各類ASIN如何配對、針對消費者不同消費階段如何發力！話不多說，直接進入今天的重點吧！
實操干貨1
展示型推廣有哪些功能？
展示型推廣商品投放功能（分商品定位 products、品類定位 categories）
可助你的廣告直接呈現在訪問相似商品或特定商品分類頁面的消費者眼前，你可以點 【這里】回顧更多此項功能的知識點！
展示型推廣瀏覽定向功能（分商品瀏覽 product views、類似商品瀏覽 similar product views）
你可利用此功能，針對曾瀏覽過你推廣商品的消費者或有過類似商品瀏覽行為的消費者進行分組定向投放、分組管理！點擊 【這里】你可查看此功能的更多詳細解讀！
實操干貨2
針對消費者的四階段
如何匹配使用展示型推廣功能？
上圖總結了針對不同階段的消費者，我們建議使用的展示型推廣功能。通過展示型推廣商品投放+瀏覽定向，能讓還處在品牌認知、考慮階段的消費者提高對品牌的認知甚至好感度，促成下單！
實操干貨3
針對不同類型的ASIN
如何選擇使用展示型推廣？
（劃重點，首發內容！值得你收藏來琢磨！）
我們根據銷售額及生命周期情況，將ASIN進行四象分類。點 【這里】可回顧我們獨家整理的《ASIN分類圖》。
你可針對不同的ASIN，使用不同的展示型推廣策略：
√ 新貴ASIN
通過展示型推廣商品投放+瀏覽定向（類似商品瀏覽）來提升消費者對商品的認知度，促成更多的下單。
√ 主力ASIN
結合使用展示型推廣商品投放+瀏覽定向，可最大程度提高轉化率，提升品牌影響力！
√ 潛力ASIN
重點使用展示型推廣商品投放，幫助潛力ASIN盡快轉化為新貴ASIN甚至主力ASIN！
√ 長尾ASIN
為已申請促銷活動的長尾ASIN搭配使用展示型推廣商品投放，幫助長尾ASIN盡早完成清倉！
知識庫已完成更新，接下來
一起來看看大咖們在實踐中都有哪些心得！
以下是首次分享的大咖獨家使用秘籍
*僅代表賣家個人觀點。
示例數據，比例經過處理。
大咖案例1
Lawn and Garden 品類賣家
通過展示型推廣
提高店鋪整體商品流量及銷售額
大咖案例2
Home Improvement 品類賣家
通過展示型推廣保護熱賣商品的流量改善ACOS
大咖實戰心得
若店鋪內商品詳情頁瀏覽整體不高
√ 先使用商品投放中的商品/品類投放功能，把ASIN商品詳情頁瀏覽量總體先提升
√ 挑選商品詳情頁瀏覽量高的ASIN來做瀏覽定向
若店鋪內已有商品詳情頁瀏覽高的ASIN
√ 直接同時使用瀏覽定向及商品投放，占領站內與站外的優質廣告位
√ 提升認知度與轉化率（來源：亞馬遜廣告）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
