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2020-06-17 17:43
一次席卷全球的公共衛生危機，實實在在改變了世界人民的生活方式和行為習慣，消費需求和購物模式也隨之改變。
好在，翻閱世界地圖，全球大部分地區已經逐漸走出疫情陰霾，開始呼吸新鮮空氣。
起承轉換之關鍵時刻，Wish商戶自當一鼓作氣，乘勝追擊，聚焦真實消費需求，抓住疫情后的選品商機。
全美各地正在悄然升溫
根據紐約時報的報道，西弗尼吉亞州（2020.5.5）、新罕布什爾州（2020.5.31）、弗蒙特州（2020.5.15）等州府也于近日宣布消費常態化。
類比中國，美國也在開始步入疫情后的恢復性消費，直觀可見的是，餐館、理發店、小型聚會和戶外休閑等消費模式正在全美各地全面開花。
遠隔太平洋，Wish中國商戶如何洞悉美國本土市場的風吹草動呢？
今天，W教授推薦三款商業工具，希望對廣大商戶開發產品，抓住商業先機有所助益。
善用3款工具，選品如虎添翼
工具1
主題選品，還得Pinterest Trends！
我們以“個人護理—美容美甲”為例，引薦Pinterest Trends的使用方法。
商戶可從Pinterest、Instagram、Youtube等社交網站的時尚板塊或達人推薦中獲取一線時尚資訊，作為選品的靈感起源或一手開發資料。
Pinterest Trends網址：
https://trends.pinterest.com/?country=US
Pinterest Trends展示了不同主題下的熱度趨勢，例如“Beauty”板塊的當紅的熱門話題當屬美甲和假發。
若商戶點擊“nails acrylic”進入關鍵詞趨勢頁面：
商戶可在網頁上方的搜索框內主動輸入關鍵詞，了解該關鍵詞與“nails acrylic”的趨勢對比；
商戶也可點擊下方“Related terms”中系統提供的相關關鍵詞，并對比相關關鍵詞與“nails acrylic”的趨勢，了解不同屬性詞產品的上升趨勢。
通過分析對比美甲產品的趨勢，商戶可在Wish商戶政策允許的前提下，銷售例如美甲貼片、美甲點花筆、美甲飾品收納盒、美甲燈、美甲吸塵器等產品。
工具2
看類目短期增量，用Criteo就夠了！
Criteo Product Insights Finder工具對20個國家，600個子類目的總銷售額進行了統計分析，以銷售增量指數的方式，供商務人士了解主要國家、主要產品類目的銷量增量變化趨勢。
Criteo Product Insights Finder網址：
https://www.criteo.com/insights/criteo-product-insights-finder/
對于對行業了解不多，但是迫切想要知曉各國近期市場行情變化（例如：哪些類目受到目標市場歡迎、具備銷售潛力）的商戶而言，Criteo Product Insights Finder是一個難能可貴的趨勢工具。
商戶只需選擇“目標銷售國”、“一級子類目”的名稱和“時間段”，Criteo Product Insights Finder即可呈現該目的國、該一級子類目，相應時間段下的二級子類目的銷售增量的趨勢。
如上圖所示，在2020.4.1-2020.5.1之間，德國“Electronics”類目下的“Screen Protector”、“Microphones”、“I/O Cards & Adapters”的銷售增量表現要優于其他二級子類目，商戶可據此進行深度選品。
工具3
Google Trends，展現長期季節性規律！
商戶只需輸入相關“類目關鍵詞”并選擇“時間段”，Google Trends便會呈現該類目在過去一段時間內的熱度趨勢；通過拉長時間區間，商戶很容易得出某一類目的長期季節性熱度趨勢規律。
Google Trends網址：
https://trends.google.com/trends/?geo=US
商戶亦可以通過對比多個類目關鍵詞的長期熱度趨勢，甄別當下季節更適合開發哪一類目產品。
值得一提的是，以“Fishing”類目為例，商戶通過Google Trends確定開發某一級類目后，可再結合Criteo Product Insights Finder工具了解該一級類目下二級類目的增量表現，從而進一步甄別出有銷售潛力的子類目產品。
工欲善其事，必先利其器。
善用好工具，能有效提升我們的工作效率，從而輕松事半功倍。
相信商戶只需妥善使用上述推薦的三款趨勢工具，定能剝開迷霧，聚焦混局下的真實消費需求，實現精準選品。
注意：Pinterest Trends、Criteo Product Insights Finder、Google Trends屬于第三方數據工具，并非Wish官方數據，請商戶酌情參考。（來源：Wish電商學院）
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