做shopee運(yùn)營，有很多的內(nèi)容需要去學(xué)習(xí)和了解，像廣告投放、關(guān)鍵詞挑選、賬單問題、listing優(yōu)化、營銷工具等等，其中，關(guān)于營銷工具這一塊，就是今天我們要給大家說的重點(diǎn)。

shopee的營銷工具，從平臺剛開始一直到現(xiàn)在，已經(jīng)多達(dá)8種了。很多人對這8種工具了解不多，不僅僅對其功能與作用不大清楚，還對這些優(yōu)惠工具，能不能疊加使用也一頭霧水。

首先，我們先把這8種優(yōu)惠營銷工具告訴大家，主要有：折扣活動、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、運(yùn)費(fèi)促銷、限時(shí)閃購、加價(jià)購、關(guān)注禮、熱門精選。接下來，我們就把這些優(yōu)惠工具，都來給大家詳細(xì)的捋捋清楚。

1 折扣活動

▎功能介紹：

因?yàn)闁|南亞的人們習(xí)慣購買具有折扣的商品，在原價(jià)的基礎(chǔ)上打折，會讓買家覺得更實(shí)惠，這樣也更利于買家下單購買商品。

▎注意問題：

? 不建議賣家提高價(jià)格后立即打折，這個(gè)周期一般為7天。7天內(nèi)進(jìn)行此操作，這樣很容易會被平臺定義為“虛假折扣”而受到警告或下架商品。

? 折扣最好分檔次設(shè)置，全店折扣不要都設(shè)置成一樣的，可以有的20%，有的25%，有的30%，要給買家一種店鋪真實(shí)的做折扣的感覺

? 因?yàn)檎劭鄣囊?guī)則要求僅可縮短折扣活動區(qū)間，所以，折扣活動時(shí)間的設(shè)置可以久一些，如有變動，方便活動時(shí)間的修改。

2 優(yōu)惠券

▎功能介紹：

優(yōu)惠券功能是允許賣家自行創(chuàng)建折扣優(yōu)惠券的，以及Shopee幣回扣優(yōu)惠券。通過優(yōu)惠券功能，賣家可以確定折扣金額，優(yōu)惠時(shí)限以及優(yōu)惠券數(shù)量，買家在店鋪可主動點(diǎn)擊領(lǐng)券。

▎注意問題：

? 優(yōu)惠券按展示方式可以分為兩種：公開型優(yōu)惠券，隱藏型優(yōu)惠。公開型優(yōu)惠券適用全店商品，其公開展示在店鋪首頁、商品詳情頁、購物車頁或特定渠道。隱藏型優(yōu)惠券不會顯示在任何頁面，需要賣家提供折扣碼給買家。

? 設(shè)置頁面中的店鋪優(yōu)惠券既可以公開也可以隱藏，商品優(yōu)惠券為隱藏優(yōu)惠券。公開型優(yōu)惠券，要對其進(jìn)行多梯度的設(shè)置，而且至少設(shè)置三種檔次。并且，優(yōu)惠券的使用期限最長可設(shè)置為3個(gè)月。

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套裝優(yōu)惠

▎功能介紹：

套裝優(yōu)惠將數(shù)個(gè)商品組合在一起，給予一定購買優(yōu)惠的營銷活動。一般通過捆綁購買的客單價(jià)較高，這能提高產(chǎn)品的動銷率。

▎注意問題：

? 爆品帶新品，用店鋪的爆品捆綁新品銷售，帶動新品銷量。引流款帶利潤款，用量高利低的產(chǎn)品帶動量低利高產(chǎn)品的銷量。

? 參與活動的商品一定要包含店鋪內(nèi)的熱賣產(chǎn)品，且挑選的商品價(jià)格不要相差過大，要觀察店鋪內(nèi)，平時(shí)買家經(jīng)常搭配購買的商品組合。

4 運(yùn)費(fèi)促銷

▎功能介紹：

運(yùn)費(fèi)促銷是指賣家可以自行設(shè)定運(yùn)費(fèi)的折扣，當(dāng)買家在你的賣場購買金額達(dá)到某一個(gè)或幾個(gè)固定額度后，運(yùn)費(fèi)金額可以設(shè)置一定的優(yōu)惠。通過設(shè)置運(yùn)費(fèi)促銷，可以幫助你的賣場可以吸引更多買家。

▎注意問題：

? 免運(yùn)有兩種規(guī)則形式，一種為無門檻免運(yùn)，一種為有門檻免運(yùn)。無門檻免運(yùn)即0元包郵，有門檻免運(yùn)即賣家需要設(shè)置一定的消費(fèi)門檻

