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目錄

1/物料搬運用品品類的市場前景

2/流行趨勢和選品指南

   節(jié)能環(huán)保，可定制化

     穩(wěn)定性高，堅固耐用

     輕便靈活，功能多樣，解說詳細(xì)

3/品類運營七連問

渴望按下經(jīng)濟(jì)重啟鍵，為復(fù)蘇加碼加速度？后疫情時期，物料搬運品類已然成為不可錯過的“潛力股”。

這不就有賣家憑借倉儲掃碼槍，實現(xiàn)業(yè)務(wù)明顯增長——

善用功能建立信任，把控品質(zhì)提升單量

“我們主營倉儲掃碼槍產(chǎn)品，今年2月初開始業(yè)績出現(xiàn)2-3倍增長。與企業(yè)客戶建立信任十分重要，我們可以先從B端價格調(diào)控入手，設(shè)置5個、7個、15個等小額數(shù)量階梯折扣吸引客戶，并通過累積客戶反饋不斷把控產(chǎn)品質(zhì)量，就可以迎來持續(xù)復(fù)購，實現(xiàn)單品破百件的訂單?！?

其實，除了倉儲掃碼槍，扳手、平板推車、吊環(huán)……這些看似平平無奇的搬運工具，也迎來巨大的增長機(jī)會：各地醫(yī)療物資寶貴，手推車等簡便耐用的搬運工具成為運輸關(guān)鍵力；穩(wěn)定社會經(jīng)濟(jì)，工業(yè)產(chǎn)品的“就位”離不開穩(wěn)定性高、堅固耐用的牽引起重類物件；合適、便捷的包材，可以減輕運輸配送中繁重的人工勞力，幫助提升效率……

為了更好迎接下半年的線上采購?fù)?，對各行各業(yè)的企業(yè)買家們來說，準(zhǔn)備好充分的物料搬運用品是十分必要的，這無疑預(yù)示著物料搬運品類的銷售將在下半年進(jìn)一步提升。

還沒考慮過開拓物料搬運品類？不如看看當(dāng)前的市場規(guī)模吧！

1張圖帶你了解“潛力股”物料搬運市場

盤點物料搬運品流行趨勢和選品指南

即便是前景如此廣闊的物料搬運品市場，也藏著許多掘金小竅門，各位賣家想要對物料搬運品流行趨勢和選品要點早知曉，下面這些干貨總結(jié)一定要收好哦！

節(jié)能環(huán)保、可定制

環(huán)保節(jié)能，質(zhì)量過硬，規(guī)格多樣的包材、儲具相關(guān)品最受賣家青睞，電商定制化功能是未來的增長點。

熱賣詳解：包材類美國市場成熟而體量龐大，具有明顯消耗性，所以復(fù)購率較高；企業(yè)買家在購買包材產(chǎn)品時，偏好購買環(huán)保節(jié)能且偏定制化的產(chǎn)品；目前中國賣家在亞馬遜的包材產(chǎn)品中的滲漏率還相當(dāng)?shù)停灰槕?yīng)上面的選品趨勢，就可以獲得銷售空間。

熱賣詳解：塑料密封袋在歐洲有廣闊市場；歐洲賣家偏好顏色，尺寸，以及單件數(shù)量都比較大眾化的產(chǎn)品；中國賣家可以在質(zhì)量提升、顏色豐富、裝飾，便捷可攜帶的產(chǎn)品特質(zhì)上斬獲歐洲賣家芳心。

熱賣詳解：標(biāo)簽打印機(jī)具有低頻次，高單價，高利潤的特點；標(biāo)簽、連接方式和電腦軟件系統(tǒng)兼容性高，搭配標(biāo)簽卷紙組合售賣將更受美國買家歡迎；同時，熱敏條碼打印機(jī)市場作為近年來的新秀藍(lán)海市場，隨著電子商務(wù)和物流快遞需求的日益強(qiáng)勁，將成為新賣家們的機(jī)會。

