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2020-06-22 09:36
今年上半年受疫情影響，大部分跨境電商賣(mài)家的銷(xiāo)量慘淡，而618大促對(duì)不少賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一次“絕地反擊”的好機(jī)會(huì)。如何玩轉(zhuǎn)平臺(tái)年中大促扳回一“城”，決定了下半年的布局和走向。
一、速賣(mài)通
1、大促時(shí)間：分為預(yù)熱期和正式期。預(yù)熱期從6月10日開(kāi)始至6月14日結(jié)束；而正式期則是15日開(kāi)始，到21日結(jié)束。正式期共分為三個(gè)階段：第一階段，6月15日—16日；第二階段，6月17日—19日；第三階段6月20日—21日。
2、大促資源：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)整合“聯(lián)盟陣地營(yíng)銷(xiāo)頻道”、“聯(lián)盟場(chǎng)域曝光渠道”、“聯(lián)盟站外推廣渠道”三大資源。開(kāi)通聯(lián)盟陣地專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)頻道Super Value Deals，細(xì)化商品分類(lèi)，進(jìn)行精準(zhǔn)引流；聯(lián)盟全部場(chǎng)域加強(qiáng)商品曝光，主推618大促；站外與各國(guó)主流社交平臺(tái)深度合作，通過(guò)各類(lèi)玩法觸達(dá)高頻用戶(hù)，多場(chǎng)景投放活動(dòng)信息。
除此之外，618期間，直通車(chē)加入新產(chǎn)品靈犀推薦，并進(jìn)行資源升級(jí)和定向能力升級(jí)。移動(dòng)端廣告首位從第八提升至搜索第三位，電腦端廣告位首位提升至搜索第五位，對(duì)適應(yīng)人群與主銷(xiāo)國(guó)家進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。
3、大促選品：產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：標(biāo)類(lèi)和非標(biāo)類(lèi)。非標(biāo)類(lèi)包括服裝、箱包、配飾、珠寶、婚紗禮服、母嬰、玩具、美容、假發(fā)等類(lèi)目；而標(biāo)類(lèi)則包括3C、大家居、汽摩配、運(yùn)動(dòng)娛、家電等類(lèi)目。
在標(biāo)品當(dāng)中，3C品牌近年來(lái)層出不窮，呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。而大家居類(lèi)的產(chǎn)品在疫情期間的增速也比較快，大家電亦是如此。但兩者的共同點(diǎn)就是需要借助海外倉(cāng)的渠道及時(shí)滿(mǎn)足買(mǎi)家需求。
二、亞馬遜
1、大促時(shí)間：雖然今年亞馬遜Prime Day時(shí)間延期，但是針對(duì)夏季促銷(xiāo)，亞馬遜早已做好了準(zhǔn)備。據(jù)報(bào)道，為了促進(jìn)消費(fèi)，提高客戶(hù)參與度，亞馬遜夏季促銷(xiāo)活動(dòng)將在6月22日舉行，活動(dòng)將持續(xù)7到10天。但促銷(xiāo)活動(dòng)的參與方式為“僅邀請(qǐng)”，即收到郵件的賣(mài)家方可參與該活動(dòng)。另外，受邀的賣(mài)家需要提供至少30天內(nèi)最低價(jià)格的30%作為折扣。
2、大促選品：據(jù)爆料，收到邀請(qǐng)的賣(mài)家都是以時(shí)尚和服裝類(lèi)目的賣(mài)家。因此，買(mǎi)家可以側(cè)重于時(shí)尚和服飾這兩大類(lèi)。另外，由于美國(guó)暴亂仍在持續(xù)，所以跟其相關(guān)的產(chǎn)品，賣(mài)家也可關(guān)注：
胡椒噴霧，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品5月的銷(xiāo)量呈直線上升，主要是噴霧和凝膠兩種形態(tài)，小巧便于攜帶的包裝；
電擊槍?zhuān)?/strong>作為胡椒噴霧的搭配推薦，該款產(chǎn)品的銷(xiāo)量增速也非常快；
槍套，美國(guó)當(dāng)?shù)氐某謽屄示卸劇Ｔ诒﹣y期間，為暴漲生命安全，當(dāng)?shù)厝罕娫谕獬鲇涡惺就r(shí)，多配套武器。因此，多功能的槍套必不可少；
腰帶槍套，相比單個(gè)的槍套，這款腰帶槍套在容納多種防身設(shè)備的同時(shí)，還能隱藏在衣服之下，更加便捷。
三、Lazada
1、大促時(shí)間：Lazada 618大促，各國(guó)站點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間有所區(qū)別，大促的預(yù)熱期及Mega日期也不一樣。具體如下圖所示：
2、大促選品：
在生活類(lèi)中，廚房用具類(lèi)的榨汁機(jī)、洗碗機(jī)，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)的理發(fā)器、護(hù)膚品，影視設(shè)備類(lèi)的話筒、高清攝像頭，手機(jī)電腦及配件類(lèi)的路由器、鍵盤(pán)等都是可以重點(diǎn)關(guān)注的品類(lèi)。
