在亞馬遜上尋找利基市場(chǎng)意味著找到一個(gè)服務(wù)匱乏的客戶群體，然后為他們提供其想要的高質(zhì)量產(chǎn)品。眾所周知，要想在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的產(chǎn)品上獲利，你需要在庫(kù)存和廣告上投入大量資金。而通過(guò)選擇較小的利基市場(chǎng)，相當(dāng)于降低了進(jìn)入市場(chǎng)的門檻。當(dāng)你找到了完美的利基，就會(huì)將需求量大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶入市場(chǎng)。很多賣家在大類上做得很好，他們往往都靠巨額投資和出色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幫助他們獲勝。反而細(xì)分不適合他們。

亞馬遜利基示例

一個(gè)好的細(xì)分市場(chǎng)具有足夠的針對(duì)性，你可以輕松地確定客戶群體，同時(shí)也足夠?qū)挿海屇憧梢詮拿糠N產(chǎn)品中至少獲得10000美元的月收入。

? 騎馬設(shè)備

? 高端嬰兒床

? 汽車、沙灘車或越野車特定型號(hào)的配件

這些產(chǎn)品足夠具體，但并非具體到每個(gè)利基市場(chǎng)只有一款產(chǎn)品。

反例

? 烹飪?cè)O(shè)備

? 體育用品

? 補(bǔ)品

以上示例的范圍太廣，且這些類目的產(chǎn)品在亞馬遜上很有競(jìng)爭(zhēng)力，你要進(jìn)入這些類目需要大量的資金和資源。

如何找到亞馬遜利基產(chǎn)品？

有很多方法可以找到潛在的利基市場(chǎng)，但是定義和定位一個(gè)利基市場(chǎng)的最簡(jiǎn)單的方法之一是對(duì)客戶的各種行為和興趣進(jìn)行分層。以下是一些在網(wǎng)上找到利基市場(chǎng)的有效方法：

利基資源1：使用谷歌

首先選擇一個(gè)寬泛的主題，然后利用谷歌完成它的“迭代”。以海外流行的幻想題材桌上角色扮演游戲Dungeons & Dragons/D&D（龍與地下城）為例，首先在谷歌上進(jìn)行搜索。毫無(wú)疑問(wèn)，這類搜索會(huì)得到大量信息，但這也會(huì)讓你了解這款游戲的粉絲感興趣的東西。

舉例來(lái)說(shuō)，在谷歌People also ask部分，你可以看到與這個(gè)特定搜索相關(guān)的四個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，其中一個(gè)是What do I need to play Dungeons and Dragons？（玩龍與地下城需要什么？）這直接關(guān)系到產(chǎn)品，因此可能會(huì)出現(xiàn)一些產(chǎn)品創(chuàng)意。

深層挖掘

從答案中你可以獲得一些潛在利基產(chǎn)品的創(chuàng)意：骰子、印刷字符表、白板等等再以”D&D骰子”為例，再進(jìn)行另一個(gè)谷歌搜索。

在搜索結(jié)果中，可以發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品在獨(dú)立站（如Wyrmwood）以及電商平臺(tái)（如Etsy和亞馬遜）上銷售。

并且還列出了有關(guān)D&D 骰子的文章，可以幫助你了解一些對(duì)玩家而言重要的信息。遵循這條路線可以使你越來(lái)越深入地了解D＆D領(lǐng)域。

由于Wyrmwood套裝是搜索結(jié)果中列出的第一款產(chǎn)品，因此可以假設(shè)該款產(chǎn)品非常流行。

這很重要，因?yàn)槟悴粌H要找到亞馬遜的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，還要弄清楚這些細(xì)分市場(chǎng)的受歡迎程度。

如果你想知道谷歌上的一篇博客文章或網(wǎng)頁(yè)多受歡迎，可以去SimilarWeb這樣的網(wǎng)站看看估計(jì)的流量。例如，網(wǎng)站W(wǎng)yrmwood Gaming就有以下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，最好是找那些每月訪問(wèn)量在10萬(wàn)到30萬(wàn)之間的網(wǎng)站，因?yàn)樽銐虻牧髁恳馕吨@個(gè)利基市場(chǎng)是可行的，而競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太過(guò)激烈。找到這樣的網(wǎng)站后，你就可以研究和學(xué)習(xí)其運(yùn)作方式，并嘗試搭建自己的業(yè)務(wù)模型。

利基來(lái)源2：在線社區(qū)

Instagram

Instagram實(shí)際上是一個(gè)尋找利基市場(chǎng)的好工具，這要?dú)w功于其對(duì)標(biāo)簽的使用。再次以龍與地下城為例，在Instagram搜索#dungeonsanddragons標(biāo)簽。

立刻就能發(fā)現(xiàn)龍與地下城社區(qū)中三種不同類型的利基。排名靠前的帖子包括骰子、龍與地下城的服裝以及角色的藝術(shù)形象。這三個(gè)都是潛在的利基機(jī)會(huì)。你可以出售骰子、制作服裝甚至設(shè)計(jì)或繪制龍與地下城人物的圖像。

