在新冠肺炎席卷全球的背景下,素有“中國第一展”之稱的廣交會,不僅備受外貿(mào)從業(yè)者關(guān)注,還以它作為出口“晴雨表”的屬性,吸引了社會各界的注意。
4月7日,國務(wù)院常務(wù)會議指出,針對全球疫情嚴(yán)峻形勢,第127屆廣交會于6月15日在網(wǎng)上舉辦,廣邀海內(nèi)外客商在線展示產(chǎn)品,運用先進信息技術(shù),提供全天候網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務(wù),打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺,讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。
重視流量分配原則
在分析線上展會的流量分配前,我們要先理清線上展會和傳統(tǒng)展會的區(qū)別。
在4月10日的新聞發(fā)布會上,商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾宣稱網(wǎng)上舉辦的廣交會將會呈現(xiàn)三大互動板塊,使展示對接、洽談、交易融為一體。
建立線上展示對接平臺
2.5萬家廣交會參展企業(yè)全部上線展示,分為出口展和進口展,分別設(shè)立相應(yīng)展區(qū)。
其中,出口展按照電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、醫(yī)藥保健類區(qū)分16大類商品,分別設(shè)置50個展區(qū);
優(yōu)化查詢系統(tǒng),完善多種語言的搜索功能,便利采購商尋找展商和展品。
通過技術(shù)手段,重點宣介中國品牌企業(yè)和商品。同時,加強供采對接服務(wù),在線舉辦專場對接活動,加大線上撮合力度,提升辦展成效。
按照描述理解,線上展會是把實體展位變成虛擬展位,產(chǎn)品的展示變成通過圖片、文字及視頻等線上展示方式。
不同之處在于,采購商可以通過查詢系統(tǒng)尋找想要的展商和展品。那就引出一個關(guān)鍵問題:采購商搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候,展示順序是怎樣的?
參考B2B平臺,可以從提高曝光率、點擊率、互動率來分析。想提高這“三率”,歸根結(jié)底需從以下兩方面入手。
SEO能力:通過SEO優(yōu)化提升排名,如果是固定排名可忽略此項。
營銷素材:包括企業(yè)的簡略信息及展示頁面的詳情信息,展現(xiàn)形式可以為圖片、視頻、文字,務(wù)必要精美吸睛,并能讓客戶迅速了解到你企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢。
提升直播營銷能力
最值得期待的是這次廣交會,結(jié)合當(dāng)前內(nèi)銷市場的直播帶貨風(fēng)口,提供直播營銷服務(wù),為每一家參展企業(yè)單獨設(shè)立10×24小時全天候網(wǎng)上直播間。
企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進行單獨的面對面洽談,也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。
“在展前,對企業(yè)進行專題培訓(xùn),提升企業(yè)直播銷售能力。此外,提供回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能,來豐富展會的表現(xiàn)形式?!鄙虅?wù)部外貿(mào)司司長李興乾說。
由此看來,廣交會客戶的體驗過程將會是這樣:
客戶進入?yún)⒄股痰奶摂M展位(可能采用VR技術(shù)搭建),展現(xiàn)可能是已拍攝好的視頻,也有可能是直播界面,類似于國內(nèi)網(wǎng)紅的賣貨模式。
而目前也不確定這次展會是否有實體展位,這關(guān)系到直播信號是接入實體展位還是參展商公司。
如果是接入實體展位,就務(wù)必保證齊全的硬件設(shè)施及優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
基本的硬件設(shè)施包括攝像頭、耳機、話筒等。直播所在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境必須能支撐短時間內(nèi)涌入的大量客商,而且還需提前設(shè)定樣板間、車間等區(qū)域的攝像頭,方便感興趣的采購商直接驗廠。
如果直播信號接回參展商公司,這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn),特別是以工廠身份出現(xiàn)的貿(mào)易公司。
所以,提前做好供應(yīng)鏈的談判工作就成了最重要的事項。