作為賣家的你，是否注意到亞馬遜賣家的格局在不斷變化？是否曾經(jīng)想過自己跟不上？是否曾經(jīng)希望找到一個(gè)新的listing或新策略來提高亞馬遜的銷售量？

下面，我們提供了一系列很棒的提示和技巧，可幫助賣家在2020年提高亞馬遜的銷量。

1.研究同行l(wèi)isting，從評(píng)論中挖掘出賣點(diǎn)

首先,賣家需要找到關(guān)鍵的區(qū)別因素，即其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未解決的客戶的“痛點(diǎn)”是什么？

賣家的文案、圖片等都應(yīng)是滿足客戶需求的首要也是最重要的因素。

最簡單的方法是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)論：

（1）客戶對(duì)這些產(chǎn)品有何評(píng)論？

（2）客戶喜歡此產(chǎn)品的三大原因是什么？

（3）客戶不喜歡該產(chǎn)品的三大原因是什么？

如果賣家能解決這些難題，并在圖像和文案寫作中證明這一點(diǎn)，才會(huì)有可能贏得那筆生意。

2.注冊(cè)自己的品牌

賣家合法注冊(cè)自己的品牌，可以降低有人借用自己的品牌名稱銷售假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。注冊(cè)品牌可能昂貴又耗時(shí)，但對(duì)賣家來說，獲得商標(biāo)是必不可少的。

注冊(cè)品牌的另一個(gè)額外好處是，它還可以解鎖亞馬遜的A+內(nèi)容功能。A+Content是促進(jìn)銷售的主要因素，可讓賣家描述和顯示品牌的價(jià)值、使命和產(chǎn)品，超越普通的要點(diǎn)和描述。

賣家可以通過廣告下拉菜單訪問賣方中心上的A+內(nèi)容。

3.建立粉絲池和用戶池

用戶池是亞馬遜長期成功的關(guān)鍵。也有很多方法可以做到這一點(diǎn)。

首先，賣家可以創(chuàng)建電子郵件listing。

發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，把它們推送給電子郵件listing上的人。

接下來，賣家可以創(chuàng)建社交媒體賬號(hào)。推薦使用Instagram來建立粉絲池，因?yàn)樗毓舛却螅菀滓鹜鈦碚哧P(guān)注，從而增加了關(guān)注者。此外，賣家可以創(chuàng)建帶有可單擊鏈接的故事，這些鏈接可直接轉(zhuǎn)到自己的亞馬遜listinging。

4. 放眼全球，歐盟市場(chǎng)大，但賣家更少

無需將自己局限于北美市場(chǎng)！可以擴(kuò)展到歐洲。

歐盟市場(chǎng)的總和與美國市場(chǎng)一樣大，但亞馬遜賣家卻少得多。此外，日本和澳大利亞等市場(chǎng)也在迅速發(fā)展。成為一個(gè)或多個(gè)新興市場(chǎng)中的第一暢銷商，為什么不呢？

5.創(chuàng)建站外內(nèi)容，進(jìn)行站外引流

建議賣家創(chuàng)建外部內(nèi)容，將站外流量吸引到自己的亞馬遜產(chǎn)品。如果賣家在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品屬于特定的利基市場(chǎng)，可以創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站來教育消費(fèi)者有關(guān)利基市場(chǎng)的信息。獨(dú)立網(wǎng)站不必是電子商務(wù)網(wǎng)站。

它可以是一個(gè)簡單的基于WordPress的網(wǎng)站，包含2000至4000個(gè)單詞的頁面，涵蓋與利基相關(guān)的特定主題。

也就是說，賣家在提供普及性內(nèi)容時(shí)，也可以向客戶介紹自己的產(chǎn)品。

如果做得好，賣家的網(wǎng)站可以通過自然搜索吸引大量流量。這有兩個(gè)好處：

（1） 如果賣家將網(wǎng)站鏈接到自己的亞馬遜listinging，同時(shí)也可以注冊(cè)了亞馬遜的Affiliation，每購買一個(gè)產(chǎn)品的人通過點(diǎn)擊鏈接購買，賣家將獲得5-15%的傭金。如果這是賣家自己的產(chǎn)品，賣家就會(huì)得到雙倍的回報(bào)！

