隨著建站技術(shù)的普及，搭建獨立站已經(jīng)不是難事，難的是引流變現(xiàn)。獨立站不像平臺店鋪自帶初始流量，引不進(jìn)來流量的獨立站就是一個空殼，一味燒錢運(yùn)營，只會越賠越多。當(dāng)然如果引流做的好，就能用小成本獲取大流量，爆單指日可待。

獨立站引流的方式有很多，不同的方式費(fèi)用也不同，賣家需要根據(jù)獨立站的定位和產(chǎn)品的屬性挑選適合的引流平臺和引流方式，用最低的價格獲取最優(yōu)的流量，進(jìn)而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

目前市面上常見的引流方式主要有以下幾種：

搜索引擎優(yōu)化

做獨立站，離不開搜索引擎優(yōu)化(SEO)。通過迎合用戶的搜索常用詞和網(wǎng)站的收錄特點，提高獨立站在Google、bing等網(wǎng)站的自然搜索排名，客戶在搜索相關(guān)信息時就能優(yōu)先看到自家獨立站的產(chǎn)品和外鏈。

這部分如果做的好，能免費(fèi)獲取到大量自然流量，而由于搜索用戶本身就是獨立站的目標(biāo)群體，引流之后如果運(yùn)營的好，成單率和復(fù)購率會非常高。

如果覺得免費(fèi)推廣引流太慢的話，賣家可以考慮SEM付費(fèi)推廣，按照獨立站引流廣告在搜索平臺的投放效果向平臺付費(fèi)，花錢搶占流量。

社交平臺引流

社交平臺粉絲導(dǎo)流也是跨境賣家比較常用的站外引流方式之一，只要擁有一定的粉絲，就可以像SEO一樣零成本為獨立站引流。

01.Facebook

在Facebook上設(shè)置一個獨立站的官方主頁，根據(jù)獨立站的風(fēng)格和目標(biāo)用戶的年齡輸出內(nèi)容，多發(fā)起互動性活動，確保粉絲粘性，切忌只發(fā)廣告。

賬號積累一定的粉絲之后，就可以在輸出內(nèi)容時帶上獨立站的推廣圖片或鏈接，進(jìn)行引流。后期也可以在平臺做付費(fèi)廣告推廣，有針對性地將平臺粉絲引流到獨立站上。

02.Instagram

Instagram作為分享圖片的社交軟件，要想增加瀏覽量記得多帶熱門話題標(biāo)簽，發(fā)布時間盡量貼合目標(biāo)用戶的瀏覽時間段。想要讓瀏覽用戶成為粉絲，上傳到Instagram上的圖片就必須要吸睛，產(chǎn)品廣告圖片需要在表達(dá)商品特性的基礎(chǔ)上做到視覺美感。

獨立站的官方Instagram賬戶記得選擇企業(yè)賬戶，方便在私信界面設(shè)置自動回復(fù)和專業(yè)客服回復(fù)，提升獨立站的專業(yè)感和轉(zhuǎn)化率。

03.TikTok

在獨立站的TikTok官方主頁附上獨立站鏈接，有購買意愿的目標(biāo)用戶可以直接通過鏈接進(jìn)入獨立站站點。從TikTok鏈接過來的落地頁，可以額外設(shè)置“首單折扣、新人價、免配送費(fèi)”等活動，刺激用戶付費(fèi)，掌握用戶數(shù)據(jù)。

除了主頁的鏈接，評論區(qū)、后臺私信也是很好的引流點。在回復(fù)粉絲留言時，可以趁機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和折扣講解，刺激意向用戶對獨立站產(chǎn)生興趣和信任。

KOL引流

利用具有可信度和號召力的大V(網(wǎng)紅)發(fā)帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。賣家們可以根據(jù)需求選擇不同類型的網(wǎng)紅幫助引流，提升口碑。KOL引流和折扣活動一般都是捆綁推進(jìn)的，網(wǎng)紅負(fù)責(zé)引流、折扣帶動銷量。

不過，因為很多獨立站的產(chǎn)品質(zhì)量和售后沒有保證，用戶退貨的頻率極高，網(wǎng)紅們?yōu)榱司S持自己的口碑很少會接獨立站的推廣，賣家在聯(lián)系網(wǎng)紅推廣時要做好被拒絕的心理準(zhǔn)備。如果產(chǎn)品確實需要大V背書，一定要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，積累一定量的好評后再去對接推廣，成功率會高一些，后續(xù)引流的轉(zhuǎn)化率也能高一些。

跨境電商平臺引流

很多賣家做獨立站都是為了掌握一手用戶數(shù)據(jù)和塑造品牌形象，但并不會放棄掉電商平臺這塊肥肉，畢竟電商平臺還是盈利的關(guān)鍵。

除了靠平臺店鋪繼續(xù)盈利，還可以充分利用平臺店鋪積累的流量將部分用戶從平臺引流到自己的獨立站，便于后續(xù)刺激用戶復(fù)購。

通過郵件實現(xiàn)二次引流

在重要時間節(jié)點，向老用戶發(fā)送上新和促銷郵件，誘導(dǎo)用戶再次訪問獨立站，實現(xiàn)二次引流、長期轉(zhuǎn)化。郵箱營銷成本低、見效快，是刺激用戶下單的必殺技，也是缺乏一手?jǐn)?shù)據(jù)的平臺店鋪所做不到的。

但是，郵件引流有一定門檻，沒有營銷經(jīng)驗的小白很難使用。一旦啟用，必須要做到標(biāo)題有創(chuàng)意、內(nèi)容有看點、頻次合理等，一旦達(dá)不到這些要求，極易被用戶當(dāng)成“垃圾郵件”丟進(jìn)屏蔽區(qū)，多次錯誤營銷還可能讓用戶對獨立站產(chǎn)生厭惡，永久拉黑。

獨立站運(yùn)營技巧千千萬，終極奧義還是引流和變現(xiàn)。要想從零開始做好一個獨立站，就必須做好引流。

但引流不能盲目，賣家們在為獨立站引流的時候，一定要做好時間預(yù)算和金錢預(yù)算，根據(jù)獨立站規(guī)模、目標(biāo)受眾選擇最適合的引流渠道和方式。引流看的不只是量，確保盈利目標(biāo)的引流才是最好的引流。

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(編輯：江同)

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