最近，Instagram上的10萬粉絲博主Jehava（賬號名稱 @onlygirl4boyz）向媒體透露，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部一般來說和她擁有相近粉絲量的網(wǎng)紅，一條推文的價格大概在1500美元到2000美元，有些甚至超過3000美元。

（圖片來源于Instagram）

而對于大網(wǎng)紅和明星來說，通常他們發(fā)布一篇內(nèi)容收取的費用要更高。例如，卡戴珊家族中最有名的金·卡戴珊（Kim Kardashian）的一條Instagram帖子大約需要支付50萬美元。

通常，我們認為網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量越多越好，因為粉絲越多意味著曝光率越大。但從網(wǎng)紅營銷的角度看來，實際情況可能恰好相反。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？在選擇微型網(wǎng)紅做網(wǎng)紅營銷活動的過程中，有哪些問題值得我們探討呢？

1. 擁有多少粉絲量的網(wǎng)紅算是微型網(wǎng)紅

2. 選擇微型網(wǎng)紅背后的邏輯和優(yōu)勢

3. 哪些產(chǎn)品或服務(wù)適用于微型網(wǎng)紅

4. 如何找到最合適的微型網(wǎng)紅

一、 微型網(wǎng)紅的定義

首先，我們看網(wǎng)紅的定義是指在特定社交媒體平臺上擁有一定數(shù)量的關(guān)注者。顧名思義, 微型網(wǎng)紅（Micro Influencer）是指該網(wǎng)紅具有相對較少的關(guān)注者。

由于每個國家的國情不同，所以對微型網(wǎng)紅的數(shù)量沒有統(tǒng)一規(guī)定。但就以現(xiàn)在最通用的劃分標準來說，一家專注于數(shù)字營銷的市場調(diào)研公司eMarketer在2018年將網(wǎng)紅市場分為一下四種類型：

· 名人明星（Celebrity）：150萬粉絲以上

· 超級網(wǎng)紅（Mega Influencer）: 50.1萬粉絲至150萬粉絲

· 大型網(wǎng)紅（Macro Influencer）: 10.1萬粉絲至50萬粉絲

· 微型網(wǎng)紅（Micro Influencer）: 1萬粉絲至10萬粉絲

（圖片數(shù)據(jù)來源于eMarketer.com）

上圖的圖表中也可以看出，微型網(wǎng)紅在市場中占據(jù)了半壁江山，高達45.8%。特別對于一些剛剛開始加入網(wǎng)紅行業(yè)的微型網(wǎng)紅來說，他們與粉絲建立了成熟且緊密的互動關(guān)系，更有利于刺激購買。

二、 選擇微型網(wǎng)紅的五大原因

最新數(shù)據(jù)表明，與大多數(shù)使用超級網(wǎng)紅和明星的宣傳活動相比，微型網(wǎng)紅的活動效果卻更加成功。HubSpot在最近的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“超過82%的消費者愿意購買微型網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品”。

這是因為盡管微型網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)不多，但粉絲忠誠度卻極高，且互動率和也很高，進而產(chǎn)生的銷售轉(zhuǎn)化率遠遠比大型網(wǎng)紅的效果更好。 所以對于品牌方來說，宣傳成本會相對更加低，而產(chǎn)生的投資回報比率更高。

接下來將詳細為你分析五點主要原因：

1. 較高的互動率

在過去的幾年中，有許多研究表明，微型網(wǎng)紅是網(wǎng)紅營銷的最佳選擇。與大型網(wǎng)紅相比，他們的互動率通常要好得多。主要因為他們還沒有發(fā)展到需要專業(yè)人士來運營賬戶，因此可以使操作變得更加私人化。

美國著名的傳媒機構(gòu)Ad Week在領(lǐng)先三個的網(wǎng)紅營銷平臺(Instagram，TikTok和Twitter)上分析了100,000多名網(wǎng)紅個人資料，以及研究網(wǎng)紅的互動率和粉絲數(shù)量的關(guān)系。 研究發(fā)現(xiàn)在這三個平臺上，“微型網(wǎng)紅的互動率比那些大型網(wǎng)紅平均高出60%”。

（圖片數(shù)據(jù)來源于Ad Week）

對于那些明星或是超級網(wǎng)紅來說，他們有數(shù)以百萬的粉絲，所以他們無法及時跟進粉絲們對內(nèi)容的反應(yīng)。確實，對于明星來說，他們出名的原因往往是因為他們在其他方面（如：唱歌、演戲等等）的突出成就。而他們的粉絲也只是了解到他們的名聲所以才關(guān)注，而不是因為他們發(fā)布的內(nèi)容。

另外，微型網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容基本上屬于同一個話題，并定期會對該話題發(fā)表評論。而他們的粉絲正是對他發(fā)布的話題抱有濃厚的興趣，進而和網(wǎng)紅保持頻繁的互動。

如果你希望你的品牌借助微型網(wǎng)紅來推廣產(chǎn)品，且產(chǎn)品與他們涉及的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的話，那么微型網(wǎng)紅就可以很好的幫助粉絲了解你的產(chǎn)品。

