千年一遇的金環日食，與2020年的夏至日聯袂而至。北半球夏日開啟，跨境電商賣家也將迎來下半年的旺季。疫情尚未結束，美國暴亂也仍在升級，但這絲毫不影響跨境電商賣家產品爆單的趨勢。

現在海外市場哪些產品最火？不尋常的2020年，賣家Q3、Q4又該如何選品？日前，敦煌網盤點了近期海外需求旺盛的“宅娛樂”小爆款產品熱銷數據，助力賣家夏日、旺季選品。

提示：文章涵蓋夏日季節熱銷產品、寵物周邊熱銷產品、運動器材、家居燈飾等……全文閱讀大概15分鐘，建議先碼后看。

一、季節性服飾、配飾

夏季的熱銷服飾，肯定離不開泳衣。

作為一個季節性要求比較強的品類，每年夏天都是北半球泳裝類目的爆發期，尤其是在酷愛戶外、沙灘的美國，疫情也不能阻擋老美對陽光的向往，早在四月份美國剛剛放寬居家令時，像邁阿密等南部地區的沙灘上就擠滿了不戴口罩的美國人。或許是疫情期間在家壓抑太久，今年泳衣的銷量爆發似乎更猛。

如下圖中，谷歌的搜索趨勢，可以明顯看出，近期泳衣的搜索指數，有著明顯的上揚。

1、Trikini：泳裝需求風格對標網站Zaful SheIn。

參考價格：$15-$30

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

對于賣家來說，泳裝類目產品并無過高門檻，像福建的晉江、遼寧葫蘆島，都有泳裝產業帶分布。但賣家在選品時，要注意泳裝的材質，及當年的流行趨勢（花型、款式等）。

2、與泳裝一樣有著較強季節性的品類——時尚配飾，也在夏天迎來高需求。像墨鏡、面罩、頭巾，這些防風防曬的時尚配飾，近期銷售趨勢較好，產品差異性主要體現在花色和圖案上。

而美國近期的暴亂，也把Scarf Bandanas需求推爆，新增熱點元素：I can’t breathe。

需要注意的是，此類產品上架到敦煌網時，需要放到圍巾類目，請勿錯放類目。

參考價格：$3-$6

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

3、作為墨鏡的配套衍生產品，如Sunglasses chain/sunglasses trap這類產品需求也水漲船高。

在此品類中puka shell、beads和重量輕的粗鏈子元素較為流行，既可作為眼鏡鏈，也可以作為項鏈裝飾，使用場景比較多。

值得注意的是，該類產品上架到敦煌網平臺時，可以上傳到類目：時尚配件(Fashion Accessories)>其他眼鏡及配件(Eyewear & Accessories)>眼鏡鏈(Eyeglasses chains)。

參考價格：$5-$10

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

二、家居寵物用品類熱銷品

從一些國外影視劇作品中我們可以感受到，老外對于寵物的感情是非常之深，會把寵物當做家庭的一員，對于不少老年人來說，甚至將寵物當作不可或缺的情感寄托，他們更愿意為其愛寵大量消費。除了各種日常的寵物用品，還會在各種節日為其添新衣、飾品等。

據2020年《Pinterest 100大趨勢》報告顯示，寵物經濟成為覆蓋全年齡段的全球消費趨勢，即使疫情期間熱銷趨勢依然不減。包括寵物服飾、玩具、美容等各個細分品類都有不錯的表現，當然不同年齡段的消費者，對產品的要求各異，老年人可能更關注產品的質量、品質，年輕人會更加喜歡為其愛寵配備一些新奇特的產品。

作為鏟屎官，第一要責就是鏟屎。由此，糞便垃圾收納袋（寵物垃圾收納用品環保型紙袋和塑料袋子），寵物糞便清潔工具（寵物糞便清理工具、糞便鏟子糞便夾子）等鏟屎工具，已經隨著寵物經濟的發展，率先火起來。

如下圖：

1、寵物垃圾收納袋

價格區間：$0.99-$1.5

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

2、寵物糞便清理工具

價格區間：$5-$10

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

從上述兩者谷歌的搜索趨勢也可以看出，寵物垃圾收納袋與寵物糞便清理工具的搜索趨勢近期增幅明顯，而兩類產品在鏟屎操作中又是相輔相成。所以賣家在銷售過程中，可以嘗試將這些產品配套關聯售賣。

3、除了鏟屎外，養狗的消費者，還要有一個日常操作——遛狗，這就離不開頸圈配飾。

如下：除螨項圈、防蟲除螨項圈等產品。

對于此類產品，消費者更關注頸圈的材質問題，比如說材料的牢固程度是否容易損壞，包括材質的舒適程度，比如說不易刮傷寵物，甚至要求材質需要具備一定的功效，比如說防蟲除螨。

此類產品工廠、產業帶廣泛分布在浙江義烏、金華，廣東東莞等地。

價格區間：$5-$10

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

三、運動戶外類熱銷品

網上流傳的段子：中國街頭每百米就有一家大藥房，而美國街頭每個百米就有一個健身房。不黑不吹，美國人民是真的愛健身。疫情開始至今，居家健身的器材需求也大漲。而在家憋壞的美國人民，甚至也會借口出門遛狗出去遛遛自己，這可能也是上述寵物用品攀升重要原因之一。

健身器材我們按大類分為有氧運動健身器和無氧運動健身器。有氧運動健身器包括動感單車、跑步機、跳繩等；而無氧運動健身器包括啞鈴、健身墊、瑜伽墊、健身桿、拉力帶之類的產品。

