近日，在“陪客專用口罩”之后，日本又研發(fā)出一款名可以安裝在口罩上的微型電扇，吸引了不少人的眼球。疫情發(fā)生至今，類似的“場(chǎng)景化”風(fēng)格口罩也頻頻出現(xiàn)，如美國(guó)的“發(fā)光口罩”、印度的“人臉圖案口罩”、日本的“陪客專用口罩”等等。

一邊是海外國(guó)家在研發(fā)各種新奇特的口罩產(chǎn)品、擴(kuò)大需求，另一邊的中國(guó)某口罩制造商卻因向美國(guó)出口約50萬個(gè)問題口罩而被美國(guó)司法部起訴，火極一時(shí)的口罩因產(chǎn)品質(zhì)量問題再次被推上風(fēng)口。

目前雖說口罩人氣熱度出現(xiàn)下降，但仍有不少?gòu)S商在繼續(xù)生產(chǎn)出口。現(xiàn)階段，中國(guó)口罩廠商的生存現(xiàn)狀如何，對(duì)海外市場(chǎng)的需求以及對(duì)各類風(fēng)格口罩的看法是什么，接下來的布局又是怎么樣的呢？

一半的廠商口罩訂單下滑過半，36%的廠商因價(jià)格虧損“不干了”

2020年3月，既是國(guó)內(nèi)企業(yè)復(fù)工缺少人手的時(shí)間又是海外疫情的爆發(fā)期，海外消費(fèi)者對(duì)口罩的需求猛漲。同時(shí)，與口罩相關(guān)的防疫用品蜂擁而上，無論是原材料熔噴布還是生產(chǎn)機(jī)器，價(jià)格居高不下。

但隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商、貿(mào)易商、賣家的不斷涌入，口罩產(chǎn)能出現(xiàn)過剩；另一方面，海外逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)也加入生產(chǎn)口罩大隊(duì)，滿足當(dāng)?shù)厝说男枨?；再者，平臺(tái)和相關(guān)部門的規(guī)范，部分不合格的廠商被市場(chǎng)淘汰，“口罩生意”不比往日。據(jù)廠商透露，80級(jí)以下的熔噴布價(jià)格從巔峰期的40萬/噸已經(jīng)降到幾千元/噸?？谡謾C(jī)也同樣經(jīng)歷過山車，部分轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩的廠商，陸續(xù)將之前100萬高價(jià)購(gòu)入的口罩機(jī)以20萬的價(jià)格轉(zhuǎn)手。近期，在雨果網(wǎng)的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上有76%的口罩廠商并非“原裝廠商”，僅有23%是原本就生產(chǎn)口罩的廠商。

聯(lián)醫(yī)銷售總監(jiān)周宗武告訴雨果網(wǎng)，“口罩銷售價(jià)格由于原材料成本和供求關(guān)系導(dǎo)致的變化很大。疫情早期，不僅是熔噴布、無紡布，連紙箱的供應(yīng)都受限。但目前，由于產(chǎn)能過剩等多方面的原因，口罩價(jià)格已經(jīng)大幅度降低。原本3元的一次性口罩現(xiàn)在可能就1元左右，N95的價(jià)格也從20—30元降至5元?！?

如圖所示，根據(jù)雨果網(wǎng)6月9日的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，口罩價(jià)格下降趨勢(shì)顯而易見，其中降價(jià)在30%—80%區(qū)間將近一半，甚至有36%的廠商因價(jià)格虧損直接不做了。而價(jià)格降低的同時(shí)，廠商的訂單量也出現(xiàn)明顯下滑。如下圖所示，61%的廠商訂單量比疫情早期下滑達(dá)50%—80%。

“從近段時(shí)間來看，口罩處于降溫的過程，因?yàn)樵缙谡牟少?gòu)、消費(fèi)者恐慌性的采購(gòu)都已經(jīng)完成了。而聯(lián)醫(yī)過去出口口罩的銷量達(dá)到了10億個(gè)量級(jí)，近階段也下降了10%左右，但總體來看，醫(yī)療器械相關(guān)的產(chǎn)品增長(zhǎng)達(dá)1000%”周宗武說道。

