我在這里只說自己用過的幾種不錯的方法，至于其他一些方法，或者沒怎么用過，或者效果不好，我就不提了。

先說一下，找客戶的平臺或者途徑，我用過的四種：

搜索引擎：這個多了，google（各個國家的版本），yahoo，bing，其他國家的一些主流搜索引擎，這些你得動手去搜，就如同中國有baidu，其他國家也會有一些主流的搜索引擎。

黃頁：網絡版、雜志版都可以使用，怎么找黃頁呢？其實很簡單，直接輸入yellowpages，基本上大部分國家的黃頁就展現在你面前。然后進入黃頁，通過你的產品分類來找，不知道產品分類？那你沒救了！

B2B平臺：B2B網站通常會有很多項目，如products，buying leads，selling leads，這些都是資源，具體方法下面講

展會的官方網站：例如廣交會的官方網站。

如何使用以上的四種資源，下面是詳細解析：

1、搜索引擎找客戶方法：

如何搜索呢？其實很簡單，說到搜索引擎就一個問題，那就是關鍵詞的選取問題。

A：例如我的產品是melamine，我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy+melamine，purchase melamine，look for melamine等等，很多個組合。你可以設想，如果我就是客戶，要發布求購信息，我會怎么寫呢？

你就拿著你所能想到的所有關鍵詞去搜就可以了。這種方法拿到的客戶資料往往都是采購負責人。如果是最新的信息，那么你很有可能得到客戶的回應；如果是很久遠的信息，你可以嘗試一下加上幾句話：“不知道您現在是否還需要此產品，我們現在建立了獨立的貿易公司，為世界各地的眾多客戶做采購代理，如果您有其他需要，也可以與我們聯系！”

B：下游產品搜索法：例如我的melamine，可以用在餐具上，我會直接搜索tablewares，melamine tablewares，還能用在modified resin里面，那么我就直接搜索melamine resin。這樣得到的結果都是你的潛在客戶，他們真正需要你的產品，那就看你如何去開發了。但是，這樣搜索到的客戶大部分是對方銷售人員的郵箱。選取各種關鍵詞搜索下來，已經有了大量的資源。我搜索一次，拿到的郵箱數目以萬計。所以，哪怕是碰，一萬個郵箱總能碰到幾個客戶的。

2、黃頁找客戶方法：

在黃頁里按照行業找客戶，這個沒什么方法和技巧。其實就是按照你的行業，例如化工——有機化工——胺類制品，如此去搜索，就會出現大量的資料；或者在黃頁里直接搜索關鍵詞；再或者，直接在搜索引擎里面關鍵詞加yellowpages。

3、B2B平臺找客戶方法：

這個是我比較看重的一種方法。B2B一般都有公司庫，這個類似于黃頁，你可以用黃頁的方法，搜索到公司庫里與你相關的公司；

有buying leads，這些都是客戶發布的求購信息，但是基本上看不到郵箱，需要收費用戶才能查看。這就需要你有廣泛的人脈，但是很多收費的用戶也看不到郵箱，怎么回事呢？其實很簡單，你加他為聯系人或者發一封站內信給他，就能看到郵箱了。

你還可以拿著客戶的公司名稱去搜索引擎搜索，例如客戶是ABC company，那么你搜索ABC company+email，能找到客戶在其他地方發布的信息是否含有郵箱；或者直接搜索公司名稱找到對方的網站；或者搜索電話號碼，傳真號碼，甚至搜索客戶的姓名；或許能找到他的個人博客之類的東西。總而言之，找到了就不要輕易放過，有太多的方法可以找到對方的聯系方式，有電話號碼直接打電話也行啊！

有selling leads或者產品庫，你就把B2B站內的搜索當成google就好了。按照搜索引擎的方法來搜索，找到下游客戶。還是以我的產品為例，我直接搜索melamine，找到一家公司，他說自己是銷售melamine的，那么我就可以直接聯系。假設他不自己生產，而要銷售就得有貨源，我為他提供貨源啊！這種方法屢試不爽，因為大家都認為他是賣產品的，很少有人聯系，受到的騷擾也比較少，如果他真的是貿易公司，他會感興趣。

4、展會網站找客戶：不多說，還是用關鍵詞去搜索。

綜上四點，實際上在網上找客戶的過程，無論是什么平臺，基本上與搜索有關。所以，關鍵詞你就要注意，同樣一個產品有多個叫法，你都可以換著搜索，例如我的另外一種產品，hexamine，又叫urotropine，又叫methemamine，不同國家的關鍵詞也都不一樣，那么我搜索的時候會更換不同的名稱去重復搜索。還有cas編碼，一一對應產品，那么我就直接搜索cas也能找到我的產品信息。

另外，你還可以用你產品的HS搜索。你會發現，你可能會搜索到很多海關數據，論壇數據等等。HS在國內是十位的，國際通用的是前四位或者前六位，你都可以拿來搜索。

網上的方法有很多，你都可以試試，死馬當活馬醫，試過就會有效果，關鍵在于要堅持。我現在每天的工作就是注冊B2B搜索客戶，本身經營這類產品的客戶就相當多，再加上找到的下游產品、相關產品，郵箱拿到幾萬是絕對沒有問題的。堅持下來，哪怕是碰，也是有幾率碰到客戶的。

我原來有個員工，一點點經驗都沒有，每天就是趴在那找客戶，一天發到100多封郵件，半個月就出單了。她有什么技巧、有什么方法呢？基本上沒有，就是碰到了一個正要采購的客戶，我幫他談了一下出單了。

你要想你的經理或者老員工幫你，首先你得自己幫自己，如果我的員工沒有自己找到有意向的客戶，我就沒法幫他，所以外貿貴在堅持！

以上是我常用的方法，我認為效果非常好，得到了很多訂單，歡迎各位不吝賜教，告訴我你使用的方法，互相交流，互相提高，外貿人抱團打天下！

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