（2）通過自己的網(wǎng)站鏈接到自己的亞馬遜listinging，為產(chǎn)品吸引了新的流量來源，可以促進(jìn)銷售。

6. 正確管理庫存

庫存績效對(duì)賣家業(yè)務(wù)的影響非常大，超乎賣家想象。例如，亞馬遜可以根據(jù)賣家的庫存性能來增加或減少賣家的存儲(chǔ)限制。

不僅如此。

庫存過多會(huì)導(dǎo)致短期和長期的高額倉儲(chǔ)費(fèi)用。太少可能意味著賣家錯(cuò)過了主要的銷售機(jī)會(huì)。

賣家最后想要或需要做的就是，由于庫存表現(xiàn)不佳，亞馬遜暫停賣家?guī)簟?

7.盡量挑選關(guān)鍵詞廣泛的產(chǎn)品

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，找到理想的產(chǎn)品，并持續(xù)為其排名的難度越來越大，盡量挑選帶有“廣泛”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。

廣泛關(guān)鍵詞意味著什么？

在確定了一些潛在產(chǎn)品之后，賣家需要擴(kuò)展和多樣化關(guān)鍵詞，以確保自己可以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并為大量新發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，以贏得銷售。

只有少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵詞（比如少于150個(gè)）的產(chǎn)品很難獲得成功，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中包括具有大量評(píng)論的舊賣家的情況下。

但是，帶有大量關(guān)鍵詞的產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入并贏得銷售。

通過使用諸如關(guān)鍵詞偵查之類的工具，并在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品上進(jìn)行反向ASIN搜索來做到這一點(diǎn)。

只需找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的ASIN，然后將其輸入到Keyword Scout中即可。然后，在收集了所有排名關(guān)鍵詞之后，編譯數(shù)據(jù)以查看哪些競(jìng)爭(zhēng)者針對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行了排名。

此時(shí)，賣家可能會(huì)驚訝于一些大型亞馬遜賣家在對(duì)重要關(guān)鍵詞進(jìn)行排名時(shí)表現(xiàn)不佳。他們甚至都沒有想到它們！

8.利用社交紅人營銷策略

客戶更有可能從他們信任的人那里購買產(chǎn)品，無論是知名品牌還是朋友推薦的產(chǎn)品。這就是為什么說利用網(wǎng)絡(luò)紅人營銷策略是亞馬遜賣家促進(jìn)銷售的絕佳方式。

通過讓某人查看產(chǎn)品，并將其推銷給信任他們的追隨者（并且對(duì)他們推銷的產(chǎn)品類型感興趣），賣家就可以與潛在的買家建立聯(lián)系，否則賣家可能就無法達(dá)到目標(biāo)。

吸引這些專屬受眾的一種方法是與和自己的產(chǎn)品相關(guān)的影響者聯(lián)系。直接在Facebook、Instagram等平臺(tái)上甚至通過他們的博客與他們?nèi)〉寐?lián)系。

例如，如果賣家銷售美容產(chǎn)品，可以聯(lián)系化妝師，以及在社交媒體上宣傳美容產(chǎn)品的任何人。詢問他們是否愿意進(jìn)行推廣。并且，如果他們喜歡這個(gè)產(chǎn)品，可以將其推廣給他們的關(guān)注者。

這些類型的影響者通常會(huì)為進(jìn)行此類營銷設(shè)置價(jià)格，因此，賣家需要準(zhǔn)備好花一些錢！但是，有些網(wǎng)紅免費(fèi)收取費(fèi)用，只要賣家愿意免費(fèi)為他們提供產(chǎn)品。

（來源：大寶站外推廣）

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