當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪，不論是賣單一的產(chǎn)品，還是圍繞行業(yè)賣多種產(chǎn)品，亦或者是雜貨鋪。都是需要產(chǎn)品來(lái)作為經(jīng)營(yíng)交易的介質(zhì)。產(chǎn)品的種類與對(duì)應(yīng)的效果就構(gòu)成了我們?nèi)甑臉I(yè)績(jī)總和。單一的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法支撐全店的業(yè)績(jī)，即便現(xiàn)在有一爆款可以支撐全店的業(yè)績(jī)，那這種效果結(jié)構(gòu)也是非常不牢固的，說(shuō)倒下隨時(shí)就倒下了。

今天聊一聊優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)要具備的一些高階思維，一名好的運(yùn)營(yíng)如何做全店的產(chǎn)品布局。

通過(guò)數(shù)據(jù)管家的數(shù)據(jù)來(lái)做產(chǎn)品布局

當(dāng)我們準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，或者有了一個(gè)想要切入的類目。需要對(duì)這個(gè)類目進(jìn)行調(diào)研。以此來(lái)思考我們的產(chǎn)品線布局是否需要調(diào)整和優(yōu)化。

在舊版本的數(shù)據(jù)管家中，可以查看每一個(gè)類目的搜索指數(shù)。雖然現(xiàn)在這個(gè)功能已經(jīng)被下架，但是依然可以采用其他的替代方式。

比如研究類目下主要關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)分布，從而來(lái)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)上此類產(chǎn)品搜索量的認(rèn)知。

例如，當(dāng)把類目下的主要關(guān)鍵詞的指數(shù)做了統(tǒng)計(jì)對(duì)比之后，就可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品的搜索量大，哪些產(chǎn)品相對(duì)熱門。進(jìn)而來(lái)進(jìn)行品類的選擇或者是優(yōu)化。

當(dāng)然，如果我們不了解所處類目的產(chǎn)品分布情況，或者是沒(méi)有拓展產(chǎn)品的方向。可以去后臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的界面，根據(jù)類目提示來(lái)思考拓品的方向。

比如，主要銷售男裝產(chǎn)品的店鋪，現(xiàn)有的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了外套、羽絨服、夾克，襯衫，那么就可以根據(jù)這些類目的提示，來(lái)思考是否可以拓展一些其他的品類，比如衛(wèi)衣、西服等。以此來(lái)擴(kuò)大流量圈選的范圍。

還可以把這些三級(jí)類目下的主要關(guān)鍵詞進(jìn)行分類收集，做成對(duì)比形式的圖表，來(lái)思考是否要切入某一個(gè)品類。

除此之外，還可以利用數(shù)據(jù)管家--關(guān)鍵詞指數(shù)，商品洞察，市場(chǎng)洞察等功能。來(lái)了解當(dāng)前市場(chǎng)下，都有哪些產(chǎn)品。他們各自的需求如何。

關(guān)鍵詞指數(shù)

在數(shù)據(jù)管家-關(guān)鍵詞指數(shù)中。

可以選擇一些類目，來(lái)查看這一個(gè)類目下，買家的搜索內(nèi)容，也就是搜索詞。通過(guò)對(duì)這些詞進(jìn)行分類，以及對(duì)這些屬性進(jìn)行指數(shù)求和，以了解各品類屬性的熱度分布情況。

第一步：整理數(shù)據(jù)管家某類目下的全部關(guān)鍵詞+拓展詞。

第二步：對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分列，對(duì)"詞跟"指數(shù)進(jìn)行求和并降序排序。選出排序前十的類別。對(duì)這些品類詞再次進(jìn)行指數(shù)求和并降序排序，進(jìn)行制表。

第三步：篩選出包含具體類別的全部關(guān)鍵詞，重復(fù)上述動(dòng)作，對(duì)具體類別下的其他參數(shù)熱度分布進(jìn)行詳細(xì)分析。

我們可以了解某類目下。不同商品的熱度分布情況，以及具體商品的材質(zhì)需求分布情況，樣式需求分布情況等。對(duì)于完善產(chǎn)品線布局，規(guī)劃店鋪市場(chǎng)方向有重要的參考意義。

商品洞察

在數(shù)據(jù)管家行業(yè)版-商品洞察中，我們可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞的方式來(lái)訂閱一個(gè)具體的品類。

在熱賣商品排行、相關(guān)品類推薦、流行主題這三個(gè)大的版塊中，可以查看這個(gè)品類下的熱賣品、相關(guān)產(chǎn)品。也是規(guī)劃店鋪產(chǎn)品的一個(gè)參考方向。

同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)在銷售的具體產(chǎn)品，還可以參照熱賣品進(jìn)行更加細(xì)致的價(jià)格、屬性參數(shù)等一一對(duì)照的比對(duì)分析。以此來(lái)改進(jìn)或新增店鋪的產(chǎn)品布局。

市場(chǎng)洞察

在數(shù)據(jù)管家-行業(yè)版市場(chǎng)洞察版塊，我們可以通過(guò)篩選類目和國(guó)家的形式來(lái)查看某一個(gè)類目下產(chǎn)品的偏好情況。

與商品洞察一樣，這里也是了解市場(chǎng)品類的一個(gè)數(shù)據(jù)源。

此外，市場(chǎng)洞察-熱品分析下 “產(chǎn)品訪問(wèn)偏好排行 Top20”和“產(chǎn)品詢盤偏好排行Top20”的商品也是店鋪擴(kuò)充產(chǎn)品線的一個(gè)參考方向。同時(shí)，對(duì)于這個(gè)品類下已有的熱銷品，依舊可以做價(jià)格、屬性等參數(shù)的一對(duì)一對(duì)照分析。

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