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2020-06-18 09:09
有人在后臺留言問：想做跨境電商，但是不知道該怎么開始。
也有人問：東南亞哪些產品最好賣？
還有人問：為什么我的產品賣不動？我該怎么辦？
這些問題基本來自于新手賣家。
新手賣家最大的問題不在于缺乏經驗，而在于對市場缺乏認識和觀察。
跨境電商本質是網購，任何人都有網購的經驗，只不過從“買”角色轉變為“賣”角色的過程中，對市場的不了解和不確定性讓他們覺得找不到方向。
針對這些新手賣家，我們的建議是：三看。
一看什么？
看跨境電商平臺在賣什么？哪些賣得最好？
拿Shopee來說：Shopee覆蓋了8個市場，新、馬、泰、印、越、菲、臺灣和巴西，這8個市場的文化、語言、生活方式有著非常大的區別，這些因素決定了不同市場的人群消費需求存在差異性。
如何了解這些差異性？最直接的辦法就是把自己當成消費者，進入Shopee的購物端，就可以很直觀的看到平臺主推商品和高銷量商品。
在平臺的角度來看，希望每一個進入Shopee的用戶都能進行消費和留存，所以在首頁展示的商品基本都是市場需求較高的商品和類目，才能刺激用戶的購買欲。所以瀏覽購物端非常具有參考性。
另一個方式則是通過Shopee官方周報和市場分析對各市場做初步了解，這些信息在Shopee官方號和本公眾號往期文章均有分享，只要留心看，基本上都能把握住最新的市場需求大方向。
所以，在決定做跨境電商前，一定要留足夠的時間去了解目標市場的動態和信息，避免毫無目的的盲目跟風。
二看什么？
看目標市場為什么會喜歡這些商品？
熟悉東南亞市場的賣家都知道，東南亞市場的服裝和女性美妝、母嬰用品需求最旺盛，這與當地的人口結構、生活習慣有著非常大的關系。女性的經濟收入不斷提高后，消費需求和能力都得以提升，所以，女性用品銷售空間和潛力巨大。
要了解這些信息，就需要經常關注東南亞各市場的社會新聞，才能不斷積累對市場的認知，對市場了解越深入，就越容易找到進入市場的缺口。
所謂的缺口，不單是指市場沒有的商品；而是更側重于市場有，但還未形成壟斷，留給賣家發展、提升空間比較大。
人們對產品的需求來源于日常生活，越是貼近目標市場的人群生活，就越容易發現找準人群的需求。
三看什么？
看國內貨源網站提供了哪些產品？
在對目標市場掌握了一定的信息量后，就要回過頭來找適合銷售的產品。
因為目標市場在海外，海外需求和國內的生產供應存在信息差，所以，并不是所有產品轉移到海外都能被市場認可，比如中國古典風格產品，在部分市場的需求空間比較狹窄，很難賣得動。
除了款式的選擇外，價格因素也是賣家要考慮的重點。部分產品的市場價格范圍已經形成，在Shopee平臺上看到的月銷量上萬的產品，基本上價格都已經壓到極致，很多產品比國內批發成本更低，憑借價格優勢，這些產品的需求量非常大。
但如果新手賣家選擇這些產品則很難運營：價格高了，顧客不買單；價格低了，自己血虧。選擇不同的產品才能避開成本價格斗爭。
說到底，在進入市場之前，重中之重在于對目標市場的把握程度，不愿意花時間去觀察和分析市場，單純靠別人的“片面之詞”就輕易做決斷，很容易產生過時或錯誤的判斷，最終影響自己的發展。
（來源：林超聊跨境）
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