關聯購買是指客戶買了這個產品的同時也會購買另外一款產品，這個產品可能是sd卡，客戶還會買讀卡器。

這完全是亞馬遜通過大數據分析得出的結論，提高了每筆訂單的客單價，促進消費，做過獨立站的人對這方面會深有體會。

如何人為的將你的產品和熱銷的產品捆綁在一起呢？

要想做到這一點，首先要先了解亞馬遜關聯購買的捆綁機制。

亞馬遜關聯購買是亞馬遜算法根據一段時間內兩個產品一起被購買，加購，加入wishlist等的比例形成了強關聯。

根據這個可以有幾個方式可以去形成這種關聯：

1. 廣告策略；

• 通過ASIN定投，通過競價的方式將廣告展現在你想關聯的產品頁面，如圖

• DSP廣告，將你的產品展現在bullet和詳情頁的右側的購物車下方，如圖

這種方式建立在要么你的產品有價格優勢，要么是功能有升級或者和相關聯的產品互補，會有一些好的效果

2. 加購，Wishlist和點擊；

找服務商對關聯的產品進行加購，wishlist和點擊的動作，形成弱關聯，效果會在Customers who viewed this item also viewed里展現。2017年那會兒這個方法很有效，有同事用這個方法和SanDisk的SD卡捆綁在一起，整整3個月，銷量都是日均300+

3. 在Review，Q&A等詳情頁里加入你相關聯的產品的品牌和型號，這一前提建立在你的產品和相關聯的產品是互補的，如圖

4. 找到相關聯的產品在站外做了哪些資源，我們選擇效果比較好的資源，同樣在這些資源上投放，在促進銷量的同時靠長久的站外捆綁形成關聯

5. 最豪橫也是最有效的方法，人為打包一起測評。效果最好的方式是你知道這家公司用的測評服務商是哪家，和這家服務商合作，讓服務商用相同的買家資源去做測評。本來你也是要有前期的測評需求，只不過是換了家服務商而已

6. 采集相關聯的產品詳情頁的郵箱，進行EDM營銷。（這種方法在前幾年是比較有效果的，現在郵箱很難采集到了又或者數量很少，無法形成關聯）

熱銷產品銷量是非常高的，通過上述手法想達到效果投入非常大。

所以我做關聯促銷的思路一般是找到這個品牌新上的產品，在listing銷量歷史還沒達到高峰的時候形成關聯，投入會小很多，但是等這個listing銷量起來之后，這個關聯購買會消失，奈何你的產品推廣進度和效果確實趕不上人家。

還有就是開發互補的產品，通過功能和使用場景進行關聯，上述手法效果會起的很快，如圖

如何將自己的新品和自己店鋪內的熱銷品捆綁在一起呢？

1. New model

找服務商在你的店鋪熱銷產品頁面加new model，在新品期的產品會得到很高的曝光，展現和轉化

2. 站內促銷關聯

買了A產品的同時買了B產品，B產品是新品，可以有多少的折扣

3. 建立品牌頁面，將新品和熱銷品放一起同時做banner圖或活動

4. 和上面第4，第5點相同，不過對象是換成了你自己的產品，找相同渠道的站外資源投放。找同一測評賬號或服務商，用相同的賬號下單購買。

亞馬遜算法是非常精確的，人為的捆綁關聯購買也是有時效性。如何合理合規的將這件事變成一個長久的捆綁才是我們應該去考慮的問題。（來源：跨境10年）

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