最近在給小圈子里很多小伙伴答疑解惑的時候，發現大家對于整個亞馬遜listing的新品打爆的思路、方法和技巧上是存在一定的誤區和偏差的。也有不少的朋友建議我寫一篇新品打造的方法和技巧，有關新品打造方面，相信敏哥的團隊還是很有發言權的，基本我們的團隊要么在準備推新品的路上，要么就是在推新品的過程中。

其實說到底，聽一萬次都不如自己去實踐一次。所謂的經驗就是在不斷的試錯摸索中總結提煉出來的，因此我強烈建議各位老鐵看完敏哥寫的文章之后抓緊去實踐。

本篇文章的核心還是希望從思路上給大家的新品打爆一些啟發，真正的讓大家從本質上理解爆款打造的核心思維。大多數人可能都聽過，創業講究天時、地利、人和，所謂“天時”就是你切入做一件事情的時間點，所謂“地利”就是你創業的地點是否對你的項目發展是有利的，所謂“人和”就是你是否具備了一定的人脈資源。

天時、地利、人和，缺一不可！而亞馬遜的爆款打造也是一樣的道理，同樣需要具備三點：快、準、狠。下面敏哥從以下三個維度給大家剖析下亞馬遜爆款打造的“快準狠”。

亞馬遜爆款打造之“快”

創業中最寶貴的是什么？我認為有兩點：第一點是時間、第二點是經驗！而一條listing真正上架之后，每一分每一秒都非常的關鍵。爆款打造一定要“快”，對于亞馬遜平臺來說，當一條listing上架之后，相當于平臺會給你30天的觀測期限，就好比我們找工作的時候一個月的試用期，用一個月的時間對你的產品進行測試和評級。

因此如果30天的新品考核期過后，你的鏈接還沒能推起來，或者你的鏈接review評分很低，負面反饋很多，這個時候平臺會給你限流和降權，后續你再想通過高CPC預算和點擊的玩兒法把listing推起來，難度要比之前大得多得多。甚至付出很多倍的努力也未必可以達到自己想要的效果。

很多的賣家會不理解，為什么平臺對于新上架的listing會給予流量傾斜和扶持。因為平臺需要多樣化的產品來滿足客戶多樣化的需求，越豐富越優質的產品品類自然會吸引越來越多的用戶，平臺的GMV才能夠保持持續的增長。

從另一個角度來說，新品上架因為沒有任何的review評分，初期如果沒有流量的扶持，新品跟老品相比沒有任何的優勢可言，推廣的難度會增加數倍。如此一來，賣家很難愿意持續的去推新品，平臺自然也就失去了多樣化的產品品類，進而影響到全局。

了解了本質之后，回到運營端上，我們需要做的就是在短時間內充分利用好平臺的流量傾斜和流量扶持，快速的把鏈接的排名推起來。這個時候你所做的每一步的運營策略都會有流量的加持。無論是我們通過低價或者是短期折扣的切入，抑或是通過cpc前期的高預算、高競價玩兒法，都能夠快速的推動鏈接的排名。

一些新手賣家做事情的時候會很拖拉，在鏈接上架之后甚至圖片沒完全準備好，A+頁面的設計也沒有做好，甚至連listing都沒有寫好。等到發現FBA到貨之后再匆匆忙忙的去做，要知道這個時候浪費掉的時間可是成百上千件的銷量損失啊。一定要記好在鏈接開始推廣之前，listing的所有的準備工作全部都要做完，切記，切記。

亞馬遜爆款打造之“準”

說完了“快”，我們來說一說亞馬遜爆款打造之“準”，這個“準”字一部分體現在關鍵詞的調研、listing的布局上，做好一條優質的listing是做其他任何運營手段的基礎。listing當中不要涉及與本產品無關的其他產品的keyword，因為這會直接涉及到后續的廣告的數據以及表現，運營的所有環節都是環環相扣的。

“準”的另一部分體現在亞馬遜廣告關鍵詞篩選的精準度，大詞和長尾詞的抓取打造一定要準。這個當然跟品類是有一定的關系的，有些品類的出單詞基本都是集中在大詞上，而有一些品類出單詞很分散。對于那些出單詞很分散的品類，一定要去深挖長尾關鍵詞，去深挖精準的長尾關鍵詞。

亞馬遜爆款打造之“狠”

有關亞馬遜爆款打造的“狠”，“狠”其實就狠在兩個方面：第一個方面就是在測評上，第二個方面就是在廣告的競價上。在新品推廣的初期一定要“狠”，過了新品期再“狠”那個時候對于listing的權重和排名影響是非常小的。

而對于新品的listing打造上，關聯流量是非常關鍵的，自動廣告的競價可以適當的提高，盡量在前期打開關聯的流量入口。只要關聯的流量入口在推廣的初期能夠打開，后續的listing權重將會變得非常的穩定。在廣告的初期不要過多的在意ACOS，在新品推廣的前30天廣告能夠做到收支平衡就已經非常的不錯了。（但也不能過于的夸張，那些動不動acos 100%以上的要好好深思了）

對于測評上一定要記住一點：銷量越好的時候，測評一定要猛。有關測評的資源和渠道自己要有意識地去積累，新品期亞馬遜對于測評的把控是很寬松的?？赡苡泻芏嗟膩嗰R遜賣家會覺得測評的風險比較大，其實風險的大小取決于你是如何來把控這個風險，如何來把控這個度。一般對于大賣來說都有自己固定的測評渠道和測評資源，因此他們的風險控制是非常OK的。

因此對于中小賣家來說要有意識的去積累自己的測評資源，雞蛋不要放在一個籃子里，把風險控制到最低。

此外一切能夠刺激銷量的站內站外渠道都要去做，比如說站內的LD，花小錢去做放量。大家記住新品期一個重要的準則：出單為王，無論任何渠道的出單。即使站內站外的出單都是虧損的也是值得的，說到底這就是“低成本，低風險”的刷單。

有關亞馬遜爆款打造的三大要點：“穩、準、狠”，以及具體的操作細節就給大家寫到這里。爆款打造需要的是一個系統性的思維，我鼓勵大家一定要去嘗試，哪怕失敗了一個新品，在推第二個新品的時候就會少走很多彎路。

（來源： 敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）