最近在我的亞馬遜私密圈里，又遇到了幾個(gè)被無(wú)貨源困擾的新手賣(mài)家。

他們的情況基本相同，都是盲目聽(tīng)信了“日出百單”、“無(wú)成本運(yùn)作”的段子，然后開(kāi)始之后發(fā)現(xiàn)并不如自己想象的那般美好。

在抖音、頭條等app上面，有時(shí)候剛一打開(kāi)，就會(huì)看到鋪天蓋地的無(wú)貨源宣傳。

乍一看，宣傳語(yǔ)確實(shí)非常的誘人。

“不會(huì)英語(yǔ)，在家里就可以日出百單”。

“沒(méi)有貨源？沒(méi)問(wèn)題！零成本讓你致富”。

如果真是這樣，說(shuō)實(shí)話(huà)，誰(shuí)看了都會(huì)心動(dòng)。

但是事實(shí)上交了錢(qián)之后就會(huì)是另一番景象。

購(gòu)買(mǎi)那些軟件的錢(qián)，少則9800，多則大幾萬(wàn)。

不如把這些錢(qián)拿來(lái)實(shí)實(shí)在在的去運(yùn)營(yíng)幾個(gè)產(chǎn)品，即使最后全部失敗，你還可以學(xué)到一些運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

做亞馬遜，還是要有點(diǎn)最基本的判斷。

今天來(lái)給大家梳理一下，一個(gè)新手賣(mài)家做亞馬遜，大概需要投入多少資金。

下面是以美國(guó)站的FBA為例，自發(fā)貨的賣(mài)家可以省略部分費(fèi)用。

01

首先，是注冊(cè)店鋪的錢(qián)。

這里要注意，注冊(cè)店鋪本身是不需要任何費(fèi)用的。

任何收費(fèi)注冊(cè)店鋪的行為都要引起你的警惕。

只是如果你要注冊(cè)亞馬遜店鋪，那么你就需要先注冊(cè)一家公司，這里的費(fèi)用主要是指注冊(cè)公司的費(fèi)用。

在中國(guó)，注冊(cè)公司其實(shí)也是不用花錢(qián)的。

但是如果要讓自己的公司變得合規(guī)，代理記賬還是要請(qǐng)一個(gè)的吧。

市面上代理記賬的會(huì)計(jì)公司，可能每個(gè)月要花150-200左右的費(fèi)用。

有些賣(mài)家可能要問(wèn)：如果我不找代理記賬，亞馬遜會(huì)找我麻煩嗎？

亞馬遜當(dāng)然不會(huì)找你的麻煩，但是國(guó)內(nèi)的稅務(wù)局可能會(huì)。

所以，不要因小失大，該掏的錢(qián)，還是要掏。

02

亞馬遜的店鋪月租費(fèi)。

專(zhuān)業(yè)級(jí)別的賬號(hào)每月39.99美金/月，個(gè)人級(jí)別賬號(hào)沒(méi)有月租。

兩者的具體區(qū)別如下圖所示：

當(dāng)你的店鋪下來(lái)的時(shí)候，Amazon就開(kāi)始按月來(lái)收取月租了。

很多人注冊(cè)了店鋪之后可能不會(huì)立即上傳產(chǎn)品，這時(shí)候如果你想節(jié)省一些店鋪月租，可以先將自己的店鋪級(jí)別降級(jí)為個(gè)人模式。

等到真正上傳產(chǎn)品時(shí)，再將店鋪轉(zhuǎn)為專(zhuān)業(yè)模式。

但是，這種操作還是要慎重，因?yàn)楫?dāng)你從個(gè)人升級(jí)為專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，賬戶(hù)可能會(huì)面臨審核。

所以，如果你不在乎這一兩個(gè)月的租金的話(huà)，還是不建議進(jìn)行這樣的降級(jí)操作。

03

首批備貨費(fèi)用。

這個(gè)沒(méi)有固定的數(shù)字，要需要根據(jù)賣(mài)家自己的選品來(lái)進(jìn)行計(jì)算。

有些賣(mài)家資金充足，可能選品時(shí)偏向于高價(jià)的產(chǎn)品。

選擇高價(jià)的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的門(mén)檻就會(huì)比較高，相對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈。

有些賣(mài)家的資金不是特別充足，就需要從低價(jià)的產(chǎn)品入手，首批的備貨成本可能就會(huì)少很多。

總之，這個(gè)要依照自己的資金實(shí)力和資源情況來(lái)進(jìn)行。

根據(jù)自己的產(chǎn)品具體的情況，一般首批備貨100-500個(gè)，再乘以產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)即可得出該項(xiàng)花費(fèi)的數(shù)額。

04

國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用.

