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127屆線上廣交會成功落幕!新品集中發(fā)布,采購商來源地分布創(chuàng)歷史記錄

線上廣交會成功落幕,危機(jī)中看見新機(jī)遇

127屆線上廣交會成功落幕!新品集中發(fā)布,采購商來源地分布創(chuàng)歷史記錄

图片来源:123rf.com.cn

截至北京時間6月24日下午5點,為期十天的第127屆廣交會成功落下帷幕。本次以“廣交云上,互利天下”為主題的首屆線上廣交會,借助云端載體在拓市場、保份額方面發(fā)揮了重要作用。

據(jù)了解,本屆廣交會共吸引來自217個國家和地區(qū)的境外采購商注冊觀展,采購商來源地分布創(chuàng)歷史紀(jì)錄。眾多全球首發(fā)、廣交會新品集中亮相,近2.6萬家境內(nèi)外參展企業(yè)通過圖文、視頻、3D等形式上傳海量展品,新產(chǎn)品,智能產(chǎn)品,“三自一高”產(chǎn)品持續(xù)增多,吸引了全球采購商“沖浪”觀展。

“危機(jī)中孕新機(jī),變中開新局”

正如此前廣交會新聞發(fā)言人徐兵所言的那般,廣交會在網(wǎng)上舉辦可幫助中外企業(yè)最大程度對沖疫情影響,在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。而今,剛從“屏對屏”直播帶貨中退場的參展商,回顧這10天的經(jīng)歷對這句話的感悟尤為深刻。

相較傳統(tǒng)線下交易,這屆廣交會也發(fā)揮了往屆廣交會不可比擬的優(yōu)勢。廣交會第一天,便有展商向雨果網(wǎng)反饋其一舉收獲了14個意向客戶,另有展商表示其官網(wǎng)粉絲數(shù)三天內(nèi)增加了200多人,直播間點贊累計破萬……

與此同時,也有部分參展商反饋,可能是首次開啟線上渠道展覽以及企業(yè)本身籌備不充分的原因,整體來看本屆廣交會的詢盤和高意向客戶并不如預(yù)期,線上流量也無法在短時間完成轉(zhuǎn)化。

不過從國內(nèi)外疫情現(xiàn)狀來看,參展商坦言:“線上廣交會還是為我們企業(yè)在寒冬下開辟了一條新路。如果今年的廣交會取消了,那么意味著今年我們可能會0訂單、0收入,可線上廣交會的出現(xiàn)的確讓我們企業(yè)在危機(jī)中看見了新的機(jī)遇,至少為產(chǎn)品鋪設(shè)了新的銷售渠道,打通的線上直播對品牌曝光和后續(xù)接軌線上運營也提供了運營經(jīng)驗的借鑒和幫助。”

對線上廣交會的思考與期待

回顧線上廣交會的參與過程,參展商在展覽直播和詢盤對接中,總結(jié)了以下幾點思考:

1、前期直播間搭建、展品籌備過于匆忙:線上展覽籌備時間不足,直播間搭建不合理,直播時無法突出展品,對采購商吸引力不足;

2、缺乏有效的營銷推廣:無法從GoogleFacebook等社交媒體和線下渠道引流,前期推廣曝光不足;

3、外貿(mào)直播人員怯場、互動性差:業(yè)務(wù)人員面對直播鏡頭怯場,產(chǎn)品賣點表述不清,缺乏有效的互動性;

4、無法保存采購商資料:與線下名片交換相比,線上留資環(huán)節(jié)較為復(fù)雜,效率低;

5、流量轉(zhuǎn)化率低:以直播間實時的互動數(shù)和粉絲關(guān)注注冊數(shù)來看,真正完整觀看直播的海外采購商占比較少,跳出率高,轉(zhuǎn)化率低;

6、24小時直播消耗體力:長時間、高頻率的直播對運營團(tuán)隊的體力和精力是一種考驗,經(jīng)常出現(xiàn)主播打哈欠、精神不振等現(xiàn)象,影響直播間觀看體驗。

面對線上廣交會雙面表現(xiàn),業(yè)內(nèi)人士指出:“一定程度上,線上廣交會的成功舉辦會成為下一屆廣交會的參照模板,線上+線下雙渠道結(jié)合的可能性較大,未來廣交會的展出模式會更加豐富。”

與此同時,參展商也對下一屆的線上廣交會擁有了更多的期待:“傳統(tǒng)外貿(mào)搬上‘云端’早已不是新鮮事,而如何讓廣交會煥發(fā)新生,打通線上獲客渠道、流量渠道或許是未來線上廣交會更大的機(jī)會所在。我們期待,未來線上廣交會能夠與阿里、字節(jié)跳動或者其他的技術(shù)提供商有更深度的合作和互動。”

(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)

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