在我的亞馬遜私密圈里。listing的優(yōu)化屬于是老生常談的問題。

但是正因為是老生常談的問題，有時候更容易被大家所忽略。

Listing的優(yōu)化是件非常重要的事情，可以說選品是根本，listing優(yōu)化是關(guān)鍵。

想要店鋪生存并發(fā)展起來，首先產(chǎn)品要選得好。

可是如果選到了好的產(chǎn)品，而lisiting的內(nèi)容并沒有把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或優(yōu)點給描述出來。

那么好的產(chǎn)品也不會被買家所搜索到和看到，那也就不會取得好的成績。

換句話說，你產(chǎn)品的listing頁面，其實就像是你每天出門時身上穿的衣服和臉上布置的妝容，直接反映出你身處的地位和自身的品味。

所以說要想讓自己的產(chǎn)品最終吸引住消費者的腳步，打造出精美的產(chǎn)品listing就是第一步要做的工作。

另外，一款完美的listing還有極其重要的一點，那就是要兼具美觀性與可搜索性。

換言之，你的產(chǎn)品listing中，應盡量包含所有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵詞。

也就是你要在保證語句精美的前提下要盡量將該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞埋入到listing的內(nèi)容中去。

這樣你的listing才會出現(xiàn)在各個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面，你產(chǎn)品的曝光量也才會得到應有的保障。

沒有曝光量做基礎(chǔ)，任何談論點擊率和轉(zhuǎn)化率的行為都可以稱之為耍流氓。

目前為止，很多的亞馬遜新手賣家此前從未涉及過跨境電商業(yè)務，對listing的優(yōu)化重視程度遠遠不夠。

產(chǎn)品listing往往文字部分是東抄一下、西抄一下，圖片部分則是隨手一拍。

然后把合成之后的listing放到平臺上就開始坐等出單了。

我不否認有些好的產(chǎn)品即使listing做的很爛也可以日出百單，但那畢竟是少數(shù)，不要總把自己想的那么幸運。

大部分老外看到驢頭不對馬嘴的listing會直接關(guān)掉再換一家進行瀏覽。

下面我們就以listing頁面的每個模塊為單位，對listing的編寫方法做一個全面的分析和總結(jié)。

今天第一部分，我們就從“圖片”這個部分說起。

一、圖片

亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，1張主圖和7張副圖（副圖只顯示6張）。

主圖就是顯示在搜索結(jié)果頁面的那張圖，亞馬遜對主圖是有嚴格的要求的.

官方對主圖的要求，總結(jié)下來主要有以下幾點：

1. 必須是純白底背景， 純白的RGB值是（255，255 ，255）。

2. 主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實際不在訂單內(nèi)的配件、道具。

3. 圖片各個邊長尺寸應該大于1000 像素；

4. 主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息。

5. 主圖不可加水印和LOGO（產(chǎn)品本身的LOGO除外）。

6. 主圖不能包含裸體信息。

主圖就相當于是人的臉面，所以主圖必須是高端大氣上檔次的。

主圖必須在反映真實形態(tài)的前提下適當?shù)倪M行渲染，以求達到最好的展示效果。

主圖的優(yōu)劣，會直接影響點擊率的高低。

只有點擊率有了提升，轉(zhuǎn)化率的提升才會有堅實的基礎(chǔ)。

試想，如果一款產(chǎn)品連被點擊的機會都沒有，它又怎么會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化呢。