衡量利基市場(chǎng)的受歡迎程度時(shí)，可查看熱門帖子并找到其標(biāo)簽列表。嘗試查找與該圖像相關(guān)的具有50000至500,000個(gè)帖子的標(biāo)簽。少于100000，你可能沒(méi)有足夠的市場(chǎng)來(lái)支持這一利基產(chǎn)品。超過(guò)500000，競(jìng)爭(zhēng)可能過(guò)于激烈。

例如，上圖的標(biāo)簽被附加在#dungeonsanddragons標(biāo)簽的熱門帖子中，查看該標(biāo)簽后，就可以獲得一整頁(yè)的骰子相關(guān)帖子。

如果點(diǎn)擊第一個(gè)帖子，就能找到發(fā)帖的人。正如圖所示，他們是龍與地下城骰子的賣家，有5710名粉絲，并且在簡(jiǎn)介中鏈接至其商店，接下來(lái)就可以對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行更深層次的觀察。

Reddit

另一個(gè)在網(wǎng)上找到有利可圖的利基市場(chǎng)的好方法是社交新聞網(wǎng)站Reddit，它是分成子版塊的社區(qū)集合。這意味著平臺(tái)已經(jīng)在為你整理其數(shù)據(jù)，將其分成子集（亦稱利基）

一個(gè)子版塊的受歡迎程度取決于其粉絲數(shù)量和增長(zhǎng)。subredditstats.com網(wǎng)站從reddit獲取所有數(shù)據(jù)，并根據(jù)增長(zhǎng)和關(guān)注者數(shù)量進(jìn)行組織。另外，你也可以搜索特定的子板塊。

以下是非常受歡迎的龍與地下城子版塊的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

龍與地下城這個(gè)主題太寬泛了。subredditdata.com提供了與該主題相關(guān)的關(guān)鍵詞以及相關(guān)子版塊的詳細(xì)信息。

如果你仍然對(duì)銷售龍與地下城骰子感興趣，你可以發(fā)現(xiàn)詞語(yǔ)d20、 d6和骰子很受歡迎。紫水晶（一種寶石）這個(gè)詞也很流行。或許銷售紫水晶龍與地下城骰子值得考慮？

Quora

另一個(gè)為有利可圖的利基市場(chǎng)挖掘想法的社區(qū)是Quora，類似于國(guó)內(nèi)的知乎。

Quora是一個(gè)問(wèn)答網(wǎng)站，用戶可以提交某些主題的問(wèn)題，其他用戶會(huì)進(jìn)行回復(fù)，并由原作者和其他閱讀問(wèn)題的人投票選出最佳答案。使用Quora找到有利可圖的利基市場(chǎng)的好處有兩方面。

首先，像Reddit一樣，Quora把所有的問(wèn)題分成主題和子主題。此外，它還提供了與原始主題相關(guān)的主題信息。這些相關(guān)的主題可以幫助你找到人們感興趣的新領(lǐng)域。其次，這些問(wèn)題本身對(duì)于找出人們想要了解的社區(qū)內(nèi)容非常有用。如果你打算做一個(gè)有信息的產(chǎn)品或服務(wù)，Quora是一種了解社區(qū)需求的絕妙方法。

除了利用這些社交平臺(tái)以外，賣家還需執(zhí)行廣泛的關(guān)鍵字搜尋。利用關(guān)鍵詞工具并遵循相關(guān)策略，獲得一個(gè)關(guān)鍵詞列表，隨后再進(jìn)一步挖掘，對(duì)照檢索亞馬遜的搜索結(jié)果。

好跡象

? 3個(gè)以上的品牌每月銷售額超過(guò)1萬(wàn)美元，但不超過(guò)3萬(wàn)美元。表明這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)但有足夠銷售額的利基市場(chǎng)；

? 大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing質(zhì)量較差；

? 平均價(jià)格在20美元以上。

不好的跡象

? 大多數(shù)或所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有超級(jí)高質(zhì)量的listing；

? 許多賣家有超過(guò)500條評(píng)論；

? 在搜索結(jié)果中會(huì)出現(xiàn)很多不相關(guān)的條目。

總結(jié)：

盡管大類目會(huì)帶來(lái)更多的銷量，但同時(shí)伴隨著更多的競(jìng)爭(zhēng)，而利基市場(chǎng)的機(jī)會(huì)少，競(jìng)爭(zhēng)也更少。假設(shè)你有興趣銷售健身類產(chǎn)品，并嘗試進(jìn)入“健康與健身”這樣的大類目，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都要進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡。事實(shí)上，在“健康與健身”類別中，你可以專注于瑜伽等利基市場(chǎng)。但是瑜伽市場(chǎng)其實(shí)也很大。barre瑜伽或者專為女性的芭蕾瑜伽，如果競(jìng)爭(zhēng)還是太多，可以考慮產(chǎn)后媽媽的瑜伽。 你在一個(gè)市場(chǎng)投入的研究時(shí)間越長(zhǎng)，就越有可能發(fā)現(xiàn)可利用的競(jìng)爭(zhēng)有限的利基市場(chǎng)。

（來(lái)源：亞馬遜ROI大師Danny）

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