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2020-06-28 16:50
本周是亞馬遜首個“Big Style Sale”，時間微妙的安排在了亞馬遜Prime Day的前幾周。
亞馬遜早在六月初就宣布要舉行“Big Style Sale”這一活動，并將其定位為為時尚品牌相關賣家迅速創收的促銷活動。參與促銷的品牌既包括像Under Armour，Calvin Klein這樣的知名大牌，也包括像MVMT Watches這樣的新晉品牌。
據報道，上個月，亞馬遜推遲了原定于7月15日和7月16日舉行的亞馬遜Prime Day促銷活動，以重新履行之前的非生活必需品訂單。這一決定還是在平臺飽受第三方賣家抱怨和指責之后做出的，而事出原因在于今年全球大面積爆發的新冠肺炎造成的賣方庫存延遲。
即使在大環境并不怎么穩定的當下，亞馬遜還是突破了重重桎梏，以驚人的速度實現了銷售額的提升。在其今年四月發布的第一季度財報中，亞馬遜公布的凈利潤同比增長了26%，達到了755億美元。不過，亞馬遜此前表示這些記錄在冊的創收將全部用于新冠肺炎期間造成的運營成本，以共同抗擊疫情。
就目前而言，亞馬遜將戰略重點轉移到時尚品類是明智之舉。過去，時尚相關品類一直是亞馬遜的盲點，但其一直有在穩中求進的擴大平臺相關的業務范圍及影響力。一方面，這是近來零售業發展較為滯后的品類。從3月以來，平臺上服裝銷售額都有所下降，在4月更是達到了歷史新低，就5月相關數據來看，銷售額已經同比下降了63.4個百分點。盡管在運動服和休閑服類別中有一些銷售亮點，但還是無法彌補春季銷售時超百萬的損失。而亞馬遜在現在舉辦這個活動，既能幫助該大類在平臺實現銷售額增長，又能拓寬平臺自身原本并不擅長的領域。
DTC品牌中的兒童服裝品牌Cubcoats也參與了此次促銷活動，并與其他主要參與活動的品牌一起掛在了亞馬遜首頁。Cubcoats以前是亞馬遜Prime Day同類產品中最暢銷的商品，從6月22日到6月28日，該品牌將提供高達50％的折扣以配合亞馬遜此次大促。
亞馬遜聯合創始人扎克·帕克（Zac Park）此前提到，公司將利用這次機會在亞馬遜適時推出其平臺的口罩銷售相關業務。帕克坦言：“這次活動對我們來說意義重大，我們對結果走向如何相當感興趣。”他還提到，自本周早些時候，該品類“流量增加了500％以上”。且沒有花任何營銷費用，另外，亞馬遜確實為其建立了專門的新銷售頁面。
距萬眾矚目的亞馬遜Prime Day（重點通常在工具品類）還有數月之遙，現在進行“Big Style Sale”可以為在整個疫情期間受到影響的亞馬遜賣家提供急需的提貨服務。
時尚和奢侈品牌歷來避開亞馬遜這個平臺，有以下幾個原因。 首先，大公司更喜歡對自己的品牌有更多的控制權。 另外，亞馬遜很少與賣家分享客戶數據。 不過，鑒于亞馬遜近年來向他們示好，亞馬遜旗下子公司Zappos成功簽下了與Bottega Veneta和Rick Ownes等品牌內高端設計師的合作關系。
Bazaarvoice的首席營收官喬?羅利希（Joe Rohrlich）認為，當前亞馬遜對時尚產品的關注可能會進一步抵消該行業的損失，其損失在3月份突然停滯之后在最近迎來回升。
當下，一些品類，例如雜貨在線銷售被視為家庭購物的受益者，但在今后，服裝銷售將很快不受地域限制。羅利希（Rohrich）提到，在全球大面積停工的三月，Bazaarvoice 上超過6200個品牌和零售商“服裝和配飾在線訂單同比下降了4％”。
羅利希（Rohrich）還認為此次活動帶來的年中創收額可以為即將到來的亞馬遜會員日作出相關預測。他認為，疫情期間的各種不確定性將對行業帶來一定程度打擊，但亞馬遜此次活動“肯定能使時裝業的銷售量激增。”（編譯/雨果網 揭易熹）