所以大家在尋找第三方美工做圖時，一定要先看一下對方的作品圖片。

一來是觀察一下美工的水平，二來也可以考察一下該美工的設計風格是否和自己的產(chǎn)品相搭配。

我們來欣賞一下中國超級賣家Anker的主圖，以便大家能找到自己作圖的方向和不足。

說完了主圖，我們來說一下副圖。

第2張到第7張副圖，其實跟五點特性（bullet points）類似。

主要用圖片的方式來反映該款產(chǎn)品的主要優(yōu)點和性能，6張副圖一般以3張?zhí)攸c說明圖外加2張使用場景圖為宜。

我們來看一下美國kitchening類目大賣Instant pot 的副圖構(gòu)成。

第1張副圖，主要展示這款高壓鍋的開啟狀態(tài)，是對主圖的閉合狀態(tài)的一個有效補充。

第2張副圖，起一個功能講解的作用，目的是告訴消費者，這些按鍵各有什么樣的功能。

第3張副圖，是一張場景圖，同時也展示了該高壓鍋的一些烹飪作品，讓消費者能產(chǎn)生一些活靈活現(xiàn)的影像。

第4張副圖，也是一副場景圖，展示該鍋在使用中的狀態(tài)。

第5張副圖，向消費者傳達一個信息，那就是只要購買這款鍋具，就有免費的電子食譜贈送。

起到進一步的促銷作用。

Instant Pot的圖片組合，可以說是非常完美的一組listing圖片。

簡單易懂、風格清新、特點鮮明，我想大多數(shù)消費者看了都會有點怦然心動的感覺吧。

以上就是產(chǎn)品圖片一些基本的作圖思路。

賣家在和自己的美工溝通時，一定要把自己的想法和思路表達清楚，這樣最后做出的圖片才能符合你的想法。

產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率才能有基礎(chǔ)的保證。

二、標題

如果說亞馬遜A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個算法的重中之重。

標題中嵌入的關(guān)鍵詞，在亞馬遜A9搜索算法的權(quán)重中，當之無愧的排名第一。

當買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞后，亞馬遜算法會首先判斷關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性。

亞馬遜搜索結(jié)果會優(yōu)先展示和title相關(guān)性高的產(chǎn)品。

而買家看到搜索結(jié)果后，也會首先瀏覽一下產(chǎn)品標題，進而判斷該產(chǎn)品是否是自己想要的。

Title首要的任務就是直截了當?shù)母嬖V消費者，你賣的是什么，產(chǎn)品最大的特點和優(yōu)點是什么，產(chǎn)品屬性是什么。

如果買家看了你的產(chǎn)品標題，還不知你的產(chǎn)品是什么，說明你的產(chǎn)品標題真的需要修改一下了。

從另一個方面來講，如果title的用詞表達不準確，那么你listing的點擊率也會慘不忍睹。

因為客戶會對你的產(chǎn)品會產(chǎn)生強烈的誤判，進而轉(zhuǎn)身離開你的listing頁面。

亞馬遜官方對于Title的要求基本如下：

1.標題中不可以出現(xiàn)非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每個單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。

3.表示單位時用單詞而非符號，如inches、ounce 等。

4.如果需要使用數(shù)字的，應直接使用阿拉伯數(shù)字（如7/8）。

5.標題的長度限制在200個字符以內(nèi)。

6.不能出現(xiàn)別人的商標名稱，以免侵權(quán)。

7.不能使用符號，如~、！、*、 $ 、？等。

一般大賣們的產(chǎn)品標題都會遵循一個公式，也就是：

Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。

如下圖所示：

在這里一定要重點強調(diào)，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關(guān)鍵詞庫。

這就是說，在產(chǎn)品的listing編寫之前，你自己要非常清楚，哪些是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，哪些是產(chǎn)品的長尾詞關(guān)鍵詞或精準關(guān)鍵詞。

