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2020-06-29 09:50
什么是跟賣?
跟賣是亞馬遜支持鼓勵賣家的一種做法，跟賣就是別人創建的產品頁面，也在這個頁面里面賣同樣的東西。專業一點解釋就是亞馬遜為了營造一個健康良性的競爭體系，希望更多的供應商和制造商，給出質量最好，價格最優惠的產品。
舉個栗子：當賣家A 創建了一個listing 頁面，其他賣家發現這個listing 銷量很好，于是也跟著賣這個產品。于是出現了不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產品必須與被跟賣方的產品一模一樣，包括產品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。
在上圖，亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購物車（Buybox），而在右下角“OtherSellers on Amazon”就是其它跟賣的賣家，他們也在出售同款產品，如果點擊“10new”，可以看到所有的跟賣賣家，以及各個跟賣賣家的產品價格、運費、配送物流信息。
亞馬遜設定跟賣這個游戲規則，與它重產品輕店鋪的概念有關。不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁，可以避免可能出現的大量重復的商品和頁面，給買家帶來良好的購物體驗，也促成賣家彼此之間的良性競爭，很和諧不是？
跟賣的好處與風險
跟賣的好處：
1、被跟賣的產品一般都是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，能提升店鋪的流量和帶動店鋪里其它產品的銷量。對于剛起來的賣家來說，是一條不錯的捷徑。
2、跟賣方直接利用被跟賣方建好的listing頁面，無需再次創建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣時就下架，省時省力。
跟賣的風險：
1、做跟賣就是打價格戰，如果你的價格不能相對的降低，你也許根本也拿不到訂單，這樣也無啥利潤可言。
2、跟賣是一種高風險高收益行為，其中，最大的風險莫過于被有授權的賣家或品牌商以及買家投訴，導致帳戶受限或被斃。
如何安全跟賣？
跟賣的產品頁面如果跟賣的人員較少甚至沒有，不去跟賣。因為如果一款產品好賣，不可能沒有人跟賣的，既然有人愿意跟那么為什么頁面都沒有顯示有跟賣的呢？最大的可能就是這個產品是品牌的有授權的，別人一跟賣他們就會被投訴。
世界知名品牌不跟賣。你會說我哪里知道那個是品牌。大家可以把銷售的產品關鍵字，名稱，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商標網查看。
如果收到警告信立馬撤掉所有產品。不管這個警告信是不是真的，我們先需要做的就是把所有的侵權產品下架，然后我們可以告訴對方，要求他們提供授權副本或者其他證明文件。如果對方提供那么我們就刪除，如果對方不理睬，那么還可以繼續賣。但是這個產品沒什么利潤或者大的銷量，那最好就不要賣了，不然同行找麻煩也是一件鬧心的事情。
如何防止被跟賣？
1、在產品或包裝上做防偽標記
如果沒有進行品牌保護，賣家可以通過將不同的產品組合在一起，進行搭配銷售。又或者將LOGO 印在產品或者包裝上，讓別的賣家無法跟賣。
2、向亞馬遜舉報跟賣的賣家
如果賣家手握品牌代理權或商標權遇到跟賣的情況，賣家可以第一時間先與跟賣賣家溝通。告訴對方自己的產品是受品牌保護的，要求其移除跟賣，如果對方很自覺下架產品，那么就不用再追究了，但如果對方還是不聽勸，那么被跟賣的賣家可以再給對方發送警告郵件，若多次警告依然無效，就可以直接向亞馬遜進行投訴跟賣的賣家。基本上，投訴這一招是很有效的。
3、注冊商標、申請品牌備案來保護自身利益
賣家可以申請注冊當地商標，然后在亞馬遜平臺上申請品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時，為防患于未然，賣家可以在產品研制和開發時就申請專利保護。商標備案后，發布產品也就不再需要UPC 碼了。GCID 也將成為你防止被跟賣和Listing被篡改的武器，再有人跟賣你，你就可以給以善意的提醒，或者AmazonSeller Support 檢舉，亞馬遜會對跟賣賣家給以警告，甚至移除其銷售權限。
最后，總結一下，跟賣確定是漲銷量漲流量的好手段，但如果新賣家想在亞馬遜安安穩穩地賺到更多的美金，只單靠跟賣是不可能的，還需要自己創建listing，以及打造好自己的產品和品牌，踏踏實實地做好該做的事情。
（來源：AMZ跨境不求人）
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