? free shipping可以是賣家設(shè)置的運(yùn)費(fèi)促銷，也可以是平臺的統(tǒng)一設(shè)置。同一時(shí)間，同一運(yùn)輸渠道，只能有唯一的一個(gè)運(yùn)費(fèi)促銷生效，否則會產(chǎn)生沖突。

5 限時(shí)閃購

▎功能介紹：

店內(nèi)閃購是針對符合要求賣家專門開放的賣家后臺權(quán)限，活動會展示在店鋪主頁。這是活動期間，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要促銷工具。

▎注意問題：

? 要選擇店內(nèi)熱銷的最好的產(chǎn)品參加，產(chǎn)品價(jià)格要求為：低于過去7天的最低價(jià)（除去上秒殺的價(jià)格），不能是預(yù)售商品。

? 店鋪閃購時(shí)間段和平臺閃購時(shí)間段的設(shè)置是相同的，所以和平臺閃購時(shí)間段相同就會無效，請選擇別的時(shí)間段。

? 只要參加2個(gè)閃購活動的產(chǎn)品和閃購時(shí)間不同，就可以同時(shí)生效。如果產(chǎn)品和時(shí)間相同，那么平臺閃購活動優(yōu)先，店內(nèi)閃購需等平臺閃購結(jié)束才能生效。

6 加購優(yōu)惠

▎功能介紹：

加購優(yōu)惠，強(qiáng)調(diào)的是一種主副商品的組合搭配，即賣家在出售一個(gè)主要產(chǎn)品的時(shí)候，對選定的加購產(chǎn)品給予折扣，同時(shí)這也能吸引買家在購物車中添加更多物品。

▎注意問題：

? 在產(chǎn)品下方會顯示主要產(chǎn)品設(shè)置了哪些加購產(chǎn)品。加價(jià)購活動時(shí)長最長可設(shè)置3個(gè)月，最短時(shí)間為1個(gè)小時(shí)。所有加購商品都必須與第一個(gè)啟用的主商品至少具有相同的運(yùn)輸渠道。

? 印尼站點(diǎn)目前不支持加購活動。其他站點(diǎn)允許加購商品的價(jià)格設(shè)置為0元，但這規(guī)則不適用于越南，因?yàn)楦鶕?jù)越南本地的政策，賣家不允許設(shè)置超過50%的促銷折扣。

7 關(guān)注有禮

▎功能介紹：

關(guān)注有禮，能有效的將買家變成自己店鋪的粉絲。買家關(guān)注店鋪，即能領(lǐng)取賣家設(shè)置的優(yōu)惠券。（shopee最強(qiáng)工具導(dǎo)航欄：www.quxiapi.com）

▎注意問題：

? 關(guān)注禮優(yōu)惠券設(shè)定是適用于你賣場中所有商品，不支持指定商品。建議設(shè)置金額或是折數(shù)要比賣場內(nèi)的優(yōu)惠券更吸引人，以吸引更多關(guān)注。

? 關(guān)注禮活動結(jié)束時(shí)間必須大于活動開始一天和小于90天。優(yōu)惠券使用期限為買家領(lǐng)到優(yōu)惠券+7天，到期自動失效。關(guān)注有禮，僅第一次關(guān)注觸發(fā)效果。

8 熱門精選

▎功能介紹：

賣家可以將需要推薦的商品，如熱銷款主推款等，添加到熱門精選區(qū)，并自行設(shè)定商品數(shù)量及排序，吸引更多買家目光。

▎注意問題：

? 商品最少須選擇4個(gè)，最多可選擇8個(gè)商品，你可以調(diào)整商品的排列順序或?qū)⑸唐芬瞥鰺衢T精選。

? 當(dāng)你的商品售完后，將會被隱藏。若商品被下架，也將不會顯示在熱門精選中。若顯示的有效商品少于4個(gè)，則會隱藏整個(gè)熱門精選。

以上，就是對shopee所有營銷工具的介紹說明，那么，關(guān)于這些營銷工具的優(yōu)惠到底能不能疊加，我們也給大家整理了一份表格：

這里要說的，關(guān)注禮和店鋪優(yōu)惠券是同一種優(yōu)惠形式，所以它們是不能疊加使用的。關(guān)于優(yōu)惠疊加，大家一定要看清楚，不要錢沒賺到，反而被買家薅了羊毛。（來源：做shopee的婉爺）

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