做電商，開廣告是賣家店鋪中常見的事情，做shopee也不例外，在蝦皮平臺(tái)上總共有三種廣告可供賣家選擇，分別是關(guān)鍵詞廣告，關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告。

廣告是用來干什么的呢？

是賣家給自家店鋪實(shí)現(xiàn)引流的一個(gè)重要渠道。

開店前期是不用開廣告的，當(dāng)然如果你有錢覺著有充足的費(fèi)用能支撐你開廣告，你也可以試一試，但是前期開店新手賣家，你分時(shí)段的不斷上新，平臺(tái)會(huì)分配給你一定的自然流量，廣告一般是用來在店鋪發(fā)展中遇到流量瓶頸的時(shí)候才采取的方式，今天我們來看一下shopee中的關(guān)聯(lián)廣告該如何高效的利用？

關(guān)聯(lián)廣告

設(shè)置在后臺(tái)找到關(guān)聯(lián)工作，進(jìn)入選擇產(chǎn)品的頁面，選擇最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品作為我們用來廣告的產(chǎn)品。

一般可以用來作為關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品大致有三種：

一個(gè)是利潤(rùn)款產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)廣告這是一個(gè)提流量增加曝光的渠道，可以擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光，增加產(chǎn)品出單的幾率。

第二個(gè)是新品，新款產(chǎn)品上架基本是沒有什么流量的，新品就是需要賣家自己去增加曝光的；

第三個(gè)是單量好的產(chǎn)品，這樣的目的是讓穩(wěn)定出單的產(chǎn)品通過廣告的作用，能不斷增加產(chǎn)品的單量，最終打造爆款產(chǎn)品。

我給大家的建議是，同質(zhì)化等級(jí)比較高的適合做關(guān)聯(lián)廣告，例如服裝，手機(jī)殼等這些產(chǎn)品，開關(guān)聯(lián)廣告的效果會(huì)更加明顯一點(diǎn)。

另外開關(guān)聯(lián)廣告的產(chǎn)品還有兩點(diǎn)需要注意的問題：

1、一般產(chǎn)品質(zhì)量相似，且款式也差不多的產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)更低一些；

2、產(chǎn)品評(píng)論比較多的，評(píng)分也會(huì)相對(duì)的較高。

關(guān)聯(lián)廣告的價(jià)格一般是按照系統(tǒng)出價(jià)，可以在一周或兩周后，根據(jù)效果調(diào)整出價(jià)，產(chǎn)品的出價(jià)一般從低到高，如果點(diǎn)擊高，沒有轉(zhuǎn)化的話，就去調(diào)產(chǎn)品價(jià)格；但如果點(diǎn)擊低的話，就要把精力放到自己產(chǎn)品的外觀上，也就是產(chǎn)品的圖片是不是足夠吸引人，不斷的對(duì)自己的產(chǎn)品圖片進(jìn)行優(yōu)化。

關(guān)聯(lián)廣告的期限分為自行設(shè)定和無期限制，一般都會(huì)選擇無限制比較方便，這個(gè)可以隨時(shí)調(diào)整，如果你不想再繼續(xù)做廣告了，直接關(guān)掉就可以了。

還有開廣告過程中的溢價(jià)問題，剛開的時(shí)候不建議大家設(shè)置溢價(jià)，等到后期運(yùn)營(yíng)過程中，除了廣告效果，然后我們?cè)偃ソy(tǒng)計(jì)廣告數(shù)據(jù)，需要對(duì)關(guān)聯(lián)廣告進(jìn)行優(yōu)化的，就再設(shè)置溢價(jià)。這樣的溢價(jià)或有針對(duì)性和策略性。

另外針對(duì)效果不好的我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，也就是我們常說的進(jìn)行優(yōu)化。

1、在關(guān)聯(lián)廣告上了之后如果在一周內(nèi)產(chǎn)品的瀏覽總數(shù)沒有超過100個(gè)，就提高出價(jià)，如果早一個(gè)周內(nèi)產(chǎn)品被點(diǎn)擊了100次，但是沒有出單，就需要去優(yōu)化我們的產(chǎn)品主圖和產(chǎn)品詳情頁，做出更吸引人的主圖和詳情頁，調(diào)整優(yōu)化之后如果還沒有出單，就先暫停廣告。

2、對(duì)于已經(jīng)出單的產(chǎn)品，但是每天單量還是不穩(wěn)定的情況下，每天每次加價(jià)0.2-0.3左右，然后再觀察5天左右的時(shí)間；產(chǎn)品出單穩(wěn)定，每周調(diào)整一次即可，每次加價(jià)50%以上，一周之后看一下效果如何。

3、對(duì)于關(guān)聯(lián)廣告來說，展示的位置很重要，往往第一第二頁的展示位是最有效果的了，開了廣告之后，可以根據(jù)展示位提價(jià)，讓自己的產(chǎn)品更往前。

4、針對(duì)于想做關(guān)聯(lián)廣告的賣家店鋪，必須有賣家評(píng)分，否則無法獲得展現(xiàn)，如果是新賣家的新店鋪，建議大家先去開啟關(guān)鍵詞廣告，讓自己的店鋪盡快的出單。

與關(guān)鍵詞廣告相比，關(guān)聯(lián)廣告的費(fèi)用還是十分低的，回收效益也很不錯(cuò)。

但是如果說這兩者廣告的重要性的話，還是關(guān)鍵詞廣告比較重要一點(diǎn)，如果實(shí)兩者都能抓住，那簡(jiǎn)直是完美。

（來源：圖樂跨境說）

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