幾天前，亞馬遜廣告官方采訪了4KMILES的首席廣告體驗師西西，并發布了軟文《3個月內達成業績，6個月實現穩定營收，這枚亞馬遜小萌新是如何做到的？》，其中亞馬遜官方強調了ACOAS概念，得到了大批賣家的認可。

那接下來，小K就給大家介紹下由4KMILES創造的更為科學的衡量廣告成效的指標ACOAS。

ACoAS=Advertising Cost of All Sales(廣告花費占總銷售額比例)

ACoAS(廣告花費占總銷售額比例）是幫助賣家全面地分析產品的整體廣告成本，更科學地去管理和設置廣告預算。在4KMILES系統中，大家可以隨時查看ACOAS，了解店鋪或者具體ASIN的廣告活動表現。

那么，4KMIELS的首席廣告體驗師西西是怎么做到在3個月內達成業績，6個月實現穩定營收的呢？

接下來給大家分享如何在4KMILES實現廣告自動化、優化ACOAS。

1、廣告ACOAS如何調優

優化廣告首先要確立的一個觀念就是，廣告費不是定死的一個值，我們也接觸過大量賣家，大多表示，如果能提高成交量，不介意多花廣告費多一點出單。銷售額大，廣告預算增多，銷售額少，廣告預算相應減少。

其實控制ACOAS就等于實現這個目標。取一定時間范圍的銷售額作為參考，根據要實現的ACOAS比例，就可以推出整個店鋪的廣告預算。銷售額是變動的，預算也就要經常計算，在后臺修改預算設置。

這是常規的操作！

4KMILES的廣告自動化功能，只需要你按銷售額中要分配給廣告的比例輸入一個值，設置參考一定時間范圍內的銷售額，如上周同日、上月日均...... 系統就會按照銷售額參考自動每天調整預算，完全按照你的目標，自動實現預算和ACOAS的控制。

按照大賣的策略，把不同推廣階段的廣告活動，按新品、增長、穩定不同的類別分類，或按其他思路設置分類方式，同一類整理為一個集合，預算就可以有傾向地精細化到每一個集合分配多少比例。

2、如何分配廣告預算，善用廣告集合

把同一店鋪的廣告活動按推廣階段分類、以某個類別為對象統計ACOAS，如果用傳統的方式人工計算，不僅需要每天同步修改，非常耗費時間，而且難以保證計算不出錯。

4KMILES系統在廣告的結構中，廣告集合被設置為一個可以操作的層級，賣家可以按新品期、增長期、穩定期或其他思路來設置集合，對每個集合設置預算比例，滿足不同階段的不同廣告投入，同時、為不同階段的推廣活動自動分配預算。

3、如何競價，提高成單機會

終于要進入始終在線如何控制預算的操作，這里涉及到分時調價的概念，也是很多賣家感興趣的話題。

根據買家的購物習慣，流量有明顯的高峰期和低峰期。維持同樣的競價標準，要么預算過早被點完，錯失高峰期的展示機會，要么在高峰期競價根本搶不過別人。

很多有經驗賣家采取分時段調競價的解決方案。但是，因為時差等等原因，分時調價可以說是賣家最需要用工具解決的問題。

4KMILES的廣告自動化，除了支持小時級別的分時調價，還可以實現競價的自動化，后臺的動態競價浮動范圍完全由亞馬遜計算，難以把控，4KMILES的自動競價，是根據你設置的數值、百分比范圍，不同廣告活動可以設置不同競價方式，由系統自動實現。

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（編輯：江同）