這些詞最好是整理成一張表格，按照產(chǎn)品的相關(guān)性和搜索量的組合進行排名。

排名第一的，當然就是產(chǎn)品的最主要的關(guān)鍵詞。

另外，那些點擊率很高但是與轉(zhuǎn)化率較差或者與產(chǎn)品相關(guān)度較小的詞，一定要不斷精準否定掉。

如果你不否定掉，該產(chǎn)品廣告的ACOS高度會讓你血壓爆棚。

三、五行特性

五行特性，是中國賣家所起的名字，原因很簡單，因為它總共有五行。

在亞馬遜平臺，我們一般稱之為“bullet points”或“Key Product Features”。

這個展示位置非常的重要，它位于標題的下方和圖片的右側(cè)，是產(chǎn)品展示的第一陣地，也是消費者率先看到的listing模塊。

五行描述不僅僅是位置重要，更為重要的是它的搜索權(quán)重。

眾所周知，在listing頁面的關(guān)鍵詞的填埋中，權(quán)重是按照下面的順序計算。

標題＞五行特性＞產(chǎn)品描述＞后臺search terms＞其他（review、QA等）。

標題由于長度所限，往往只能填埋幾個重要的主關(guān)鍵詞。

那么其他的詞怎么辦呢？

Bullet points就是其他關(guān)鍵詞的主要填埋場所。

在填埋之前，我們必須要首先建立起產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫，這個在上一篇中已經(jīng)說到。

這個關(guān)鍵詞庫在以后的listing維護中會經(jīng)常用到，可以說你的頁面SEO做的好不好，主要就取決去這個表格的廣度和精度。

這里再說句題外話，有些賣家可能覺得這樣做會有點麻煩。

其實做跨境本來就是一件非常麻煩的事情，太多的細枝末節(jié)需要你去關(guān)注、去改進。

細節(jié)決定成敗，如果這些細節(jié)你都不去關(guān)注，那么產(chǎn)品的成功率真的會大大降低。

所以建立好你的關(guān)鍵詞庫，并且按照這個方法把它們分布在listing的各個模塊中，這樣就是Listing優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基本邏輯。

上面介紹的是五行特性的作用之一，那就是“可搜索性”。

除了這個功能，五行特性還要必須具備“功能展示性”。

五行特性就相當于是產(chǎn)品的詳細的說明書。

在圖片和標題已經(jīng)吸引住顧客的腳步之后，五點描述所做的作用就是給消費者吃一顆定心丸。

讓他通過這個bullet points了解到你產(chǎn)品所有的賣點和特色，進而產(chǎn)生下單的欲望。

五點描述的形式一般是“功能+ 賣點+特色+保障”，賣家再結(jié)合自己的產(chǎn)品特色適當做出調(diào)整。

賣家一般不會花費大量的時間來了解你的產(chǎn)品，所以切忌在五點描述中進行長篇大論。

既要做到簡潔明了，又要做到完整闡述。

所以這就要求你在編寫bullet points之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的產(chǎn)品，詳細閱讀產(chǎn)品的說明書，找到自己產(chǎn)品最大的賣點；

2.多研究競品產(chǎn)品的差評review及QA里面的問題，找到同類產(chǎn)品最大的痛點。

3.你將這些賣點和痛點全部寫入到bulletpoints之中，讓消費者通過簡潔明了的語言最快速的了解你產(chǎn)品的詳細情況。

我們來看一下Anker的五行描述是怎么寫的。

根據(jù)anker的五行描述，我們就可以得出自己產(chǎn)品的編輯思路。

1、闡述anker品牌的優(yōu)勢---技術(shù)領(lǐng)先，5千萬+的銷量背書。

2、產(chǎn)品的特性--最小最輕的充電器。

3、產(chǎn)品的特性--快速充電。

4、產(chǎn)品的安全性--安全認證。

5、產(chǎn)品的包裝和保障--附件和質(zhì)保情況。

這就是一個非常出色的bullet points應該具有的樣子，言簡意賅的刻畫出了anker這款產(chǎn)品的全部優(yōu)秀特點，讓顧客可以在短時間之內(nèi)獲得了產(chǎn)品的全部信息。

其次，這個bullet points還集合了產(chǎn)品的很多重要的關(guān)鍵詞。

今天的文章就到這里，下期文章再繼續(xù)講解Listing其他部分的內(nèi)容。

（來源：跨境老鳥Mike）

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