亞馬遜的排名最重要的是來自于銷量和review,不僅如此,review還能促進單量的上漲,所以對賣家來說review是十分重要的,review也就是淘寶的評價,但是淘寶和亞馬遜不同。
除了能夠在亞馬遜平臺買了產品留評,還有一個政策是在亞馬遜平臺上,有一筆超過五十美金的一個訂單,就能對其他的五個產品留下評價,這是出于美國的言論自由政策,但是會限制他只能對五個產品進行留評,保證產品的真實度。
Review只針對于產品本身,與賣家服務水平以及物流時效是沒有關系。如果要對賣家的服務水平和物流時效進行留評的話,就可以在feedback進行留言。
所以review的好壞只會影響對listing的曝光和排名,如果說你的review的質量好,該產品的listing的曝光率和排名就會靠前。但是如果review質量比較差的話,那么該產品的listing曝光就會減少以及排名降低,從而導致訂單減少。但是不會直接對店鋪產生影響,如果店鋪里面,有非常多款產品,其中一款產品的維度質量差,也不會影響到其他店鋪里面的產品,因為他們是互相分割的,這也體現了亞馬遜的重產品,輕店鋪。
Review的類型:
直評:第一種是不帶VP的類型,也就是該買家只要在亞馬遜上購買過一次超過五十美金產品,就可以對五個產品留下自己的評價,不是真實購買過的還有可能在購買這款產品的時候,運用了大折扣等,也會導致評價不帶VP標志。
VP:真實購買過留下的評論,真實度會比不帶VP的真實度要高
Review的權重變化:
直評和VP:原來的權重是一樣的,但是直評的評價質量不同,且同質性相同,導致了亞馬遜對直評的權重降低了,低于VP,為了給客戶的一個真實的一些反饋。
Top review與直評與VP:會大于直評和VP,同樣的也是因為評價市場的紊亂,導致很多Top review 已經不是很真實了,所以Top review的權重就下降了。
review/vote:新留的review權重會更大,也是因為緊跟產品的銷售及listing的發展而走的,也可能是因為近期購買了,能夠給出一些真實的反饋信息。
還有客戶vote的次數越多,權重越大,如果是該客戶留言之后,其他的潛在客戶認為該客戶留下的評價,非常有幫助,點贊的次數越多,則權重越大。
值得注意的是差評權重是百分之百。
差評是如何產生的呢?
1. 產品質量差。收到貨物的客戶體驗感差,就會招致差評。
2. 物流。部分賣家處于價格的考慮,會選擇一些時效性低的物流商,如果超出了客戶的等待時間,就會招致客戶差評。
3. 發錯貨。不是客戶想要的產品。
4. 產品圖片或者描述不符。客戶的心里預期出現偏差,出現差評。
5. 包裝或說貨物損壞。尤其是化妝品和易碎產品,破損產品用不了。
6. 沒有及時的回復郵件或說處理退貨。客戶想要第一時間咨詢或者解決問題,但沒有辦法及時的收到客服的郵件,就會容易出現差評。
由于差評對排名的影響過大,那么該如何刪除差評呢?
跨境電商高級講師Sunny在《亞馬遜新手入門基礎實操課程》中提出了解決方案:
還有部分差評可以向亞馬遜進行移除,甚至還能增加review,更多的內容都可以在《亞馬遜新手入門基礎實操課程》學習。
本課程是由513跨境電商高級講師Sunny總結7年運營經驗錄制的,根據目前亞馬遜所需要的多方面技能進行歸納,更能夠幫助0基礎想要自主創業的學員或者是從事跨境電商的學員,快速構建知識體系,熟悉流程掌握亞馬遜運營。
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(編輯:江同)