大家好，我是幾何，一名在廣州做蝦皮的賣(mài)家。

在沒(méi)有做蝦皮之前是做國(guó)內(nèi)淘寶，靠著掌握一些貨源優(yōu)勢(shì)，做得還不錯(cuò)，后來(lái)因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)有大量的賣(mài)家進(jìn)入了，導(dǎo)致行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，貨源的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)中蕩然無(wú)存。

在2019年期間一直在尋找新的項(xiàng)目，后來(lái)聽(tīng)到身邊的朋友在做蝦皮，做的還不錯(cuò)，一番攀談后，發(fā)現(xiàn)蝦皮這個(gè)平臺(tái)偏年輕化，也就是近幾年成立的公司（新平臺(tái)意味著新的機(jī)會(huì)）但是平臺(tái)每年的增速非常快，19年也是在全國(guó)各地招商。

詳細(xì)了解了一番后，就開(kāi)始入駐蝦皮了

下面分享我的一點(diǎn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)~

剛開(kāi)始做蝦皮的賣(mài)家拿到一家新店怎么樣能最快的成長(zhǎng)？

我認(rèn)為兩個(gè)字 就是 “學(xué)習(xí)”，要不斷的學(xué)習(xí)，不管你現(xiàn)在是初級(jí)階段賣(mài)家還是以后進(jìn)階到了高級(jí)階段賣(mài)家，都是要學(xué)習(xí)，畢竟 活到老，學(xué)到老嘛~

拿我自己舉例，每天不管在忙，都要求自己抽1-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，思考和復(fù)盤(pán)。

不要沒(méi)有目標(biāo)的忙，每天抽些時(shí)間出來(lái)學(xué)習(xí)別人的新知識(shí)，這才是成長(zhǎng)的最快方式。

新手賣(mài)家要明白一點(diǎn)，閉門(mén)造車(chē)是行不通的

有時(shí)候你絞盡腦汁都想不通的問(wèn)題，別人可能一下就給你解決了，但是你不去問(wèn)，不去請(qǐng)教別人的話，那么你最后要么就是想不出結(jié)果，要么就是想出來(lái)的結(jié)果歪了。還浪費(fèi)了時(shí)間成本。

在請(qǐng)教別人的時(shí)候注意禮貌性的提問(wèn)，問(wèn)完問(wèn)題后發(fā)個(gè)小紅包表示感謝啥的，別人不一定會(huì)收你的小紅包，但是這種方式的詢(xún)問(wèn)我相信還是有很多優(yōu)秀賣(mài)家會(huì)愿意回答你的。

碰到過(guò)一些賣(mài)家一上來(lái)招呼也不打，就理直氣壯的要人幫你解決問(wèn)題，我認(rèn)為這種行為就很不好，因?yàn)閯e人并沒(méi)有義務(wù)一定要回答你的問(wèn)題

我在剛做蝦皮店鋪剛下來(lái)之前，就把蝦皮大學(xué)的基礎(chǔ)東西看了幾遍，比如發(fā)貨時(shí)效，計(jì)分規(guī)則，禁售商品等，建議新手賣(mài)家都要先看個(gè)一兩遍，這一步不要嫌麻煩。

在一些蝦皮交流群里面碰到過(guò)很多新手賣(mài)家在開(kāi)店之前不去了解平臺(tái)規(guī)則，導(dǎo)致店鋪下來(lái)后，各種掉坑，導(dǎo)致店鋪被扣分。

所以，在開(kāi)店之前就熟悉蝦皮的各種規(guī)則，在后期實(shí)操店鋪的時(shí)候可以避免很多坑。

下面進(jìn)入主題

很多剛?cè)腭v蝦皮的賣(mài)家會(huì)想：我應(yīng)該在蝦皮上賣(mài)點(diǎn)什么產(chǎn)品？是做無(wú)貨源鋪貨模式還是精品垂直店鋪？

我簡(jiǎn)單的先介紹一下無(wú)貨源鋪貨模式和精品垂直店鋪

無(wú)貨源鋪貨模式：顧名思義一般是自己沒(méi)有貨源的，貨源都是別人的，只需要拿別人的產(chǎn)品放到自己的店鋪上售賣(mài)，什么好賣(mài)賣(mài)什么，店鋪產(chǎn)品就是鋪。

