近日,一則物流漲價(jià)通知讓不少賣(mài)家口袋“一緊”。中國(guó)郵政將于7月1日調(diào)整美國(guó)路向E郵寶和國(guó)際小包資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其中,e郵寶為25元/件+95元/千克,起重1千克。(具體內(nèi)容可點(diǎn)此查看)除此之外,同一時(shí)間,沙特阿拉伯將對(duì)所有內(nèi)含物品的郵政渠道進(jìn)境郵件(函件、包裹和EMS)加征內(nèi)件價(jià)值15%等值的增值稅。
無(wú)論是專(zhuān)線(xiàn)、小包價(jià)格的上調(diào)還是附加的增值稅,對(duì)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō),成本都將抬升。有賣(mài)家吐槽道,“2020年真的太難了,沒(méi)錢(qián)賺還要被各種割韭菜。”在此情況下,賣(mài)家如何提升自己的銷(xiāo)售利潤(rùn)呢?
亞馬遜賣(mài)家如何保持低成本和實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)?
疫情之下,一部分賣(mài)家的類(lèi)目受限,積壓了一大堆庫(kù)存;一邊因物流時(shí)效無(wú)法得到保障遭賣(mài)家投訴、退貨。FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和退貨管理費(fèi)等各種費(fèi)用撲面而來(lái),寸步難行。除此之外,一名普通的亞馬遜賣(mài)家還需承擔(dān)訂閱費(fèi)、銷(xiāo)售傭金、關(guān)閉費(fèi)(適用于亞馬遜的媒體類(lèi)產(chǎn)品,每銷(xiāo)售一種媒體產(chǎn)品,收取1.80美元的固定費(fèi)用)、大批量Listing費(fèi)用、測(cè)評(píng)費(fèi)、提現(xiàn)費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。
面對(duì)諸多費(fèi)用,跨境電商賣(mài)家如何分析成本與收益,將投入回報(bào)比實(shí)現(xiàn)自己理想中的效果是一門(mén)學(xué)問(wèn)。眾所周知,銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-成本。因此,賣(mài)家銷(xiāo)售產(chǎn)品的速度越快、產(chǎn)生的單量越多,就能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)成本資金回流,進(jìn)一步擴(kuò)大備貨和布局。(快速預(yù)測(cè)你的產(chǎn)品銷(xiāo)售速度)
而以下的策略可以幫助賣(mài)家保持低成本和高純利潤(rùn)率:
1、確保將亞馬遜的銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)入預(yù)算。雖然運(yùn)費(fèi)會(huì)包含在專(zhuān)業(yè)賣(mài)家費(fèi)用中,但訂單履行、倉(cāng)儲(chǔ)和其他可選服務(wù)的費(fèi)用并不在內(nèi);
2、尋找可以合理利用的產(chǎn)品采購(gòu)方法。賣(mài)家需要找到合適的廠(chǎng)商來(lái)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品可能需要預(yù)付高昂成本以達(dá)到最低訂購(gòu)量的問(wèn)題。但如果通過(guò)庫(kù)存來(lái)銷(xiāo)售,那么可以使低利潤(rùn)率受益,因?yàn)閱挝怀杀据^低。如果賣(mài)家是批量購(gòu)買(mǎi)或從批發(fā)商那里購(gòu)買(mǎi),則這些產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn),這意味著它們不是自有品牌,而可能是來(lái)自知名品牌;
3、建立完整的亞馬遜庫(kù)存管理策略,以幫助賣(mài)家環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈中的任何漏洞或缺貨,此外,如果賣(mài)家沒(méi)有需求或戰(zhàn)略來(lái)防止庫(kù)存積壓,那么資本將會(huì)被占用,并阻止賣(mài)家盈利;
4、了解產(chǎn)品目錄,熟悉暢銷(xiāo)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以驅(qū)動(dòng)盈利能力,因?yàn)樗鼈內(nèi)匀槐3指咪N(xiāo)量,并驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)商的關(guān)系。確保它們總是有庫(kù)存,但如果賣(mài)家不能及時(shí)補(bǔ)充,就需要查看定價(jià)策略,并盡可能提高價(jià)格,以支持利潤(rùn)率。定期評(píng)估這些產(chǎn)品的任何波動(dòng)速度和Buy Box 份額。
更多提高利潤(rùn)率的法門(mén),可點(diǎn)擊傳送門(mén)》》》7月2日,F(xiàn)eedbackwhiz 中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Lily做客雨果網(wǎng)直播,獨(dú)家分享提高亞馬遜銷(xiāo)售利潤(rùn)率的秘訣,請(qǐng)盡快“占座”!