導(dǎo)讀：6月8日（上周一），由Lazada平臺(tái)舉辦的泰國(guó)商家云峰會(huì)圓滿收官。本次峰會(huì)圍繞泰國(guó)市場(chǎng)商機(jī)、最新跨境政策、商家制勝法寶等精彩內(nèi)容展開(kāi)。本期雙周報(bào)我們將和大家一起回顧在峰會(huì)中分享的2020上半年泰國(guó)電商市場(chǎng)趨勢(shì)和下半年各品類(lèi)最新市場(chǎng)商機(jī)及重點(diǎn)產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)本次峰會(huì)的商家記得帶上小本本做好筆記喲~

根據(jù)谷歌&淡馬錫調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)是東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的行業(yè)，到2025年市場(chǎng)規(guī)模或達(dá)上千億美元，其中，泰國(guó)作為東南亞主要電商市場(chǎng)，2019年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)50億美元，根據(jù)增速來(lái)看，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到180億美元。市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的主要原因是，泰國(guó)總?cè)丝诮咏?000萬(wàn)人，其中互聯(lián)網(wǎng)滲透率和手機(jī)普及率超過(guò)80%。

約60%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，疫情期間更是迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在疫情前泰國(guó)人每天使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間就高達(dá)9小時(shí)11分鐘，排名世界前三，而中國(guó)只有差不多6小時(shí)，疫情發(fā)生后泰國(guó)每天使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)長(zhǎng)增至10小時(shí)22分鐘，線上購(gòu)物人數(shù)也在翻倍增長(zhǎng)。即使到了5月份，泰國(guó)疫情得到了有效控制后，部分線下商店已被允許營(yíng)業(yè)，但不少消費(fèi)者仍舊選擇在Lazada等線上平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。和去年大促同期對(duì)比，今年疫情發(fā)生后的第一個(gè)大促Lazada八周年生日大促活動(dòng)上泰國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)明顯，訂單超過(guò)同期150%。

2020年，跨境消費(fèi)電子不論銷(xiāo)售額還是購(gòu)買(mǎi)用戶都呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)明顯，其中小家電、手機(jī)配件、手機(jī)&平板類(lèi)產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，在疫情期間十分暢銷(xiāo)。

消費(fèi)電子細(xì)分類(lèi)目趨勢(shì)

?小家電類(lèi)廚房用具、空調(diào)/風(fēng)扇等產(chǎn)品在泰國(guó)十分暢銷(xiāo)。然而，受泰國(guó)特殊的地理位置和氣候條件影響，不同季節(jié)泰國(guó)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品和流行趨勢(shì)有所不同。因此商家一定要抓住季節(jié)性的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，以此提高店鋪銷(xiāo)量。

3-5月溫度較高，空調(diào)/風(fēng)扇等產(chǎn)品非常受歡迎（受運(yùn)輸限制，跨境可以聚焦配件/小型風(fēng)扇等）；

6-9月為雨季，雨具/個(gè)人防護(hù)等需求上升；

11月至來(lái)年1月，因?yàn)楸辈可交鹨约碍h(huán)境污染，空氣質(zhì)量較差，空氣凈化器需求出現(xiàn)井噴（米家、低價(jià)產(chǎn)品）；

廚房家電則相對(duì)平穩(wěn)，因泰國(guó)人偏好油炸食品，空氣炸鍋長(zhǎng)期占據(jù)銷(xiāo)量榜首；

同時(shí)隨著人均收入的提升，智能家居（掃地機(jī)器人，智能音箱等）需求也在不斷增長(zhǎng)。

?手機(jī)配件類(lèi)

手機(jī)配件品類(lèi)多樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣，僅手機(jī)殼就有從普通保護(hù)套（俗稱清水套）到個(gè)性化手機(jī)殼等多種類(lèi)型。商家若想在這類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，應(yīng)多提供具有創(chuàng)意的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的多樣性需求。而隨著人工智能和5G技術(shù)的逐漸成熟，智能穿戴設(shè)備需求上漲，品牌數(shù)量也增多，因此商家在該類(lèi)目選品時(shí)要注意錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，多選擇有差異化的產(chǎn)品。

?手機(jī)&平板類(lèi)

在手機(jī)和平板類(lèi)產(chǎn)品中，低端機(jī)需求巨大，其中2000泰銖（500元人民幣）左右的智能機(jī)和平板需求非常旺盛，而低價(jià)二手iPhone也存在一定的客戶群。部分用戶對(duì)功能機(jī)的需求主要為語(yǔ)音功能，這部分功能機(jī)仍有一定市場(chǎng)份額（3G及以下款式占比30%左右）。

