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2020-06-28 09:35
一場突如其來的疫情，對傳統外貿的沖擊可謂是無比巨大，銷售下滑，甚至面臨倒閉。然而就在傳統外貿飽受折磨的時候，跨境電商卻迎難而上，把握住了轉機，化險為夷，而其中，亞馬遜呈現出令人驚訝的逆勢增長趨勢，未來的發展空間廣闊。
2019年7月，我們楓火跨境接手玩具組長孵化項目，短短一年時間，我們幫助其順利完成1個億人民幣的銷售指標，其中月度凈利潤最高達45%，日出單量最高達1800單！
或許會驚訝，為什么同樣是傳統外貿工廠，玩具組能華麗轉型跨境電商？在疫情最為嚴重，跨境電商幾乎慘遭洗牌的情況下，玩具組的銷量還能一路飆升，甚至凈利潤率還創歷史新高？
在玩具組成為我們楓火跨境長孵化項目之前，他們和大部分想要轉型跨境電商的傳統的外貿工廠一樣，深陷在“沒經驗，沒團隊，人才流失”等重重困難之中，考慮過代運營，但市面上的亞馬遜代運營，質量堪憂，無過程管理，在明確目標結果，最后會導致項目失敗。
玩具組負責人清晰認識到這一點，一次偶然的機會和我們楓火跨境結下了長期合作的緣分，因為彼此的認可和信任，在2019年7月正式開始長達一年的長孵化合作項目。
?電商思維
亞馬遜不同于外貿以及其他跨境電商平臺，不能再用套用原有的電商思維，所以轉型的第一步就是轉變固有思維，主要是要將固有的訂單導向思維轉變成用戶需求驅動思維。
正所謂“三分運營七分選品”，只要選品選對了，在亞馬遜這個高利潤平臺獲取的收益是一般跨境電商平臺無法比擬的，而注重選品也反映出用戶需求及體驗的重要性。而玩具組該項目轉型前期需要投入大量的時間在調研這一塊，以提高選品成功率，從而打造精品爆款。
?供應鏈柔性改造
其次，工廠供應鏈的柔性改造也是必不可少的。
傳統供應鏈主要是為了滿足傳統渠道而存在，但是因為互聯網營銷的入侵，加之網上購物的便捷性，訂單逐漸碎片化，庫存積壓，成本上漲等種種因素，甚至是各種不確定的因素，傳統外貿工廠受到的沖擊巨大，可以說是個不小的挑戰。
從以往的生產決定消費，消費者在產品品類上的選擇偏少，話語權小，到后來消費者需求大大影響著生產供應鏈，這就是通常大家所說的“消費需求決定生產”，消費者的動與靜都牽動著供應鏈的整體走向。
傳統外貿轉型跨境電商，一支專業的亞馬遜運營團隊是必不可少的。
在進入長孵化項目之前，玩具組和大部分外貿工廠一樣，缺乏專業運營人員，所以這也是大多數外貿工廠轉型失敗的原因之一，因為現有的團隊運營實力偏弱，不足以支撐工廠轉型需求。亞馬遜爆款的打造是一個團隊共同努力的結果，并且一個優秀的運營團隊不止如此，還能幫助企業完成爆款產品的不斷輸出。
玩具組項目原有院隊是一個典型的傳統外貿團隊配置，他們的思維還是傳統外貿思維，沒有經過任何的亞馬遜培訓學習，但就是這樣的一個團隊，在我們楓火跨境經過高密度高強度的短短兩個月的培訓之后，由剛開始的茫然無措，到獨立運營，這種質的飛躍并不是一種巧合，除了玩具組自身成員的認真努力之外，最主要還是體系化的亞馬遜運營培訓。
不同于一般培訓體系，楓火跨境采取的是聯合辦公的孵化機制，不時單純的授課培訓，而是和實戰運營講師一起聯合辦公，有問題隨時咨詢，在這種濃烈的氛圍下，更利于培養良好的運營習慣，其實很多運營并不清楚自己一天的工作內容是什么，所以和專業運營一起辦公學習，會在潛移默化中形成良好的運營習慣。
最值得一提的是小班教學，講師對學員學習及實操等情況了如指掌，所以能對學員的問題對癥下藥，及時解決，所以成員能在短短兩個月實現從小白到獨立運營的蛻變。
下面是玩具孵化組幾個時間段的銷售概覽。
7月開始搭建，9月上架產品，在售13個listing，11月開始日出千單，日出單量最高達1800單。
能從零基礎到日出千單，項目的月凈利潤均在40%以上，這是多少轉型跨境電商的外貿企業所夢寐以求的。
火火妹說過很多次，這次的疫情就是一場突如其來的戰役，一定程度上能夠反映出企業在不確定因素下的應變能力，對傳統外貿企業來說，無疑是一場巨大的挑戰，甚至對部分企業來說是毀滅性的傷害。
但在如此嚴峻的形勢下，玩具組孵化這樣的賣家還是能突破自身的銷售記錄，所以對很多處在水深火熱的傳統外貿企業來說，轉型跨境電商或許是自我拯救的一次機會。
（來源：楓火跨境電商）
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