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2020-06-19 17:40
這段時間，經常會碰到這樣的問題：我想學亞馬遜運營，但不知道怎么下手。我不擅長去勸別人，我更樂意分享我身邊的一些成功案例，讓大家看看新手是如何將店鋪月銷售做到13萬美金的。
今天給大家分享的這個案例，是一個做了不足半年的個人學員，亞馬遜店鋪主營家居類目產品。我親眼見證了一個學員，創(chuàng)造了店鋪月銷售從0做到13萬美金的“奇跡”。
亞馬遜和國內電商的運營規(guī)則有很大的區(qū)別，但其本質上依然是電商，選品和運營就是繞不開的必修課。要做好亞馬遜運營，我們必須有清晰的運營邏輯，讓運營思維變得更加靈活。
首先說選品，這個是亞馬遜與國內電商最大的區(qū)別，也是新學員不敢碰觸亞馬遜FBA之所在。中國有句古話叫“開工沒有回頭箭”，用來形容亞馬遜頭程再合適不過。發(fā)貨發(fā)出去之后，賣不掉只能銷毀，基本沒有收回來的可能。這就對選品提出了非常高的要求，產品選對了貨就能出，產品選錯了只能清倉或者銷毀。
那么，亞馬遜選品怎么操作呢？或者說，怎么才能將亞馬遜選品的成功概率升到最高？我們唯一可以借鑒的就是數據。在做亞馬遜選品的時候，我們會要求學員至少對比50項以上的數據，其中包括了產品價格、規(guī)格、材質、屬性、品牌占比、季節(jié)性等等，綜合分析對比之后，給該產品評分，評分高者優(yōu)先選擇。
有很多學員有個錯誤的認識，以為發(fā)貨的種類越多，就會買的更好。其實不然，電商不是開雜貨鋪，貨上的越多，賣的就越多。我們在經過嚴格的對比篩選之后，選擇3-5款產品發(fā)貨，到倉后以2個星期為節(jié)點，觀察產品的表現，對小爆款加大推廣力度，其他產品作清倉處理。
數據選品對于產品團隊的要求非常高，除了數據分析之外，還需要很強的經驗積累。如果第一次發(fā)的款在1個月之內，沒有很好的表現，那就說明選品失敗。選品失敗是非常正常，千萬不能灰心喪氣原地等待，正確的做法是著手二次選品，將第一次選的產品迅速清倉，及時止損。
總的來說，亞馬遜選品就類似一場對賭，選的好可以快速出爆款；選的不對，千萬不要心疼貨值，應該及時清倉止損。賣不好的產品，等下去大概率也是賣不好。
最后，掃地僧給新賣家一點亞馬遜選品的方向，盡量避開服飾、3C等大熱類目，成長的機會更大。（來源：掃地僧）
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