本文主題選自知乎上的賣家提問。

因為許多賣家都會碰到類似的問題，所以轉到這里分享大家，大家也可以對照著這些內容，檢查自己在運營方面是否存在不足和考慮不到位的點。

先說選品問題

題主選擇的是女包類目，是否分析和了解過平臺上相同類目的競爭情況？

1、相同類目的店鋪數量和產品數量如何？

2、該類目過去30天的平均銷量如何？

3、產品價格在什么區間，低價、中等價位和高價產品的占比情況如何？

4、銷量高的產品評價如何？消費者主要傾向于"價格便宜"還是"款式好看"？

5、同一站點，本地賣家和跨境賣家的銷量對比如何？顧客普遍對物流的接受度大概在多少天以內？

6、你選擇的產品主要受眾是什么人？年輕白領？還是在校學生？他們的消費能力如何？

7、和平臺現有產品相比，你的產品最大的特點是什么？制勝的點在哪里？

任何行業都存在競爭，Shopee平臺上每天都有新入駐的賣家，不可能任何人來開店都能順利出單。所以，我們必須要找到市場需求高，且適合自己的類目去做。而且一定要堅持自己的選擇、深入下去。

有的人今天看到雨傘賣得好就去賣傘，明天鞋子銷量好就去賣鞋，有時候，三心二意的結果就是得不償失。多花時間去分析你想做的類目，既能學習到別人的優點，也能啟發自己對跨境電商運營的思路。

其次，再說上架產品的運營問題。

Shopee平臺鼓勵賣家多上新產品。但是，上新不應該以"湊數"為目的，上新應該多找一些平臺沒有的款式、挖掘市場潛在需求的產品。如果盡是上新一些重復的款式，上新就沒什么太大的意義了。另外，上新也要把握最佳時間，在平臺用戶最活躍的時間點上新，更有利于新品曝光。

印尼活躍時間：11-13點；

臺灣、新加坡活躍時間：22-24點；

馬來、泰國、越南、菲律賓活躍時間：11-15點、20-22點；

產品上架了以后不能干等著顧客上門，要學會利用一些工具，把產品推到前排的位置。

比如：免費的Boost功能，每四個小時可以置頂5個產品。有的賣家覺得效果不大，但是：做了，總會有曝光的機會；不做，就完全沒機會！

另一個方面，店鋪的很大一部分流量來自于搜索。很多人則認為：產品標題使用的熱詞越多，被搜索到的幾率更大。其實并不是。

盡管產品標題使用了較多的熱詞，但是使用熱詞的產品基數大，再加上大部分賣家都會購買熱詞廣告，你的產品很容易就會排到第五頁甚至第十頁之后（顧客如果翻到第三頁還找不到合適的產品可能就會換搜索詞了），產品排名太靠后，流量也是上不去的。

而且，如果標題過多堆砌熱詞，可能會出現標題描述不精準的情況，反而會拉低產品的權重，產品上架后反復修改標題，也會影響到產品權重。所以，在選品和寫標題前，要多參考同類目中銷量高、評價高的產品標題，學會模仿蹭流量。

然后，就是要合理規劃店鋪產品。

盡管銷售產品是為了盈利，但在現實中，一個店鋪中成百上千款產品，并非所有產品都能盈利，不能所有產品都是設置為高利潤。

受到市場變動、競爭壓力、人群消費能力等因素制約，有的產品價格高于市場平均價格，就很難獲得訂單。

這時候，我們就要根據市場需求，考慮產品在店鋪中應該扮演什么樣的角色，發揮什么樣的作用。根據產品發揮的作用來定價，才能全面提高店鋪的自然流量。

一個新店鋪，至少要設置兩種類型的產品：

引流款：引流款最大的特點是低價和實用性，借助超低價吸引流量，引流款具有發展成爆款的潛力。為了增加引流效果，引流款產品的價格應該會略低于市場價或成本價。

利潤款：利潤款產品是賣家盈利的主要來源，憑借高性價比或品牌影響力，產品具有一定的溢價能力，并且能夠獲得顧客信賴和認可。利潤款產品的利潤一般可達到30%以上。

之所以要規劃店鋪產品，是為了覆蓋更多的消費亦或是哪個群體，獲得更多曝光。

低價引流款產品對在意價格的人群有非常大的刺激作用，所以一定要找到適合引流的產品，稍微虧一些也沒關系，但在在庫存方面一定要做好調控，否則賣得越多虧得越多。

以上就是關于產品曝光和店鋪引流方面的一些建議。（來源：林超聊跨境）

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