也就是你的貨物從工廠(chǎng)運(yùn)到你合作的頭程服務(wù)商那里的費(fèi)用。

眾所周知，國(guó)內(nèi)的淘寶現(xiàn)在普遍可以做到全國(guó)包郵，但是在跨境賣(mài)家進(jìn)貨的1688網(wǎng)站，基本上所有的產(chǎn)品都不會(huì)包郵。

也就是說(shuō)，你除了要支付購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的費(fèi)用以外，還需要支付產(chǎn)品運(yùn)到港口的費(fèi)用。

這個(gè)費(fèi)用不會(huì)很大，因?yàn)楣S(chǎng)一般都有長(zhǎng)期合作的物流，價(jià)格一般會(huì)比市場(chǎng)上那個(gè)價(jià)格稍微低一點(diǎn)。

05

頭程費(fèi)用。

頭程，也就是貨物從中國(guó)的港口運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的這一段運(yùn)輸。

這個(gè)費(fèi)用的多少，要取決于你產(chǎn)品的屬性。

重量或體積比較大的產(chǎn)品適合走海運(yùn)，這樣才能將你的頭程運(yùn)費(fèi)控制在合理的范圍之內(nèi)。

體積小的東西，比如首飾、數(shù)據(jù)線(xiàn)等產(chǎn)品，適合走空運(yùn)，單個(gè)產(chǎn)品的頭程費(fèi)用也不高。

空運(yùn)和海運(yùn)又分為快線(xiàn)和慢線(xiàn)，空運(yùn)價(jià)格大概22-38元每公斤，海運(yùn)價(jià)格大概是8-13元每公斤。

不過(guò)今年受疫情和美國(guó)騷亂的影響，各種運(yùn)輸方式的時(shí)效和價(jià)格都出現(xiàn)了極大的波動(dòng)。

賣(mài)家要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性和運(yùn)營(yíng)手法選擇不同的運(yùn)輸方式。

06

基于以上5點(diǎn)的費(fèi)用，你就可以把亞馬遜的店鋪開(kāi)起來(lái)。

用計(jì)算器將上述5項(xiàng)費(fèi)用相加，再結(jié)合你在亞馬遜產(chǎn)品的定價(jià)，就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。

但是，將產(chǎn)品上傳成功，并不是運(yùn)營(yíng)的結(jié)束。

相反，產(chǎn)品上傳成功，運(yùn)營(yíng)工作才剛剛開(kāi)始。

現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)上傳產(chǎn)品就可以隨便出單的年代。

選到了好產(chǎn)品非常重要，接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)也非常重要。

在售出產(chǎn)品的過(guò)程中，可能你還要繼續(xù)支付以下費(fèi)用。

07

產(chǎn)品的FBA費(fèi)用，也就是亞馬遜幫你進(jìn)行分揀、入倉(cāng)、出倉(cāng)、配送等一系列服務(wù)的費(fèi)用。

這個(gè)費(fèi)用占了成本的很大一部分比例，是亞馬遜FBA賣(mài)家支出較大的費(fèi)用種類(lèi)。

FBA的費(fèi)用高低，在下表中有明確的規(guī)定。

08

產(chǎn)品傭金，也就是每當(dāng)你賣(mài)出一件產(chǎn)品，亞馬遜要從你的銷(xiāo)售收入中抽取的比例。

目前，基本上美國(guó)站大部分類(lèi)目的傭金是售價(jià)的15%，還有個(gè)別類(lèi)目的傭金會(huì)有不同。

亞馬遜后臺(tái)對(duì)于傭金有詳細(xì)的規(guī)定：

09

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，就是你的貨物存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中，你要按月支付給亞馬遜的儲(chǔ)存費(fèi)用。

這個(gè)是按照貨物的重量和體積收取。

在今年的3月1日，亞馬遜再次提升了月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

最新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

除了月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)，在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存時(shí)間超過(guò)6個(gè)月的話(huà)，那么亞馬遜還將向你收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

這個(gè)費(fèi)用較高，賣(mài)家要注意對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的清倉(cāng)。

10

PPC廣告費(fèi)，即“pay-per-click”，也就亞馬遜站內(nèi)以點(diǎn)擊數(shù)量為收費(fèi)基準(zhǔn)的廣告方式。

產(chǎn)品上線(xiàn)后，賣(mài)家就可以進(jìn)行站內(nèi)廣告的推廣。

當(dāng)然，你可以自主選擇開(kāi)或者不開(kāi)廣告，這也要取決于你產(chǎn)品的具體情況。

有些產(chǎn)品開(kāi)了廣告也賣(mài)不動(dòng)，有些產(chǎn)品不開(kāi)廣告也可以出單。

現(xiàn)在亞馬遜的廣告費(fèi)用是急轉(zhuǎn)直上，很多賣(mài)家一年到頭賺到的錢(qián)幾乎被廣告花費(fèi)吞噬殆盡。

11

站外推廣的費(fèi)用，這里包括你找人進(jìn)行測(cè)評(píng)和站外促銷(xiāo)的費(fèi)用。

這個(gè)也是可以自主選擇的項(xiàng)目，根據(jù)你的產(chǎn)品的具體情況做出選擇。

以上，就是新手賣(mài)家開(kāi)一家亞馬遜店鋪并進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的主要費(fèi)用。

拿起你的計(jì)算器，結(jié)合你產(chǎn)品的情況，就可以算出你產(chǎn)品的利潤(rùn)和成本結(jié)構(gòu)了。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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