熱賣詳解：日本人居住面積小，熱衷收納，收納箱類產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于日本生活的方方面面，建議賣家在上架此類產(chǎn)品的時候考慮多種規(guī)格及收納的便捷性。

穩(wěn)定性高、堅固耐用

穩(wěn)定性高，材質(zhì)堅牢，質(zhì)量過關(guān)，表明承載量和保修期的牽引設(shè)備更易收貨買家芳心；因產(chǎn)品差異性小，具有成本優(yōu)勢的賣家或是在功能上具有差異化的可以考慮進(jìn)入市場。

熱賣詳解：承重量，材質(zhì)，尺寸，保修期都在產(chǎn)品listing描述中有明顯體現(xiàn)；使用方便，說明書具體，操作難度不大的高舉升車在歐洲更受歡迎。

熱賣詳解：環(huán)鏈?zhǔn)职夂J適用于工廠、礦山、建筑工地、碼頭、運輸?shù)雀鞣N場合，是設(shè)備安裝、貨物起吊、物體固定、綁扎和牽引的理想工具，日本買家更青睞牽引角度廣、可露天作業(yè)和無電源操作的產(chǎn)品。

熱賣詳解：貨叉作為叉車最基本的工作屬具在貨運的裝卸方面起到舉足輕重的作用。針對托盤叉的長度、規(guī)格、承載量應(yīng)有明細(xì)介紹，兼容多種機(jī)械設(shè)備，易于安裝的托盤叉可以滿足美國買家的購買偏好。中國賣家可以在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面尋求更多機(jī)會。

熱賣詳解：吊環(huán)是用以滿足模具運輸和裝配的吊裝裝置的零部件，在美國工廠、碼頭等多個場合得以應(yīng)用。作為金屬制品，耐磨防腐是吊環(huán)必須具備的良好屬性。增加產(chǎn)品易于安裝的特性是新賣家們可以挖掘的好機(jī)會。

輕便靈活，功能多樣，解說詳細(xì)

易于裝卸，滑輪質(zhì)量好，保修期長的搬運推車更受買家歡迎；賣家可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和使用場景，附注視頻說明適用方式更加分。

熱賣詳解：手動液壓叉車可搬運載重量大的貨物，車底盤與輪之間帶有液壓裝置可以方便起降貨物，是美國車間里貨物搬運的常見幫手。載重量高、易于拆卸的產(chǎn)品更受美國買家的歡迎，中國賣家還可以在靈活易儲、節(jié)省空間方面尋求更多機(jī)會。

熱賣詳解：多功能儲物推車常在倉儲物流場景使用，由于較強(qiáng)的存儲功能，在辦公、清潔、維修等場景也被廣泛運用。儲物空間大，輪子質(zhì)量性能好的更受美國買家歡迎。賣家可以在豐富使用功能、增加輪子簡便易滑特質(zhì)方面尋求更多機(jī)會。

熱賣詳解：滑動臺架在美國常用于貨物的運輸，強(qiáng)調(diào)使用的靈活性，對于搭配把手拉繩、堆高貨物和拼接延長使用都具備兼容性。此外，輪子的質(zhì)量性能也是賣家極為重視的特質(zhì)。

熱賣詳解：日本空間比較小，方便折疊空間利用率高的產(chǎn)品更受日本消費者青睞；此外，日本人大多喜歡安靜的環(huán)境，加大且靜音的滾輪可以滿足他們對環(huán)境的要求；高溫高濕的自然環(huán)境也需要產(chǎn)品具有防水、抗高溫的性能。

熱賣詳解：折疊式購物車在日本主要在旅行、購物、外出等行李較多時使用，日?？煞胖迷谄嚭髠湎浠蜃约沂占{間。推車?yán)瓧U高度可調(diào)節(jié)是重要性能，可以方便不同高度需求人群找準(zhǔn)最合適位置；此外，拉桿加粗加固，滾輪可拆卸，鐵架底盤加粗也是吸引日本買家的制勝技巧。

