有個學(xué)員咨詢：自己的工廠生產(chǎn)的商品，有自己的商品，并且商品也是已經(jīng)在亞馬遜店鋪刊登上去了，然后，幾個月過后，商品沒有任何銷量，問我，怎樣才能快速的出單？

對于目前的疫情大環(huán)境下，在亞馬遜平臺運(yùn)營，銷售商品，本質(zhì)上，你想要快速的獲得訂單？要做的就是合理精準(zhǔn)的開通站內(nèi)的廣告，有一位營銷大咖曾說：廣告是企業(yè)的命脈，在亞馬遜平臺運(yùn)營中，同樣也是如此。那對于做站內(nèi)廣告，你還需要把握一些策略，什么策略？

生意的本質(zhì)是什么？商業(yè)的本質(zhì)利益，商業(yè)的本源是合作，就是彼此有利，要互惠。核心就是利潤的來源。同樣，開通廣告的目的就是以小博大方式，賺起更高的利潤過程。

開通廣告之前，你都是需要制定廣告策略，實現(xiàn)花一分錢得到十分效果。具體的操作如下：

第一步：根據(jù)ASIN特點(diǎn)，完成四象分類

了解自己的ASIN， 并為做好零售準(zhǔn)備的ASIN分象限。通過分類，你會發(fā)現(xiàn)部分商品暫不適合做廣告（如ASIN數(shù)目、父子變體眾多的某些品類，或者是Listing還沒準(zhǔn)備好的商品），有部分產(chǎn)品要開通廣告，甚至增加廣告預(yù)算。

主力ASIN：流量高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率好、高于平均銷量、上市超過一年

新貴ASIN: 流量較高、點(diǎn)擊率比較好、高于平均銷量、上市不到一半

長尾ASIN：流量一半、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一半、低于平均銷量、上市超過一年

潛力ASIN：流量一半、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好、低于平均銷量、上市不到一年

給店鋪ASIN做一個分類，歸納ASIN生命周期。如你是手機(jī)賣家，產(chǎn)品的生命周期一般1-2年，你可以嘗試將一年作為一個分水嶺。分類指標(biāo)除了生命周期和銷售額，當(dāng)然，詳情頁的瀏覽量和訂單商品轉(zhuǎn)化率也可以納入你的參考，讓資源傾斜到瀏覽量和轉(zhuǎn)化率高的ASIN上。

第二步：針對不同的消費(fèi)者購物決策階段，匹配合適ASIN

在你完成ASIN分類之后，你需要針對不同購物的消費(fèi)者特點(diǎn)，選擇對應(yīng)類別的ASIN，讓你的廣告“一擊即中”，收割消費(fèi)真的錢包！

四個客戶維度：提高認(rèn)知度、建立購買意愿、轉(zhuǎn)化銷量、增加客戶忠誠度

主力ASIN產(chǎn)品為人熟知、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好，可達(dá)成銷售目標(biāo)

新貴ASIN產(chǎn)品新穎、可基于已有客戶全，借熱賣ASIN穩(wěn)步提升流量，帶動銷售

潛力ASIN充分挖掘熟客口碑、借助熱賣ASIN推動

長尾ASIN充分收集熟客反饋、積極改進(jìn)產(chǎn)品

熱賣ASIN利用高流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化覆蓋全階段，長期支持業(yè)務(wù)運(yùn)營

敲重點(diǎn)：不同分類的ASIN承擔(dān)不同的戰(zhàn)略作用

用主力ASIN和新貴ASIN帶動全店鋪銷售

爆款帶動普通款

用潛力ASIN和長尾ASIN積累評論和口碑

提升Listing質(zhì)量

第三步：為每一類的ASIN定制合適的廣告計劃

按照使用廣告的優(yōu)先級順序，你和我一起解讀每一個象限應(yīng)采取的廣告策略和投放方式

新貴ASIN：具備新品與爆品特點(diǎn)，商品推廣和品牌推廣一起投能最大化廣告效果！

與主力ASIN相比，在考慮店鋪廣告時，能更早進(jìn)入成熟期，助你更快提高銷量的新貴ASIN（PS:比起主力ASIN，新貴ASIN更適合使用品牌推廣！）

主力ASIN：帶動全店鋪銷售的關(guān)鍵，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌打造

充分利用主力ASIN的爆款價值及帶動作用，將主力ASIN用來做競爭和品牌防御，為它分配更多的預(yù)算費(fèi)用！

潛力ASIN:雖未形成銷售飛輪，但提升可見度可增加銷量

潛力ASIN中的有些ASIN，可以嘗試用品牌推廣來提升曝光量，但需要量力而為，控制好預(yù)算。

長尾ASIN：根據(jù)自身實際情況，可設(shè)置最低預(yù)算分配

長尾ASIN多為老品且非爆款。如果你有非常獨(dú)特的細(xì)分品類和優(yōu)質(zhì)Listing且有穩(wěn)定的銷售，并且想通過廣告進(jìn)一步抓住訂單，那么你可以分配適當(dāng)?shù)念A(yù)算對長尾ASIN進(jìn)行商品推廣。

在亞馬遜平臺上，開廣告的目的是什么？獲取流量；獲取流量的目的是什么？吸引更多的人到店鋪鏈接上面，獲得高流量的目的是為了表現(xiàn)；哥們，合理使用廣告策略，讓你的訂單倍增。

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（來源：雷雷）
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