在時(shí)尚類(lèi)中，女裝類(lèi)的吊帶裙、T恤連衣裙，男裝類(lèi)的襯衫、夏季短褲，男女鞋類(lèi)的高跟涼鞋、男女拖鞋，內(nèi)衣類(lèi)的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、裹胸等都是暢銷(xiāo)產(chǎn)品。具體如下：
居家生活類(lèi)
疫情宅家期間，消費(fèi)者們培養(yǎng)了烹飪、自助理發(fā)和室內(nèi)游戲等興趣，使得相關(guān)商品的需求量不斷上升，并有不少人表示，即使疫情過(guò)去，未來(lái)也還會(huì)繼續(xù)保持這些有趣的習(xí)慣。因此618大促可以重點(diǎn)關(guān)注這些品類(lèi)：
618時(shí)尚類(lèi)
四季炎熱的東南亞對(duì)夏裝的需求一直很大，其中舒適清涼的吊帶裙、男士T恤及男女拖鞋等產(chǎn)品都十分暢銷(xiāo)。
家居類(lèi)
此外，夏季必備的風(fēng)扇、空調(diào)、冰絲床單等產(chǎn)品也將是本次618大促消費(fèi)者會(huì)屯的產(chǎn)品。
母嬰童裝童玩類(lèi)
作為購(gòu)物消費(fèi)主力軍，寶媽們尤其喜歡在大促時(shí)給寶寶囤貨，其中母嬰童裝居多。
那么，賣(mài)家上哪去找這么多有潛力的產(chǎn)品呢？8月18日-19日，雨果網(wǎng)CCEE（上海站）正式開(kāi)啟，海量跨境優(yōu)品、優(yōu)質(zhì)工廠匯聚一堂，任你來(lái)pick！
3、大促引流
眾所周知，銷(xiāo)售額(GMV)=流量(Traffic)x轉(zhuǎn)換率(Conversion Rate)x客單價(jià)(Revenue per Buyer)。因此，賣(mài)家若想在618期間訂單飆升，就要從店鋪流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)入手。
賣(mài)家提升流量的方法：閃購(gòu)GroupBuy、Presale玩法Seller PicksFollowers&Feeds 短視頻站外Social Media流量搜索優(yōu)化(標(biāo)題PDP翻譯、屬性填充等)使用P4P、ASA獲取更多精準(zhǔn)流量提高轉(zhuǎn)化率的技巧：包郵優(yōu)惠券、多件多折CEM工具、客服促成交產(chǎn)品頁(yè)面裝飾&大促活動(dòng)商店頁(yè)面提高客單價(jià)的技巧：多件多折IM Chat賣(mài)家全店玩法溫馨提示：賣(mài)家可根據(jù)各國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣自行采用和調(diào)整以上推薦策略。
四、韓國(guó)電商平臺(tái)Gmarket&Auction
1、大促時(shí)間：眾所周知，Gmarket&Auction是eBay韓國(guó)旗下的兩家電商平臺(tái)。6月15日-21日，eBay韓國(guó)聯(lián)合雨果網(wǎng)首次開(kāi)啟中國(guó)產(chǎn)品促銷(xiāo)周，面向通過(guò)雨果網(wǎng)入駐的韓國(guó)Gmarket&Auction的中國(guó)賣(mài)家，展開(kāi)為期一周的大促“秒殺”。
2、大促流量：據(jù)了解，Gmarket&Auction兩大平臺(tái)給足了賣(mài)家listing曝光及流量，整個(gè)活動(dòng)頁(yè)面由今日特價(jià)產(chǎn)品、大勢(shì)網(wǎng)紅產(chǎn)品、夏季必需品、以及中國(guó)品牌館等板塊組成，xppen、tintonife、anlan等品牌均參與了此次品牌館活動(dòng)，同時(shí)還設(shè)有季節(jié)家電專(zhuān)區(qū)、野營(yíng)用品專(zhuān)區(qū)、音箱家電專(zhuān)區(qū)。
3、大促商機(jī)：
市場(chǎng)容量巨大：韓國(guó)總?cè)丝?164萬(wàn)，網(wǎng)民數(shù)量高達(dá)4735萬(wàn)，網(wǎng)購(gòu)覆蓋率高達(dá)92%；
市場(chǎng)潛力高：2018年電商交易額達(dá)920億美元，2019年超1000億美元。僅2018年海淘市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到27.5億美元，同比增長(zhǎng)31%，其中中國(guó)商品占比26.2%，同比增長(zhǎng)107%，而這一數(shù)字仍在持續(xù)上漲；
中國(guó)商品機(jī)會(huì)多：在產(chǎn)品性能趨同情況下，對(duì)比高客單價(jià)的產(chǎn)品，中國(guó)產(chǎn)品以其低價(jià)、品質(zhì)、創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)更受歡迎，韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)新奇特產(chǎn)品接受度高。點(diǎn)擊報(bào)名雨果網(wǎng)CCEE（上海站），你想要的各類(lèi)新奇特產(chǎn)品都在這里！
