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2020-06-30 10:31
隨著跨國電子商務行業的人氣高漲，越來越多的電子商務企業進入到亞馬遜平臺，開展市場銷售。了解自己和了解對方可以贏得每一場戰斗。這個小系列給新手朋友帶來了一些重要的亞馬遜基礎知識，以前不知道的賣家和朋友也可以進來補課。
一、亞馬遜簡介：
成立于1995年的《財富》500強公司亞馬遜（amazon）已經成為世界上最大的在線商品零售商之一；亞馬遜中國也啟動了一個全球商店項目，引入更豐富的選擇，并向第三方賣家提供出口電子商務服務。亞馬遜平臺主要為五個歐洲國家提供“歐洲統一配送物流”(EFN)，可以幫助賣家在五個歐洲國家實現統一的倉發貨和物流服務，并可以配送在其他歐盟國家產生的訂單，方便賣家在亞馬遜歐洲網站上為客戶提供本地化的客戶服務和快速配送服務，幫助賣家最大化其在歐洲的國際業務。在北美市場，亞馬遜提供亞馬遜物流服務，可以在2-3天內發貨，最快第二天就可以到貨了。FBA交付的產品將在網頁上顯示亞馬遜物流交付的“FulfillmentbyAmazon”標志，客戶將知道亞馬遜將負責包裝、交付、客戶服務和退貨等所有環節。亞馬遜將對交付過程中的負面顧客體驗負責，賣家不需要擔心交付過程帶來的負面評論。
二、Amazon平臺的優勢：
1、注重產品和服務
2、比較適合打造爆款
3、監管制度比較嚴格
4、利潤相對而言可觀
5、比較適合走品牌線路
6、客戶群體廣
三.亞馬遜需要預先考慮的幾個問題：
1.我的定位都有什么？
定位是第三方平臺中最基本、最本質的問題。如果你代表一家工廠，那么注冊賬號和培養自己的品牌是你最正確的選擇；如果你是一家貿易公司呢？是做工廠的品牌代理加盟經營，還是和工廠協作，塑造自身的知名品牌？或是僅僅想在亞馬遜賣貨掙錢？在賬戶申請方面，無論工廠是在全球還是在不同的地點自己開店，都沒有大問題。Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣家。如全球開店，擁有工廠背景的第三方賣家還可以得到賬戶經理的支持和培訓。對于貿易公司來說，直接到各個站點上注冊賬號自己開店，或者到雨果網軟件當中的綠色通道來進行網上報名注冊賬號也是很棒的選擇。不同的定位會影響到你之后的整體運營管理，因此 ，先確定自己要以怎么樣的角色進入到Amazon，之后再繼續下去。
2.我應該如何管理供應鏈？
供應鏈層面，最基礎的是會涉及到到底是當地送貨還是挑選利用海外倉發貨。商家們能夠依據自身所運營的類目、商品的規格、凈重做下成本預計，進而選擇較為合適自身的發貨方式，比較輕便的物件能夠挑選本土發貨，而本土發貨在中國是有很多貨運物流方式的。對于類目如果是家居飾品以及較為重的商品時，就可以關鍵考慮到海外倉儲了，尤其是FBA。你需要依據產品的規格和凈重來對產品來開展判斷，以后再依據產品的所屬級別來結算FBA總費用。
3.我的貨源都有什么？
你的供應穩定嗎？你自己的價格有優勢嗎？在決策以某一商品進到amazon時，應當最先考慮到這一點。供應源不穩定的話，即使你打造出了爆款，商品也不能發貨，或者物流時間太長，買方無法評價，反而有可能降低店鋪的權重。亞馬遜對不同類別的銷售有很多限制，如果你打算經營的類別在限制范圍內，你可能需要申請這些類別下的額外權利。同時，在類別下，還必須考慮SKU的數量和分布。雖然亞馬遜是一個面向產品的平臺，沒有明確的商店概念，并且不需要太多的sku來獲得流量和曝光，你的sku號碼將會影響你的銷售計劃的選擇，不管你是個人還是專業的賣家。同時，它還涉及到您的產品組合分布和具體的產品銷售策略。（來源：連連跨境）
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