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亞馬遜大咖秘籍 | 廣告組是留還是棄?大賣教你“算”出來(lái)

我們一般通過(guò)單次點(diǎn)擊成本(CPC)衡量亞馬遜廣告成本,但如果要更準(zhǔn)確的衡量廣告組成本,我更建議使用單個(gè)訂單廣告成本(CPO)

亞馬遜大咖秘籍 | 廣告組是留還是棄?大賣教你“算”出來(lái)

適合賣家段位:多ASIN、多變體ASIN的中高階賣家

適用廣告產(chǎn)品:商品推廣

重 磅 新 聞

展示型推廣廣告已在加拿大站點(diǎn)上線啦!

在5月底的“想看什么聽你的”欄目中,較多賣家對(duì)于廣告組的優(yōu)化技巧提出了困惑。

亞馬遜大咖秘籍 | 廣告組是留還是棄?大賣教你“算”出來(lái)

為了幫助有類似困惑的賣家,我們邀請(qǐng)了以下這位大賣,他通過(guò)實(shí)踐,探索出了一套科學(xué)的計(jì)算模式,可幫助你破局!

亞馬遜大咖秘籍 | 廣告組是留還是棄?大賣教你“算”出來(lái)

(以下分析僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn))

亞馬遜大咖秘籍 | 廣告組是留還是棄?大賣教你“算”出來(lái)

這是【多廣告組象限分析法】使用步驟分割線

第一步

形成CPO概念,以廣告組為單位衡量廣告成本

“我們一般通過(guò)單次點(diǎn)擊成本(CPC)衡量廣告成本,但如果要更準(zhǔn)確的衡量廣告組成本,我更建議使用單個(gè)訂單廣告成本(CPO)

亞馬遜大咖秘籍 | 廣告組是留還是棄?大賣教你“算”出來(lái)

第二步

以CPO、訂單額和ROAS作為衡量廣告組效果的指標(biāo)

完成了CPO的計(jì)算后,想要對(duì)比不同廣告組的表現(xiàn),你還需要同時(shí)監(jiān)測(cè)計(jì)算訂單額和ROAS。

亞馬遜大咖秘籍 | 廣告組是留還是棄?大賣教你“算”出來(lái)

如上表,某賣家將同一時(shí)間維度下不同廣告組的廣告表現(xiàn)中,計(jì)算出的每個(gè)廣告組的ROAS、CPO和訂單額。

第三步

使用XY散點(diǎn)圖,直觀對(duì)比廣告組表現(xiàn)

根據(jù)第二步計(jì)算所得的各廣告組ROAS、CPO和訂單額,以橫軸代表不同廣告組的ROAS表現(xiàn),縱軸代表CPO,散點(diǎn)的大小則代表訂單額。橙色的數(shù)字對(duì)應(yīng)不同廣告組的位置,做出如下XY散點(diǎn)圖。

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第四步

構(gòu)建廣告投資價(jià)值四象限,定義廣告投放價(jià)值

“但如何使用這張XY散點(diǎn)圖,對(duì)不同廣告組的表現(xiàn)進(jìn)行歸類分析呢?我的思路是基于廣告投放價(jià)值來(lái)定義。”

“根據(jù)ROAS越高越好,CPO越低越好的理想目標(biāo)。我通常把散點(diǎn)圖分為以下四個(gè)象限,代表不同的廣告投放價(jià)值。”

劃重點(diǎn):“象限4是我優(yōu)化的目標(biāo)!這是4象限中最理想的表現(xiàn)?!?/span>

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看圖技巧:

1、象限I的廣告組,ROAS和CPO都比較高,象限III的廣告組ROAS和CPO都比較低,這兩個(gè)象限的廣告組需要優(yōu)先優(yōu)化。

2、如果象限II的廣告組所推廣的ASIN是新品,也需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。即使不是新品,針對(duì)訂單額較高的,也不應(yīng)該直接放棄,此時(shí)需要找出具體問(wèn)題所在,再研究?jī)?yōu)化步驟。

第五步:

根據(jù)廣告投放價(jià)值,確定廣告分組優(yōu)化方向

“如何通過(guò)優(yōu)化,讓低廣告投放價(jià)值的象限 II成為高投放價(jià)值的 IV象限?以下是我優(yōu)化的兩種思路?!?

★思路一:

先提高ROAS,此時(shí)CPO維持在一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn),然后再在高ROAS的前提下降低CPO。

你可以先通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞,提升顧客搜索和你的產(chǎn)品的相關(guān)性,以此提高CTR,以更多的點(diǎn)擊帶來(lái)更高的訂單

接下來(lái),在CTR提升并穩(wěn)定的情況下,提升轉(zhuǎn)化率。此時(shí)需要加強(qiáng)商品詳情頁(yè)質(zhì)量,高質(zhì)量的listing保證訂單量的提升。

思路二:

在較低的ROAS下先降低CPO,在CPO降低后再提高ROAS。

你可以先通過(guò)做以下動(dòng)作來(lái)降低CPO,提高轉(zhuǎn)化率

1)優(yōu)化listing,2)按位置競(jìng)價(jià)瞄準(zhǔn)詳情頁(yè),3)設(shè)置【升高和降低】的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià),4)提高投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

接下來(lái),在轉(zhuǎn)化率提高并穩(wěn)定的情況下,通過(guò)提高搜索行為和產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)提高ROAS。

實(shí)戰(zhàn)心得

亞馬遜大咖秘籍 | 廣告組是留還是棄?大賣教你“算”出來(lái)

“在衡量CPO時(shí),我不僅考慮了廣告花費(fèi),還包括了商品銷售過(guò)程中涉及到的所有成本,比如人工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等,這樣幫助我全面衡量廣告投放價(jià)值的性價(jià)比。另外,需要額外注意的是,這個(gè)模型的使用應(yīng)建立在對(duì)不同ASIN有不同的ROAS目標(biāo)基礎(chǔ)上,并且清楚地了解ASIN在每一階段應(yīng)該優(yōu)先關(guān)注哪些指標(biāo)?!?/span>

看完了大賣的獨(dú)家計(jì)算模型,對(duì)于今天討論的話題,你是否已經(jīng)“心里有數(shù)”了呢?留言里告訴一下我們你的答案吧?。▉?lái)源:亞馬遜廣告)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。

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