精品垂直店鋪：一般是自己手里有貨源，店鋪內(nèi)上架的產(chǎn)品都是自己的，產(chǎn)品也是比較垂直，專(zhuān)做某一類(lèi)的商品。

或者沒(méi)有貨源，但是店鋪內(nèi)上架的商品都是某個(gè)類(lèi)目下的，不是雜貨鋪類(lèi)型店鋪。

有人可能會(huì)想我做無(wú)貨源鋪貨模式方法比較簡(jiǎn)單，一個(gè)店鋪一天能出個(gè)1單，開(kāi)五百家店鋪就是一天五百單。

哈哈~想法是美好的，但是實(shí)操起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了，五百家店鋪需要配置的人力，物力，財(cái)力不是一般賣(mài)家能承接起的，普通賣(mài)家這么干的話可能還沒(méi)開(kāi)始就死了。

或者一開(kāi)始就選擇了做精品店鋪來(lái)做，整天一股腦的就鼓搗自己店鋪那么一丟丟產(chǎn)品，結(jié)果半個(gè)月一個(gè)月過(guò)去了，訪客個(gè)位數(shù)，訂單量個(gè)位數(shù)

最后做的心態(tài)都崩了...

所以，我認(rèn)為最好的方式就是做多店下的垂直店鋪，一個(gè)人能操作3-5家的幾十單店鋪

在分享我的一些運(yùn)營(yíng)小知識(shí)

一：確定好一個(gè)品類(lèi)：

你在這個(gè)平臺(tái)上要賣(mài)什么？如果你自己手上沒(méi)有貨源的話，也沒(méi)有數(shù)據(jù)化分析過(guò)哪個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品是藍(lán)海的，就可以選擇你感興趣/熟悉的類(lèi)目來(lái)做

如果你是一名女生，你平常喜歡穿搭，就可以選擇試著做女裝類(lèi)。

又或者如果你是一名寶媽?zhuān)涂梢赃x擇母嬰類(lèi)目來(lái)做。

二：商品上架

在確定好某一類(lèi)商品后，就要去貨源網(wǎng)站上選款了，一般常用的網(wǎng)站有 阿里巴巴，淘寶，拼多多，17貨源等，這些自己可以百度到

新賣(mài)家建議在開(kāi)店之前就準(zhǔn)備好一些產(chǎn)品，上架產(chǎn)品的數(shù)量看類(lèi)目，例如女裝可以先準(zhǔn)備好200-300個(gè)產(chǎn)品鏈接，在店鋪開(kāi)下來(lái)后，每天分時(shí)段上架一些商品。前期準(zhǔn)備好的商品上架完后，店鋪內(nèi)也要保持每天的上新

三：店鋪裝修

我個(gè)人認(rèn)為店鋪裝修還是比較重要的，我自己手里一家店鋪裝修后的瀏覽數(shù)是沒(méi)裝修前的3倍以上，關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)也多了不少

我看過(guò)一些店鋪店鋪的訪客很多，但是頁(yè)面瀏覽量不多，很大一部分原因是店鋪的裝修，店鋪分類(lèi)沒(méi)有做好

所以要重視店鋪裝修這一塊，不要讓客戶(hù)進(jìn)你店鋪后看那么一款產(chǎn)品就走了

四：做好店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)

一般上架產(chǎn)品的時(shí)候都是一口價(jià)，在產(chǎn)品上架成功后記得要去店鋪后臺(tái)打一下折扣，這個(gè)折扣不要打的太高或者太低。同時(shí)店鋪內(nèi)的各種行銷(xiāo)工具用起來(lái)

比如：優(yōu)惠券，關(guān)注禮，套裝優(yōu)惠，加購(gòu)優(yōu)惠等等

五：維護(hù)好成交過(guò)的客戶(hù)

在客戶(hù)完成訂單后，如果評(píng)價(jià)的是好評(píng)，同時(shí)要回評(píng)買(mǎi)家，在送上一張優(yōu)惠券表示感謝，讓客戶(hù)做好回購(gòu)的準(zhǔn)備

如果給的是差評(píng)：要及時(shí)查看差評(píng)的原因，了解為什么客戶(hù)會(huì)給差評(píng)，同時(shí)和客戶(hù)溝通，不管是送優(yōu)惠券還是退款，總之盡可能的讓客戶(hù)改評(píng)價(jià)

今天的分享就到這里，謝謝你的耐心閱讀~

做蝦皮的朋友可以關(guān)注一下我或幫我轉(zhuǎn)發(fā)一下文章，可以分享幾個(gè)實(shí)用小工具給你~（來(lái)源：幾何Shopee蝦皮跨境）

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