消費(fèi)電子類(lèi)熱搜詞

在泰國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品中，藍(lán)牙耳機(jī)及品牌手機(jī)的搜索熱度比較高。而在小家電中，攪拌機(jī)、電飯鍋等居家烹飪用具的搜索頻率較高。令人感到驚訝的是，最近無(wú)論購(gòu)買(mǎi)哪類(lèi)產(chǎn)品，買(mǎi)家都喜歡在搜索詞后面加一個(gè)魔法詞“便宜”！如果你也想添加這個(gè)詞來(lái)提升產(chǎn)品曝光度，我們以手機(jī)殼為例進(jìn)行優(yōu)化，教大家如何添加。需要特別注意的是，在泰文中，名詞+形容詞，兩個(gè)單詞之間不用空格。

時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)一直表現(xiàn)強(qiáng)勁，泰國(guó)市場(chǎng)更是如此。疫情期間，時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量猛增，今年5月份的銷(xiāo)量相比1月增長(zhǎng)超過(guò)了40%，相比2019年更是增長(zhǎng)超過(guò)80%。

♀女裝購(gòu)物欲爆棚的女性作為線上購(gòu)物的主力軍，女裝女鞋類(lèi)成為時(shí)尚類(lèi)目的增長(zhǎng)冠軍，與2019年相比，訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)近200%。

♂男裝男鞋購(gòu)買(mǎi)人數(shù)與2019年相比也增長(zhǎng)近150%。

時(shí)尚類(lèi)熱搜詞

時(shí)尚類(lèi)選品與價(jià)格策略

了解了泰國(guó)熱搜詞僅僅窺見(jiàn)了泰國(guó)時(shí)尚商機(jī)的冰山一角，要想在泰國(guó)時(shí)尚選品上搶占先機(jī)，讓店鋪全年都有爆款商品，就要做到心中有溝壑，制定有效的選品策略和價(jià)格策略，報(bào)名參加全層級(jí)的活動(dòng)和玩法：

選品策略：為了讓店鋪365天都能出單，可以采用4大策略來(lái)備貨。

價(jià)格策略：在不同層級(jí)活動(dòng)中的定價(jià)策略。

時(shí)尚類(lèi)優(yōu)惠券活動(dòng)

為了讓商家更好地在大促過(guò)程中提高轉(zhuǎn)化率，我們將針對(duì)時(shí)尚類(lèi)商品進(jìn)行特別的促銷(xiāo)活動(dòng)，并在6月對(duì)買(mǎi)家發(fā)放以下三種優(yōu)惠券。

買(mǎi)家可在2個(gè)時(shí)間段領(lǐng)取該優(yōu)惠券，第一波的領(lǐng)取時(shí)間為6月1日~12日，第二波為6月22日-30日，而第二波領(lǐng)取的優(yōu)惠券，買(mǎi)家只能在已報(bào)名參加618年中大促，并在6月12日之前設(shè)置了搜索推廣的店鋪使用。

優(yōu)惠券領(lǐng)取渠道與方法：商家可以把該優(yōu)惠券放在店鋪首頁(yè)和其他站外APP上進(jìn)行推廣。

圖一為優(yōu)惠券渠道，圖二為Everyday Fashion渠道，圖三為產(chǎn)品頁(yè)面

百貨類(lèi)產(chǎn)品因品類(lèi)豐富，在泰國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，并且在疫情后需求量暴漲。其中重點(diǎn)類(lèi)目為戶外運(yùn)動(dòng)、汽摩配、生活工具、媒體音樂(lè)和書(shū)籍、床上和浴室用品、廚房和餐廳、照明和裝飾等多個(gè)品類(lèi)。

GM類(lèi)細(xì)分類(lèi)目趨勢(shì)分析

?生活家居需求分析

跟傳統(tǒng)線下賣(mài)場(chǎng)相比，Lazada平臺(tái)的生活家居商品因更低的價(jià)格和更多的款式而越來(lái)越受追捧，其中置物架、墻紙、沙發(fā)等兼具實(shí)用性和裝飾性的產(chǎn)品比較受歡迎。

?汽摩配需求分析

隨著疫情逐步得到控制，不少人恢復(fù)外出活動(dòng)，車(chē)載攝像頭、頭盔、汽車(chē)音響等需求激增，加之泰國(guó)雨季來(lái)臨，車(chē)罩等汽車(chē)防護(hù)商品出現(xiàn)較大的增幅。

?戶外運(yùn)動(dòng)需求分析

疫情改變生活觀念，人們開(kāi)始越來(lái)越注重健康的生活方式，戶外有氧運(yùn)動(dòng)及宅家健身裝備需求增加，此外6-8月為泰國(guó)戶外垂釣的季節(jié)，垂釣類(lèi)商品迎來(lái)新的高峰。