“口罩生意回暖”各類創(chuàng)意型口罩衍生，一天賣出2萬只

口罩經(jīng)過一階段的“降溫之”后，近幾日由于海外疫情增勢(shì)不減、再度蔓延，又出現(xiàn)了需求上漲的態(tài)勢(shì)。雨果網(wǎng)了解到，目前美國(guó)仍是全球確診人數(shù)最多的國(guó)家，而巴西、俄羅斯、印度則追隨其后，有明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。近日，土耳其48省實(shí)施強(qiáng)制口罩令，哈薩克斯坦在5月11日解除全國(guó)緊急狀態(tài)后疫情出現(xiàn)明顯反彈，單日新增確診趨勢(shì)不減，表示將擴(kuò)大口罩生產(chǎn)規(guī)模。

（圖/賣家群聊截圖）

如上圖所示，有廠商表示，由于海外疫情再度蔓延，口罩需求再次暴漲，部分賣家又開始爆單，直接甩現(xiàn)金給工廠下單。而當(dāng)前市場(chǎng)上，部分國(guó)家為了滿足不同人群的生活訴求，也開始生產(chǎn)各類創(chuàng)意口罩，例如迎合美國(guó)人愛蹦迪習(xí)慣的“發(fā)光口罩”；印度的“人臉照片口罩”，推出不到一周賣出3000個(gè)，并且還有5000份的訂單。網(wǎng)友表示，“再也不怕熟人戴口罩認(rèn)不出來了?！?

（圖/微博截圖）

除此之外，還有日本的“夏季清涼口罩”，以游泳衣布料制成的口罩，每只含稅售價(jià)935日元（約60元），當(dāng)天網(wǎng)上推出即售出2萬只。雨果網(wǎng)了解到，國(guó)內(nèi)部分泳衣廠商也在利用泳衣豐富多彩的時(shí)尚元素制成口罩，銷往歐洲。夏日炎炎、高溫難耐，戴口罩實(shí)在是把不少民眾給憋壞了。為此，日本一家公司研發(fā)了一款可以安裝在口罩上的微型電扇。這款電扇由兩部分組成，分別通過磁石安裝在口罩的內(nèi)外側(cè)。打開電扇后，外側(cè)部分就會(huì)把風(fēng)吹進(jìn)口罩里，讓人頓感清涼。據(jù)報(bào)道，這款電扇寬約6厘米，重約30克，充一次電可以運(yùn)轉(zhuǎn)8小時(shí)左右，計(jì)劃于7月下旬上市銷售。

注重生活質(zhì)量的日本人創(chuàng)意綿綿不絕。近日，日本某高檔酒吧與服裝廠商共同研發(fā)出一款“面紗型口罩”，旨在防止感染新型冠狀病毒遮住嘴部的同時(shí)，又不破壞餐飲店的陪客氛圍。據(jù)報(bào)道，該款口罩的顏色包括黑、藍(lán)、粉等，在電商網(wǎng)站的售價(jià)為2200—3850日元（約合146—255元）。

（圖/微博截圖）

目前，也有部分中國(guó)廠商開始根據(jù)國(guó)外消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)相應(yīng)的風(fēng)格口罩。如日本服裝品牌“優(yōu)衣庫(kù)”在當(dāng)?shù)赝瞥龅囊豢钔笟饪汕逑纯谡?，具有干爽、透氣、可清洗的特點(diǎn)。新款口罩一包三個(gè)，售價(jià)990日元，約合人民幣65.5元，有三種尺寸可選，引發(fā)購(gòu)買狂潮，其官網(wǎng)因搶購(gòu)一度癱瘓。據(jù)了解，該款產(chǎn)品乃中國(guó)制造。

