本周擁有10年亞馬遜運營經驗的英國本土賣家Richard為大家分享的主題是：亞馬遜賣家可以如何提升亞馬遜銷量？

主要分享內容如下：

分析主要導致銷量不太好的常見原因

通過數據分析，找到轉化比較低的原因

如何根據原因提供對策，提高亞馬遜的銷量

亞馬遜產品為什么會沒有銷量？

作為賣家，我們或多或少都曾遇到過這樣的情況，上架一款產品，但由于某種原因，它并不能帶來銷售，但是為什么呢？您可能以為自己了解所有信息，但應該去分析評估銷量為什么查差的原因。在大多數情況下，它可以歸結為：

曝光量低，即流量不足

低轉化率，即人們找到了這個產品，但只是不購買而已。

為了弄清楚銷量不好的真實原因，我們需要做一些數據分析。

亞馬遜數據分析

這一部分，我們將著眼于如何分析您的銷售流量，以了解您的產品為何不銷售以及如何解決它。

為此，您需要轉到賣方中心->報告->業務報告，然后單擊“明細頁銷售和按子項目的流量”。

然后，在右側的“列”中，您需要選擇：買家訪問次數，買家訪問次數百分比，已訂購單位，訂單商品數量百分比，已訂購產品銷售。

因此，在這里我將向您解釋您所看到的數據，并且還將向您提供一些有關您可以做什么的建議。

改善您的銷售。

理解這些亞馬遜數據

您應該每30天檢查一次銷售數據，以了解產品的性能以及是否需要注意任何事項。

盡早發現負面趨勢很重要，這樣我們就可以在為時已晚之前解決它們。

這些專欄告訴我們什么？

買家訪問：唯一身份訪問者進入您列表的次數

買家訪問百分比：這只是此產品總訪問量的百分比

訂購單位：這是此期間已訂購的產品數量

訂單商品數量百分比：重要！這顯示了訪問您的列表并進行購買的購買者的百分比。

銷售數據分析實例分析

讓我們看看過去30天的這2種產品的銷售數據。

所以在這里我們可以看到我們有一個問題：

產品＃1的點擊次數很多，但購買次數卻很少。低轉換率！

產品＃2的點擊次數不多，但是很多點擊都轉化為購買。缺少流量曝光

如果產品沒有曝光，應該怎么辦？

解決交通流量低的問題并不困難，這是我們可以做的：

1. 獲取5個主要競爭對手ASIN，并使用Helium Ceribro來獲得他們的關鍵字。

2. 設置競爭對手排名1-30

3. 將排名競爭對手設置為2

4. 從競爭對手那里獲得最重要的關鍵字，然后復制到剪貼板

5. 將它們粘貼到索引檢查器中，然后在其中添加我們的ASIN，這樣我們就可以檢查我們為這些關鍵字中的哪個關鍵字建立了索引。

6. 復制所有我們沒有索引的關鍵字。

7. 刪除不相關的關鍵字

8. 更新您的Listing，在標題，五點描述和ST。

9. 復制您要建立索引的關鍵字，然后使用這些關鍵字來運行PPC廣告系列。

10. 接下來去Cerebro并與自己的asin對比

11. 獲取搜索量大但自然排名較低的關鍵字，然后將其放入PPC廣告系列中。

如何解決沒有流量的問題？

低轉化率的產品很難解決，因此增加流量將無濟于事。如果您在這里，則您的Listting或產品可能存在問題。為了避免虧錢，您必須對自己非常誠實。

可以通過以下維度去分析自己的鏈接：

• Listing
• 產品圖片
• 價格/產品的實際價值
• 是不是季節性產品
• 負面評論？
• 不良產品

是不是產品鏈接存在問題？

將Listing 分解為不同元素進行分析

• 主圖
• 標題
• 次要圖像/視頻
• 功能項目符號點
• 說明/ A +內容

確保您利用所有要素來向客戶展示產品并使其具有吸引力！

產品圖片是不是足夠好呢？

主圖像是最重要的部分

投資獲得良好的產品圖片

是否有使用3D渲染的效果

專業攝影師

檢查競爭對手使用的圖像使您變得更好！

您的其他圖片是否在銷售您的產品？

您是否正在使用A +內容來展示您的產品？？？？

產品價格的設置，是否存在問題？

可能是您對產品定價過高，或者您的產品價值未反映價格？

請記住，客戶不在乎價格，他們在乎產品能夠帶來的價值！

＃1研究

您需要確保在開始銷售之前研究產品。

閱讀您的頂級競爭對手的負面評論，并確保將其修復在產品中。如果他們說它太厚，則使其更薄。過高，使其更短，等等…

確保您的產品沒有競爭對手的不良功能，并且具有您所有的良好功能

競爭者。

＃2捆綁

不要只是自己出售產品，而是將其與其他產品捆綁在一起。

因此，如果您要出售USB旅行充電器，請將其與旅行充電器捆綁在一起。如果您要銷售筆記本電腦，請將其與筆捆綁在一起，這將使購買者感到自己物有所值，并證明您的產品價格較高！

3＃感知值

這使您的產品看起來比實際價值更高。例如好的包裝。真的不是

使您的產品更有價值，但看起來更有價值。

＃4真實價值

這些都是產品的所有質量特征，例如厚度，耐用性，可用性，電池壽命等。所有這些你

在閱讀競爭對手的負面反饋后有所改善。

因此，如果您擁有所有這些東西，則可以證明以較高的價格范圍銷售產品是合理的。但是那不是我們所在的地方

要開始了。

銷售額低是不是因為它不不是季節性產品？

您銷售的產品是季節性產品嗎？

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（來源：Amy聊跨境） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。