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2020-06-24 09:35
在亞馬遜站內競爭處于白熱化，站內廣告成本不斷攀升，站內流量已達瓶頸的現狀下，如何拓展流量來源，獲得更多銷量增長是每個亞馬遜賣家面臨的難點。
在這種情況下，越來越多的賣家將眼光放到站外，開始嘗試挖掘站外流量。
但經常會有賣家疑惑，我應該在什么時候開始站外引流，應該采取哪種引流方式？其實根據產品類目的不同，站外引流的目的不同，所處的銷售時期不同，所選擇的站外方式也不盡相同。
什么時候適合做站外引流?
1.站內廣告打不上的時候
做運營時間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。
遇見這種情況，多半是因為你的ASIN表現差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個時間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉化率，快速幫你把廣告的坑位重新奪回來。
2.銷量突然下降的時候
我們有的時候就是碰見某個ASIN出單很穩定的，但是某天突然銷量下降了，這個時候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了，不然沉下去再上來就不容易了。
3.旺季
比如即將到來的Prime day，平臺流量爆發的時候，還有開學季、萬圣節，黑五等等節日，都是我們做站外推廣的好時機；
在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內站外，都要懂得借助平臺的流量。
4.秒殺前1-2天的時候
大家都知道秒殺的效果和平時的排名關系太大了，一個沒有銷量的產品想通過秒殺爆單是不可能的，這個時候就需要站外先給你拉動下銷量。
5.打爆款的時候
很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點擊率，這個時候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實現高曝光率和高點擊率，你只要穩住轉化率，產品就可以快速起來。
有哪些站外引流渠道？
1. 社交媒體Facebook引流
Facebook最好的就是它能夠精準定位廣告受眾的年齡、性別、愛好、所在地區、手機型號、操作系統，網絡環境等。通過它的精確定位，就能明確客戶是不是自己想投放的客戶。
創建廣告時，要保證內容、圖片和標題要一眼就能吸引受眾，并且要牢記一點：廣告要盡可能的簡潔。
在投放廣告時可以投放多一些廣告條、不同的受眾去嘗試，預算不要太高，及時停掉效果不好的廣告。
2. 專業折扣網站
如果想要取得見效快的引流效果，那么deals折扣網站便是首先考慮的方式了。
折扣網站按照類型可以分為三塊：論壇類、專類折扣站、博客折扣。論壇類代表如Slickdeals，專業折扣站代表如Dealnews、Techbargian、1 sales、Dealwiki等, 博客類代表如Kinja。
根據產品不同可以選擇不同的站點：比如Slickdeals就是綜合類的，什么都可以發；Techbargain就是電子類的。
根據你的亞馬遜店鋪feedback數量， review數量， Fakespot等級，也會限制你選擇一些折扣網站。
折扣網站的發帖方式有紅人發帖或網站編輯發帖，具體看網站的發帖規則。
3. 視頻社交網站紅人營銷
要如何找到適合自己產品推廣的紅人？首先利用產品關鍵詞在Youtube上搜索紅人，然后查看紅人所發布產品的相關度，他的粉絲數量、視頻的觀看量、以及他與粉絲之間的互動程度。
確定了之后便可以在紅人主頁上尋找聯系方式開始聯系紅人，如果紅人有足夠的影響力，那么帶來的流量將不容小覷。
4. 短視頻TikTok引流
從Tiktok的發展趨勢，以及海外用戶國家的分布和用戶畫像來看，目前Tiktok對于跨境電商賣家來說就是一塊流量的藍海，誰先進入誰就可能吃到第一波流量紅利。
據數據統計，TikTok的營銷影響力正在逐步變大，下面我們來看一組數據：
（1）截止本月初，TikTok每月大約有8億活躍用戶。
（2）TikTok全球下載量最新突破20億次，在2020年Q1季度，下載量就達到了3.15億次，是有史以來最好的季度。其中5億來自印度，1.8億來自中國，1.3億來自美國。
（3）每個用戶平均花費在TikTok上的時間平均約為52分鐘，每天打開TikTok的次數為8次。
（4）60%的TikTok用戶是90后。
（5）社交媒體網紅們開始在TikTok上創建平均500美金的付費內容。
（6）TikTok 60%是女性，40%是男性。60%的人年齡在16-24歲之間，26%的人年齡在25-44歲之間。
如果你的目標客戶是年輕人，那TikTok是你不可錯過的電商平臺之一，哪怕不適合我們的產品，也是我們需要重點關注和布局的流量載體。
以上是為大家分享的站外引流的渠道，賣家們要根據自己的產品，推廣的目的，銷售的時期等去選擇適合的引流渠道。
現在即將進入下半年旺季，相信許多賣家已經在上半年打造好了產品，等著下半年的爆發，那么站外引流是一個必不可少的手段。
（來源：貓小魚外貿數據分析）
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