但是對(duì)于該類口罩，市場(chǎng)上的看法褒貶不一。在雨果網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)中，有63%的廠商不考慮生產(chǎn)該類型的口罩，少部分處于考慮階段未執(zhí)行生產(chǎn)，僅有7%的廠商在生產(chǎn)中。周宗武表示，他們也不會(huì)去考慮生產(chǎn)這種個(gè)性化的口罩?！奥?lián)醫(yī)是一家醫(yī)療器械設(shè)備耗材公司，口罩對(duì)我們來說是一種醫(yī)療器械設(shè)備，有相應(yīng)的法規(guī)要求和標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)上的創(chuàng)意型口罩更多的是民用口罩，跟我們的定位不太匹配，不是我們考慮的范圍?！?

70%的口罩被銷往美國(guó)，未來將是醫(yī)療器械行業(yè)的“黃金時(shí)代”

雖說海外消費(fèi)者對(duì)口罩的需求較前一段時(shí)間有明顯的增長(zhǎng)。但是作為口罩廠商也需合法合規(guī)生產(chǎn)才行，否則將面臨巨額罰款。以近期國(guó)內(nèi)某口罩廠商為例，其因生產(chǎn)的N95口罩缺乏NIOSH批準(zhǔn)，也未經(jīng)過FDA授權(quán)，以及實(shí)際過濾效果低于最低95%阻隔率的要求，面臨著1062萬元的天價(jià)罰單。

據(jù)雨果網(wǎng)調(diào)查，目前的海外市場(chǎng)，美國(guó)對(duì)口罩的需求較大，占到70%，其次是非洲和巴西，分別為14%、8%。而在這些市場(chǎng)當(dāng)中，美國(guó)對(duì)口罩的資質(zhì)和認(rèn)證的要求最為嚴(yán)格。周宗武認(rèn)為，廠商如果在資質(zhì)和質(zhì)量方面沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下，貿(mào)然銷售到美國(guó)這個(gè)成熟的市場(chǎng)，確實(shí)容易遇到該類法律問題。像美國(guó)對(duì)資質(zhì)和質(zhì)量等級(jí)要求較高，適合大品牌入場(chǎng)；日本有自己獨(dú)立的一套體系和認(rèn)證，同樣屬于一個(gè)較高等級(jí)的市場(chǎng)；印度市場(chǎng)之人價(jià)格不認(rèn)質(zhì)量，這幾大市場(chǎng)屬于不同的極端，廠商需要因地制宜。

面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的“施壓”，有17%的廠商決定繼續(xù)生產(chǎn)口罩，同時(shí)注意產(chǎn)品質(zhì)量以及防止被他人冒用品牌；25%的廠商選擇換回原先的生產(chǎn)線，把現(xiàn)有的口罩庫(kù)存低價(jià)處理、將機(jī)器低價(jià)轉(zhuǎn)讓；29%的廠商在保持原先業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎做口罩，會(huì)提前跟購(gòu)買方簽好合同再生產(chǎn)；剩下30%的廠商則考慮轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)，比如日本、德國(guó)、非洲等地。

在周宗武看來，如果疫情的惡化程度不嚴(yán)重，下半年的口罩銷量可能還會(huì)下降，市場(chǎng)需求是趨于飽和的，而他們也會(huì)減少相關(guān)市場(chǎng)的備貨量。但是經(jīng)過此次疫情，他認(rèn)為，今后群眾對(duì)個(gè)人防護(hù)衛(wèi)生的重視程度會(huì)大大提升，市場(chǎng)的教育影響深遠(yuǎn)，包括醫(yī)療場(chǎng)所對(duì)手術(shù)服的使用，會(huì)選擇一次性的耗材而不是可重復(fù)使用的材質(zhì)。隨著疫情的變化，醫(yī)院將來會(huì)大量的使用和采購(gòu)該類產(chǎn)品。對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)來說，未來幾年將迎來“黃金時(shí)代”，尤其是頭部的、資源比較豐富的一些大企業(yè)會(huì)帶來很好的發(fā)展機(jī)遇。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）