因為這類網(wǎng)紅更加了解用戶的痛點，他們可以有效的解釋你的產(chǎn)品如何能夠解決這些問題。

2.合作價格更實惠

盡管微型網(wǎng)紅對某個特定話題非常了解，但他們?nèi)匀皇窍鄬ζ胀ǖ娜?。這意味著品牌更有可能以相對實惠的價格與他們達成合作。例如我們在之前提到的，金·卡戴珊（Kim Kardashian）的一條Instagram帖子大概需要支付50萬美元。

而那些相對來說粉絲較少的微型網(wǎng)紅（Micro Influencer）, 收費往往遠低于這個數(shù)目，有些網(wǎng)紅甚至因為特別喜愛這個產(chǎn)品，而愿意為品牌方免費做推廣。

當然，微型網(wǎng)紅的影響范圍要比卡戴珊小得多，但你可以以50萬美元的價格與許多微型網(wǎng)紅簽約。如果你不是一家擁有龐大市場營銷預(yù)算的大型企業(yè)，建議你與微型網(wǎng)紅合作，而不是將大量資金投入一位需要大價錢的大型網(wǎng)紅。

3.小眾市場的領(lǐng)袖

微型網(wǎng)紅在推廣專業(yè)產(chǎn)品和小眾產(chǎn)品方面都扮演著重要角色。如果你的產(chǎn)品目標客戶是小眾群體，那么選擇大型網(wǎng)紅來說對你意義不大。

小型網(wǎng)紅的劃分很細，你幾乎可以找到專注于每一個可以想象的小眾市場。如果你打算和小型網(wǎng)紅合作，請找對那些目標客戶感興趣的網(wǎng)紅，這樣才能精準投放，獲得更高的回報。

4.銷售轉(zhuǎn)化率高

如果我們回到微型網(wǎng)紅的定義，你會看到他們是相對普通的人，而且他們對一個專業(yè)話題充滿熱情。這使它們具有很高的真實性。

人們將它們視為自己的朋友，產(chǎn)生了高度的信任，也會真正的聽取網(wǎng)紅們的觀點和建議。如果你的產(chǎn)品正好滿足了小型網(wǎng)紅的預(yù)期，他們也會成為你產(chǎn)品的真正擁護者。

5.市場上有大量的微型網(wǎng)紅

與微型網(wǎng)紅合作的其中一個顯而易見的好處是，你有很多的選擇。 你不必為選擇幾個超級巨星而與你的競爭對手抗衡。無論你銷售什么產(chǎn)品，你都應(yīng)該能夠找到適合的微型網(wǎng)紅，并且愿意與你建立合作關(guān)系。

三、 適合用于微型網(wǎng)紅的產(chǎn)品或服務(wù)

通常來說，很多跨境電商的產(chǎn)品或服務(wù)都是可以利用微型網(wǎng)紅的。但是，你可以在某種程度上縮小范圍，前提是你必須了解過產(chǎn)品的潛在客戶的習(xí)慣和興趣。

記住網(wǎng)紅營銷可行的首要要求是，你的主要客戶會花時間在社交媒體上。如果你的目標客戶群體很少使用互聯(lián)網(wǎng)，那么你可以將你的營銷預(yù)算轉(zhuǎn)移到其他渠道。

在時尚、美妝、旅行，生活方式和技術(shù)等領(lǐng)域，你會發(fā)現(xiàn)許多微型網(wǎng)紅。如果你不確定你的產(chǎn)品的目標客戶在哪些領(lǐng)域更受關(guān)注，你可以咨詢專業(yè)的網(wǎng)紅營銷機構(gòu)，他們比你更加清楚網(wǎng)紅的類別劃分。

同時，與微型網(wǎng)紅合作目前成為投資回報率最高的網(wǎng)紅營銷策略，在可以達到高效宣傳的同時，又有效的降低了建立海外品牌的成本，尤其適合于剛剛出海的中小型企業(yè)。

四、三種方法助你找到合適的微型網(wǎng)紅

1. 利用谷歌搜索引擎進行搜索；

2. 直接使用社交媒體平臺（如：YouTube, Instagram, TikTok）進行搜索；

如果你選擇使用上述兩種辦法進行搜索，通常需要對潛在的微型網(wǎng)紅進行詳細的人口統(tǒng)計。

你將首先要關(guān)注他們往往最常發(fā)布的話題，然后關(guān)注其粉絲的人口統(tǒng)計信息，其中重點關(guān)注年齡，位置，性別，職業(yè)和興趣等等。列出了潛在的微型網(wǎng)紅后，請記得審核它們的話題是否與你產(chǎn)品的內(nèi)容相關(guān)；粉絲是否有和網(wǎng)紅在進行有意義的互動。

通過這項研究，你應(yīng)該能夠先匯總出潛在的微型網(wǎng)紅名單，再開始建立合作伙伴關(guān)系。

3. 與專業(yè)的網(wǎng)紅營銷機構(gòu)合作，他們將幫助你找到合適的微型網(wǎng)紅來滿足你的品牌需求。

嘗試海外網(wǎng)紅營銷策略對你的品牌來說是一個機會，同時如果你能找到合適的網(wǎng)紅并把握住這個機會，這樣你就可以從社交平臺上獲得最大的收益。

（來源：品牌出海楠得說）

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