無論是有氧運動健身器還有無氧運動健身器，都有一個共同的特點——大、重，所以通常來說此類產品都以海運的方式發出存放在海外倉中銷售。

1、如下圖產品：exercise bike我們稱之為動感單車，對于此類健身器材，消費者關注點在于，產品本身的質量和質感，以及產品安裝的便捷性，產品的安全保護以及調節的適用性，以滿足不同體型、體重和不同健身目標的消費者需求。

值得注意的是，疫情期間因為居家需求的增多，所以緊湊型、適合家庭放置的健身產品比較暢銷，具有折疊功能節省空間的也比較受歡迎。

價格區間：$250-$350

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

3、講完有氧運動的室內健身器材，下面再來介紹無氧運動的室內健身器材

如下圖產品：dumbbells，重型啞鈴，疫情開始后，搜索趨勢直線上漲，此類產品重量較大，適用于海外倉模式。

價格區間：不同重量價格差異較大，根據實際貨品定價

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

除了啞鈴外，像健身墊、瑜伽墊、健身桿、拉力帶這類產品，在疫情開始后，需求量同樣有著明顯的增長趨勢。對于此類產品消費者主要關注點在于，產品的材質，比如說瑜伽墊的柔軟舒適、防滑防水，拉力帶的延展性等。

對于此類產品，賣家可在產品的包裝、收納的設計上表現差異性。

四、居家燈飾類產品

根據谷歌趨勢的搜索指數顯示，家居燈飾類產品近期需求漲幅明顯。這類產品用途很廣，包括疫情期間殺菌消毒的紫外線燈、居家裝飾DIY的配飾燈、還有一些帶有娛樂性質的燈，如美妝燈、自拍燈等。

如下圖：

1、紫外線消毒燈（Portable LED UV UVC Disinfection Lamp Germicidal Sterilizer Light Tube Handheld），適合疫情下的除菌消毒需求。

消費者關注點是產品的使用效果，比如說產品的消毒功效、殺菌功效等，與此同時對此類產品的安裝和收納問題也提出一定的要求。

對于賣家而言，此類產品并無過高的行業門檻，賣家可在產品的外觀創新和造型上，做個性化的設計。

價格區間：$14.99-$19.99

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

2、室內裝飾燈（工業復古頂燈、小夜燈壁燈）：涵蓋用于酒吧餐廳場所裝飾的工業復古頂燈；酒店臥室壁燈；小夜燈等。

對于此類產品，消費者關注點，除了產品的外觀設計要求有新奇特概念外，還要具備一定的功能性，如續航能力強、光源柔和不傷眼、亮度可調節、材質安全無害等。

此類產品產業帶分布在廣州、深圳、義烏等地。

價格區間：$10-$30

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

3、自拍燈（selfie light）：LED 環形補光自拍燈、手機自拍燈。

主要是疫情間，消費者對于社交媒體的使用頻率、時長的增加，催生了這一品類需求的上漲。

消費者對于此類產品的關注點，主要在于補光、拍照美顏的效果。除此之外，還要注意產品與手機等設備的適配性問題。

價格區間：$2-$20

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

除上述提到的燈飾產品，該品類里比較熱銷的還有桌燈、地燈、壁燈以及戶外花園燈。根據敦煌網報告顯示，照明燈飾行業大部分屬B類屬性，用戶忠誠度高，留存率高于行業平均水平，尤其是戶外照明。敦煌網戶外照明，截止2019年12月，占比最大的是太陽能燈，占比達到47%。

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

在戶外照明產品線中，太陽能燈占比升高的重要原因，是在戶外的使用場景下，太陽能的供電模式，可以避免下雨漏電的安全隱患；此外節能、無需布線這些即買即用的便利性，也是此類產品市場需求升高的重要原因……

盡管疫情還在持續，但海外市場已經在逐步復蘇，根據根據美國商務部發布的2020年5月零售相關銷售報告顯示，與4月份相比，5月份零售額增長了17.7%。這是1992年以來美國零售銷售的最大月度增幅。而根據eMarketer對美國零售銷售的最新預測，預計2020年，實體零售額在總體零售中的占比將下降14.0%，至4.184萬億美元，而電商銷售額卻逆勢增長18%，達到7097.8億美元，占到2020年美國零售總額的14.5%。當然，這其中除了最奪人眼球的C端市場增長外，其實整個外貿商品銷售鏈路渠道都發生了變化，包括海外進口商、批發商、經銷商、零售商等B端客戶，也開始通過線上渠道進行采購。而在B端市場線上采購、柔性定制以及小額高頻采購的需求日益高漲的大趨勢下，通過敦煌網跨境出海，確是一個不錯的選擇。

現在，賣家通過敦煌網開店（點擊此處，一鍵開店），銷售產品出海，可享受多種資源及扶持：

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-幫助賣家完成店鋪&產品定位，發掘店鋪熱銷品；

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-站內流量：享受免費站內資源位，如首頁、行業DCP頁面、大促展示位等；

-站外推廣：EDM、Google Shopping、聯盟等渠道推廣資源；

-Social推廣：熱銷品及趣味視頻可提供Facebook、Instagram及YouTube推廣、網紅合作推廣。

3、平臺優質內容不定期分享

-行業最新動態、近期熱銷品及趨勢、平臺最新規則等。

關于敦煌網：

敦煌網創立于2004年，以“促進全球通商，成就創業夢想”為使命，專注小額B2B賽道，整合關檢、物流、支付、金融等領域生態圈合作伙伴，打造集相關服務于一體的全平臺、線上化外貿閉環模式，搭建簡便、安全、高效的國際貿易通道，在幫助國內中小企業直連國際市場的同時，也幫助海外中小零售商獲得質優價廉的貨源，實現對供應端和采購端的雙向賦能，讓“買全球，賣全球”成為現實。

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本文圖片來自google推廣及google趨勢

（文/雨果網 張毅）