熱賣詳解：箱式手推車在歐洲的工廠搬運、家庭采購等場景出現(xiàn)頻繁，買家十分看重折疊存儲方式，材質(zhì)，尺寸以及承載量等產(chǎn)品信息，賣家描寫越清楚越好，優(yōu)惠的價格會非常有優(yōu)勢。

物料搬運品類運營七連問

選好該品類的寶藏產(chǎn)品，把握好每一階段，合理有效經(jīng)營也是成功賣家不可或缺的銷售技巧，下面小編就為大家送上干貨頗多的物料搬運品七連問！

Q1、在中國的產(chǎn)業(yè)帶分部在哪些區(qū)域？

Q2、在亞馬遜站點的大賣日歷？

在美國站和歐洲站，物料搬運的需求全年相對平緩，常規(guī)的銷售旺季是在黑五購物旺季到來前的10月，其余的月份采購量比較平均。起重，包裝耗材在第四季度的銷量有明顯上升，而標(biāo)簽打印機(jī)類的產(chǎn)品則在第四季度的銷量略有下降，企業(yè)買家往往在前三個月已經(jīng)完成儲備，相關(guān)的買家可以據(jù)此備貨。在日本站，除了第四季度的節(jié)日季外，3月份往往是公司財年，是企業(yè)前一年的剩余采購預(yù)算用于下一年的支出以及新一年的預(yù)算審批之后的采購計劃的時候，因此，3月也是搬運物料類的采購高峰。

Q3、對工廠、供應(yīng)鏈有什么樣的要求？

▼ 耗材類產(chǎn)品多為重貨，尺寸規(guī)格較多，可以少量試錯快速迭代，盡量避免海外庫存斷貨

▼ 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，電商化銷售不再是接詢盤客異化生意，需要對品類深鉆，了解目標(biāo)站點的工作環(huán)境和使用人的痛點，有的放矢，優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計，更加貼合當(dāng)?shù)匦枨?

▼ 注重品質(zhì)及測試，設(shè)備類產(chǎn)品復(fù)購率較低且有一定售后需求，需要出貨前對產(chǎn)品品質(zhì)做一定檢測

Q4、有哪些合規(guī)要求？

物料搬運類強(qiáng)制認(rèn)證較少，建議有搬運/提升/承重功能的產(chǎn)品做承重測試并保證一定安全系數(shù)。膜類及塑料存儲產(chǎn)品最好有Rosh認(rèn)證，如果有FDA認(rèn)證更能讓食品/醫(yī)藥行業(yè)的客戶放心采購。

Q5、對專利是否有特殊要求？賣家應(yīng)注意什么？

要注意一些結(jié)構(gòu)件，五金件的設(shè)計，避免侵權(quán)；同時盡早地推廣品牌，有助于生意長期穩(wěn)定發(fā)展。

Q6、在物流上有哪些需要注意的地方？

大件產(chǎn)品，物流運輸相當(dāng)重要，如果包裝不合格，運輸時很容易破損。一般會用單瓦或者雙瓦紙箱，里面填充泡沫條并且用珍珠棉包裹，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品的配件合理設(shè)計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率。

Q7、在詳情頁面上是否有需要特別注意的地方？

▼ 對于需要組裝的產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品說明書非常重要，且內(nèi)容要簡單易懂。減少不必要的差評和退貨

▼ 標(biāo)明適用環(huán)境和使用方法，場景化圖片也是個不錯的選擇，也可以上動態(tài)的主圖視頻

▼ 歐洲站賣家注意以下信息的完整性：材料、項目數(shù)量、項目包裝數(shù)量、產(chǎn)品重量、樣式名稱

▼ 鑒于日本站圖文版商品詳情頁面無需品牌備案，建議賣家在圖文版商品詳情頁面上多花心思，可在界面圖片處以放大的形式展示產(chǎn)品具體結(jié)構(gòu)；同時在圖文版商品詳情頁面上多放一些使用場景，挖掘買家的使用場景，除了辦公區(qū)之外，可能還要家居，室內(nèi)場景。（來源：亞馬遜全球開店）
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