同樣是網(wǎng)站，為什么有的網(wǎng)站詢盤不斷，有的網(wǎng)站做了幾年卻鮮有詢盤？外貿(mào)網(wǎng)站作為大多數(shù)采購商選擇供應(yīng)商的第一步，如何通過網(wǎng)站讓采購商優(yōu)先選擇你？ 今天就來談?wù)動绊懖少徤淘儽P的網(wǎng)站因素。

1 影響采購商詢盤的因素—產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹是否清晰明確直接影響到采購商的選擇，如果內(nèi)容太過重復(fù)單一，網(wǎng)站內(nèi)容就會顯得薄弱，因此，在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)需要注意四大要素。

標(biāo)題怎么放：一個(gè)標(biāo)題放一個(gè)產(chǎn)品，信息明確

亮點(diǎn)怎么寫：產(chǎn)品區(qū)別，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新

圖片怎么拍：采購商關(guān)注8大角度，上、下、左、右、前、后、里面、局部特寫，直接使用正方形拍攝并且清晰簡潔干凈

介紹怎么寫：采購商關(guān)注7大環(huán)節(jié)，原料來源，生產(chǎn)過程，質(zhì)量檢測，產(chǎn)品參數(shù)，包裝運(yùn)輸，使用場景，售后服務(wù)

2 影響采購商詢盤的因素—工廠展示

工廠展示能夠最直觀地向采購商展示自身的實(shí)力，但很多人不知道應(yīng)該放哪些照片進(jìn)行展示，容易導(dǎo)致結(jié)果適得其反。正確的工廠展示照片應(yīng)從這四大場景（圖文并茂介紹）著手：

辦公環(huán)境：干凈、整潔的辦公環(huán)境及車間會讓采購商更加放心產(chǎn)品的質(zhì)量

廠房規(guī)模：廠房規(guī)模的大小決定了工廠的接單能力

生產(chǎn)設(shè)備：設(shè)備的數(shù)量、新舊程度、保養(yǎng)情況、能達(dá)到的工藝水平

檢測中心：檢測設(shè)備、檢測報(bào)告等

3 影響采購商詢盤的因素—出口能力

國外采購商往往更傾向于選擇具有規(guī)?；a(chǎn)能力的工廠。這樣的工廠更能保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性，避免出現(xiàn)一些因?yàn)樯a(chǎn)能力跟不上而導(dǎo)致的交貨期延后等問題。因此，在這一方面應(yīng)適當(dāng)做一些與流水線數(shù)、員工數(shù)量、年銷售額、銷售地區(qū)等相關(guān)的圖片或數(shù)據(jù)展示。

4 影響采購商詢盤的因素—貨運(yùn)交付

不同國家地區(qū)的交貨方式都是不一樣的，因此最好說明貨運(yùn)的交付方式，可以在網(wǎng)站上上傳一些相關(guān)的包裝圖片、裝柜圖片。

5 影響采購商詢盤的因素—品牌實(shí)力

品牌實(shí)力也是影響采購商詢盤的一個(gè)重要因素。在網(wǎng)站附上權(quán)威媒體報(bào)道（電視、新聞、報(bào)紙）的相關(guān)鏈接，展會參展照片，公司獲獎證書或者產(chǎn)品專利證明，對公司品牌實(shí)力的塑造是一個(gè)很好的途徑。

6 影響采購商詢盤的因素—認(rèn)證體系

資質(zhì)認(rèn)證必不可少，海外采購商最希望與通過國際認(rèn)證體系的企業(yè)合作，以下是一些國家地區(qū)常用的認(rèn)證體系：

國內(nèi)體系認(rèn)證：ISO 9000、ISO 14000、OHSAS 18000等

歐盟：CE認(rèn)證、GS認(rèn)證、LFGB認(rèn)證、E-MARK認(rèn)證等

美國：FCC認(rèn)證、UL認(rèn)證、FDA認(rèn)證等

澳洲：SAA認(rèn)證、SAI認(rèn)證、澳新認(rèn)證等

7 影響采購商詢盤的因素—成功案例

在網(wǎng)站上加入一些成功案例，比如銷售記錄、客戶好評、專家口碑、應(yīng)用實(shí)例、合作照片等，這些案例的添加相當(dāng)于在無形中告訴客戶，你的產(chǎn)品是有保障且受信任的。

8 影響采購商詢盤的因素—服務(wù)能力

服務(wù)能力主要從團(tuán)隊(duì)風(fēng)采、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、售后保證、專業(yè)會議這幾個(gè)方面體現(xiàn)。比如一些易碎物品易故障機(jī)器，沒突出體現(xiàn)服務(wù)保證，國外采購商就不會輕易詢盤。

9 影響采購商詢盤的因素—社會責(zé)任

大宗批發(fā)的歐美公司，會傾向于找有社會責(zé)任感的企業(yè)下單。有社會責(zé)任感的企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量上會更加嚴(yán)格把控，即使出現(xiàn)問題相對的也更有解決問題的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不會急于推脫或直接逃避。因此，除了展示一些團(tuán)隊(duì)風(fēng)采照片，還可以展示一些員工在公司的成長、公司組織員工進(jìn)行社會公益、保護(hù)環(huán)境的照片。

10 影響采購商詢盤的因素—新聞中心

無論是公司、行業(yè)、還是產(chǎn)品，保持持續(xù)的新聞活躍，都可以增加國外采購商的信任感，對提升轉(zhuǎn)化率有很大幫助；同時(shí)，網(wǎng)站新聞的實(shí)時(shí)更新，也有利于創(chuàng)建和提升與搜索引擎的友好度。

（來源：外貿(mào)牛研究所）

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