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亞馬遜廣告數據盤點(上集)| 看“錯”指標?你的銷量可能停滯不前!

作為亞馬遜廣告優化重要“支持工具”,廣告優化所需的重要指標都在廣告儀表盤上!你可通過它對自己的廣告情況了如指掌!本周,我們重點為您解讀儀表盤上指標的“秘密”,讓你能輕松開啟廣告優化!

亞馬遜廣告數據盤點(上集)| 看“錯”指標?你的銷量可能停滯不前!

適合人群:所有賣家

適用廣告產品:商品推廣、品牌推廣

●  ??衡量廣告效果的指標“五花八門”讓你“望而卻步”?

●  ??你的ACOS經常莫名飆升卻找不到原因?

●  ??想提升品牌影響力卻不知如何衡量效果?

●  ??短時間提升的銷量能實現長久嗎?

想解決以上問題?

【廣告儀表盤】+【廣告報告】的組合可幫你!

作為廣告優化重要“支持工具”,廣告優化所需的重要指標都在廣告儀表盤上!你可通過它對自己的廣告情況了如指掌!本周,我們重點為您解讀儀表盤上指標的“秘密”,讓你能輕松開啟廣告優化!

而在下周,我們將為你帶來【廣告數據盤點系列的下集-廣告報告】的詳細解讀,助你快速看透報告數據,你將能實現針對不同的廣告目標,完成廣告優化!記得把這兩篇獨家解讀悄悄收藏好,往后想要優化廣告,就能及時翻出來比對啦!

儀表盤上要了解的廣告指標都有哪些?一起來看看吧:

亞馬遜廣告數據盤點(上集)| 看“錯”指標?你的銷量可能停滯不前!

亞馬遜廣告數據盤點(上集)| 看“錯”指標?你的銷量可能停滯不前!

接下來,我們具體分析,如何用好這些指標,讓消費者的“看一看”都轉化為“多下單”!

本期:一階技能

針對不同的業務目標

查看儀表盤中對應指標

在“廣告活動管理”的儀表盤中,可以查看今天、昨天、本周至今、上周、本月至今、上個月、本年至今、生命周期或自定義日期范圍(適用于最近 90 天這一時間段)的數據。

PS:除銷售額和 ACOS 數據最多需要 48 小時才能更新完成,廣告花費在點擊發生后三天才更新以外,其他數據每小時更新一次

如果消費者點擊了某個廣告后購買了其中一個推廣商品,此銷售將被歸因于該廣告活動。點擊后衡量購買的時間段稱為歸因期。商品推廣歸因期為7天,而品牌推廣歸因期為 14 天。

那么,根據不同的業務目標,你應該針對性的查看哪些指標,以便準確地發現問題,及時對廣告進行優化呢?

亞馬遜廣告數據盤點(上集)| 看“錯”指標?你的銷量可能停滯不前!

通過上表,你可以看到,很多業務目標都對應了主要指標和次要指標。

√ 主要指標要實現對應業務目標需優先考慮的tier 1指標。

√ 次要指標:進一步評估廣告是否達成業務目標,或是否需要進一步優化的tier 2指標。

如何結合使用?

● 舉個例子,假如你的業務目標是提升銷售。【主要指標】是銷售額和廣告花費,你可以根據儀表盤這兩個指標的數據,繪制兩根折線,看看兩個指標間的關系是不是隨時間變化正相關。

● 而同時,銷售額與ACOS就是【次要指標】。因為即使銷售額隨廣告花費的提升而增長,也并不能說明策略完全正確或是最優。只有當廣告花費變高,但ACOS比較穩定,且在可承受范圍內,才說明廣告是有效的。

在進行廣告優化的過程中,我們往往需要平衡多個目標,同時查看多個指標,我們結合某個賣家的儀表盤,綜合來看看以下四組指標:

(以下報表數據僅供參考)

1.曝光量和點擊數

曝光量和點擊數是反應品牌知名度最關鍵的指標,下圖是儀表盤中反饋的數據,當曝光量增加時點擊數也隨著增長,說明品牌知名度正提升中。

亞馬遜廣告數據盤點(上集)| 看“錯”指標?你的銷量可能停滯不前!

2. CTR和CPC

CTR和CPC是反應品牌知名度次要指標。從儀表盤中可見,CTR逐漸下降,CPC卻越來越高。說明雖然曝光和點擊都增加了,但實際上曝光量單方面增長更多,反映了曝光量中存在不能帶來點擊的無效曝光,廣告表現存在優化的空間。可通過設置有競爭力的價格、吸引人的標題和主圖或篩選投放更高效的關鍵詞這三方面嘗試優化。

亞馬遜廣告數據盤點(上集)| 看“錯”指標?你的銷量可能停滯不前!

3.銷售額和ACOS

亞馬遜廣告數據盤點(上集)| 看“錯”指標?你的銷量可能停滯不前!

通過儀表盤可見,這位賣家的ACOS是37.5%,雖然數值看上去【很高】,但綜合7天數據,ACOS趨勢是相當平穩的。因此想進一步提高銷售,優化ACOS,還需要結合【廣告報告】,下一周,我們將為你詳細解讀!

4. ACOS和CTR

亞馬遜廣告數據盤點(上集)| 看“錯”指標?你的銷量可能停滯不前!

ACOS和CTR的趨勢反映的是賬戶健康度,需要長期保持關注。這位賣家過去7天中ACOS比較穩定,而CTR小幅下降,說明賬戶健康度表現不錯,但具體的優化方向同樣需要下載【廣告報告】進行分析,所以下周的內容,記得看哦~!(來源:亞馬遜廣告)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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