大快消類(lèi)

2020年5月VS2019年5月同比增長(zhǎng)超100%，其中玩具、童裝和美妝類(lèi)目是大快消類(lèi)的重點(diǎn)。

玩具 增長(zhǎng)最多，同比增長(zhǎng)145%+，而繪畫(huà)玩具需求增加最為明顯，高達(dá)300%+。

童裝 同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，其中女童裝比較受歡迎，增長(zhǎng)超過(guò)110%。

美妝 同比增長(zhǎng)100%，由于居家有更多的時(shí)間研究美妝造型，因此美妝工具類(lèi)也增長(zhǎng)迅速，超過(guò)160%。

大快消類(lèi)熱搜詞

大快消類(lèi)細(xì)分類(lèi)目趨勢(shì)

?美妝類(lèi)

在泰國(guó)美妝類(lèi)目中，0-5美金產(chǎn)品具有巨大的市場(chǎng)潛力，增速超過(guò)120%。因此，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，商家一定要實(shí)時(shí)關(guān)注熱搜，優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，并通過(guò)付費(fèi)推廣提高平臺(tái)內(nèi)外引流效果！

?母嬰類(lèi)

母嬰類(lèi)產(chǎn)品中，換季童裝新品和孕婦產(chǎn)品需要重點(diǎn)關(guān)注，媽媽們都喜歡給自己的小孩買(mǎi)漂亮衣服及各類(lèi)生活用品，因此該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。切記要重點(diǎn)關(guān)注季節(jié)變化。

雨季童裝類(lèi)：是童裝類(lèi)最大的類(lèi)目，價(jià)格建議<299THB，除了日常童裝外，泰國(guó)6月-10月下旬為雨季，可引入兒童雨衣/拖鞋/雨鞋/帽子等產(chǎn)品。

孕婦產(chǎn)品：孕婦產(chǎn)品增速超100%，價(jià)格建議<300THB，泰國(guó)本地基本沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品，跨境哺乳內(nèi)衣/孕婦內(nèi)褲/孕婦裝等連續(xù)數(shù)月增速第一。

兒童用品：熱搜+高價(jià)值兒童用品如（充氣）嬰兒床/蚊帳/兒童圍欄/兒童推車(chē)/嬰兒背帶等產(chǎn)品，更適合陸運(yùn)商家。

?玩具類(lèi)

在兒童人口占比較大的泰國(guó)地區(qū)，兒童玩具的需求量也很大，其中遙控玩具作為玩具類(lèi)目的主力產(chǎn)品，深受泰國(guó)兒童的喜愛(ài)。且玩具類(lèi)目在下半年將以節(jié)日為增長(zhǎng)點(diǎn)，因此玩具類(lèi)目商家需要重點(diǎn)關(guān)注泰國(guó)下半年的節(jié)日，根據(jù)節(jié)日熱搜詞及時(shí)對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

遙控類(lèi)玩具核心類(lèi)目：遙控車(chē)/船/機(jī)器人/壓鑄車(chē)/飛機(jī)等。有優(yōu)秀供應(yīng)鏈商家可報(bào)名火箭班。

角色扮演類(lèi)：兒童角色扮演玩具長(zhǎng)期熱銷(xiāo)，成人角色扮演服飾/道具在下半年也有賣(mài)爆的機(jī)會(huì)。

季節(jié)性變化：比如泳池趨勢(shì)下降，節(jié)日和派對(duì)產(chǎn)品趨勢(shì)上升。

潮流產(chǎn)品：比如存錢(qián)罐/卡牌/IP，按壓玩具。

?寵物類(lèi)

根據(jù)社交平臺(tái)Pinterest發(fā)布的2020年《Pinterest100大趨勢(shì)》報(bào)告顯示，“愛(ài)寵經(jīng)濟(jì)”獨(dú)占一席，成為了覆蓋全年齡段的消費(fèi)趨勢(shì)，而泰國(guó)市場(chǎng)目前具有巨大潛力，亟需與寵物有關(guān)的剛需工具和趣味產(chǎn)品。相關(guān)類(lèi)目的商家若提高產(chǎn)品豐富度深耕這一類(lèi)目，將會(huì)有巨大收獲。

貓床/狗床/鳥(niǎo)籠/倉(cāng)鼠窩等一直是爆款產(chǎn)品。

水族產(chǎn)品在泰國(guó)市場(chǎng)份額非常大，包括魚(yú)缸內(nèi)的工具及裝飾等。

寵物衣服/配飾/玩具等產(chǎn)品急需跨境商家提供豐富的產(chǎn)品（建議<99泰銖）。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）

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