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2020-06-18 18:37
6月18日消息，字節(jié)跳動正式成立一級業(yè)務部門“電商部”，意味著“電商”已明確成為字節(jié)跳動的戰(zhàn)略級業(yè)務，而抖音將是落實這一戰(zhàn)略業(yè)務最核心的平臺。
自2020以外，在電商圈內，已經不斷充斥著直播電商，直播帶貨，在快手與抖音之后，又一大直播平臺，斗魚加入直播帶貨的序列，一時之間炙手可熱。
直播帶貨優(yōu)秀的“轉化率”和“流量”早就讓互聯(lián)網企業(yè)嘗到了甜頭，李佳琦、薇婭等知名帶貨主播在口紅、美妝品等女性市場的成功更是在去年讓直播帶貨成為了最熱門的風口。雖然各大平臺、生產企業(yè)都在做直播帶貨，但這種模式并不是人人都能復制，最關鍵的“人貨場”三要素缺一不可。
再者，近日騰訊電商夢復燃，玩起了社交裂變，上線小程序“小鵝拼拼”。“ 小鵝拼拼 ” 是騰訊公司在 5 月初偷偷上線的一個電商平臺，從 “ 拼拼 ” 兩個字就可以看出一股濃濃的 “ 拼多多 ” 味兒，事實上也一樣。而“群小店”是小鵝拼拼平臺上線的新功能。根據騰訊官方的描述，可以在親友群、同事同學群內跟大家一起買東西，還會返紅包。所以如果近期遇到了“群小店”的轟炸，請千萬不要驚訝。
屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗的騰訊卻從來都沒有放棄發(fā)展電商的夢想。打不過就加入！騰訊花了大量的資金在電商領域中進行投資，如今的騰訊已經成為京東的第一大股東和拼多多的第二大股東。雖然京東和拼多多這兩家公司都很成功，卻終究不是自己的親兒子，因此騰訊一直在尋求建立自家電商業(yè)務的機會。
再來看一組數據，我國商務部外貿司負責人在談到2020年1-5月的我國外貿運行情況時表示：對新興市場出口好于整體。對新興市場出口下降2.9%，降幅好于整體1.9個百分點，占比提升0.9個百分點至49.7%。其中，對東盟出口增長2.8%，增幅好于整體7.5個百分點，占比提升1個百分點至15.1%。對傳統(tǒng)市場出口下降6.5%，占比下降至50.3%。疫情不光幫忙教育了一批海外的用戶，還有國內的賣家。
電商與電商賣家的出路一目了然：下沉與出海！
下沉市場，匍匐前進
在十年前，根本沒有“下沉市場”這個說法。在2018年，成立三年的拼多多赴美上市，人們才開始關注曾經長期被忽視的下沉市場。
因此，2019年被形容為“下沉”元年，阿里、京東、蘇寧等互聯(lián)網巨頭紛紛走向“五環(huán)外”，印度連鎖酒店OYO也在中國三四線城市瘋狂開店。
事實上假設說有朋友研究過下沉市場的話，下沉市場有自己獨特的打法，在下沉市場不是跑步前進，而是趴在地上匍匐前進。做生意都趨向人流密集的地方，只有當最肥的肉被吃光了之后，人們才會考慮骨頭縫里面的肉。下沉市場不是過去不存在，而是一直都存在。現(xiàn)在唯一的變化是，競爭更加激烈了。
因此，現(xiàn)在也大量的涌現(xiàn)出了一些電商平臺，從下沉的市場起步。但是如果把全球看做一個市場，不管是下沉還是出海，都是搶占肥沃的土壤提前耕種。
發(fā)揮優(yōu)勢，主動出海
在隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正在由Copy to China到Copy from China轉變，以東南亞、印度、中東、非洲、拉美等為代表的新興市場成為中國企業(yè)出海的主要陣地。
從市場的邏輯來看，一二線激烈了就去三四線，三四線激烈了就去海外，哪里競爭不激烈就去哪里，這才是萬變不離其宗的市場法則，與其碰的頭破血流，不如朝著藍海市場，跨出自己的第一步，然后一路走在別人的前頭。
從電商出海的角度，海外市場主要分三種：第一種是歐美西方市場，國內還少有品牌能夠進入，以亞馬遜、Ebay、Vova為代表；第二種是亞洲相對發(fā)達的市場，比如日韓11街，俄羅斯Joom、速賣通；第三種是新興市場國家，比如東南亞Shopee、印度Clubfactory、非洲Jumia。
大多數的中國企業(yè)還依舊沉浸在國內的天貓、拼多多、京東，盡管電商的份額已經殆盡，獲取流量的成本越來越高昂，電商賣家也越來越艱難，利潤被不斷的壓縮。在此期間也有極少數的賣家因為疫情的問題，關注到了海外的市場，開始逐漸由內貿拓展海外市場。
對于電商賣家來說，走出跨境的第一步不難，大多數的平臺，都會給到相應的解決辦法，唯一來說比較困難的是，讓自己的產品到了非洲，到了東南亞依舊能夠保持自己的優(yōu)勢與利潤，但在這里值得一提的是，東南亞有80%的輕工業(yè)品都從中國進口，對于中國電商賣家出海這件事上，有著得天獨厚的優(yōu)勢。
電商僅剩的機會：下沉和出海。猴哥號召廣大電商賣家與其碰的頭破血流，不如朝著藍海市場，跨出自己的第一步，然后一路走在別人的前頭。（來源：跨境電商猴哥）
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